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全系车型直落2.5万 广本雅阁血拼年关市场


2006年11月30日7:31
  东方网11月30日消息:“雅阁全系车优惠2.5万元”!
  
  这样的整版广告昨天在上海一家知名都市报上赫然醒目,而上海一家广本经销商以店庆名义打出的这一优惠价,目前已在上海本地甚至全国市场蔓延开来。随着岁末临近,国内汽车厂家加大了促销力度,其中上海通用荣御优惠幅度最高超过7万元,此外,东风本田CIVIC的促销力度也达到7000~10000元。一般说来,岁末是汽车厂家集中促
销的时候,厂家促销主要目的是,完成年初制定的销售计划,而经销商促销则是为了完成任务向厂家索取年终返点。
  
  “所有雅阁车型优惠价都在2.5万元。”打出这一广告的上海华田汽车服务店销售员昨天对《第一财经日报》表示,“这个价格可以持续到下个月月底。”不仅是华田,上海几乎所有广本经销商都打出了和华田一样的优惠价,上海永达、东昌等多家经销商的销售经理都对记者表示,他们的优惠价格也是2.5万元。
  
  记者昨天致电江苏南京、无锡及浙江的多家汽车经销商,他们都表示,雅阁的价格优惠幅度在2.3万~2.5万元之间。这是迄今为止雅阁整体价格松动幅度最大的一次。“我们重申的是:雅阁的优惠是经销商在年底的正常促销,不是厂家降价。”昨天,广州本田公司总经理办公室工作人员汪伟对记者解释说。根据广本的惯例,经销商可在年底或节日期间对车价进行一定优惠促销。
  
  值得注意的是,雅阁的此次大幅度优惠使得之前备受瞩目的“凯美瑞与雅阁销售冠军之争”显性化了。广州丰田从10月份开始实施两班生产后,其凯美瑞的产能提升到了600辆/天。广州丰田公司执行副总袁仲荣表示,今年凯美瑞产量将超过6万辆,从11月份开始月均销量顺利超过1万辆,这对雅阁已垄断多年的销量冠军位置显然有不小的冲击力。
  
  目前,凯美瑞销量激增,其备受争议的加价幅度逐渐回落,这使得凯美瑞的性价比优势得以体现。此次广本不仅把雅阁还把全系列车型如飞度、奥德赛等的价格都实行了优惠措施,其中,奥德赛全系车优惠2万元,CITY优惠1.5万元,飞度优惠2万元,如此大幅度的价格优惠在广本的历史上十分罕见。业内认为,这种大规模的价格优惠主要目的是,完成今年年初制定的26万辆销售计划。今年1~10月份广本销量为20万辆左右,比去年增加约8%,要完成26万辆的销售目标只剩两个月时间,此次推出大幅度优惠举措,应该是经销商为完成年度目标而采取的一个战术。
来源:第一财经日报  选稿:方翔  作者:卫金桥   
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