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三月上海楼市剪影 从"小镜头"看大市场


2006年4月10日7:14

  近期上海楼市的交易情况有一定程度的回升,日成交量也达到了700套左右的水准,有时还超过了800套。一些适合自住型客户刚性需求的楼盘成交量逐步放大,例如表现出色的大华愉景华庭的单月成交量超过了100套。位于浦东三林、上南、锦绣路沿线的一些楼盘销售情况也相当可观。

  虽然现在就说楼市的春天已经完全到来似乎为时尚早,但是,有几组镜头还是值得我们去观看一下。
  
  剪影一:半年观望,一朝出手

  
  李先生今年33岁,结婚已近5年了。2001年结婚时候他购买了一套位于中环附近的两房单元,随着孩子出生,有时父母或者岳父母也会过来,原来的两房就显得紧张起来。本来他打算在2004年的时候就购房改善的,但是随着2004年4季度的快速上升,又到2005年3月以后的大幅度降价,整个上海楼市仿佛演出了一场活生生的“过山车”游戏。就在他曾经考虑购房的2005年秋天,当时一位从事金融理财分析的朋友也告诉他,别买房了。于是他选择了继续观望。直到时间进入了2006年的春天。他的购房计划日益迫切,孩子已经上了幼儿园,逐渐到了需要有独立空间的时候,所以,一套相对宽敞一些的三房两厅成为他考虑的对象,甚至有一套两房和一套一房相连的单元他也可以考虑。另一方面,他也发现了一个现象,进入2006年之后,他所比较中意的中环线区域,相当一大批现房或准现房的现场更加完整,建筑、设备、景观、绿化、配套等都比较到位。特别相信眼见为实的他对此最为认同。于是,在3月中旬的一个双休天,经过了近两个月的观察、比较和交流之后,他在中环线内侧的西北区域选择了一套三房两厅两卫,建筑面积约为135平方米的公寓。

  “看了10个月,听了7个月,找了2个月,然后,一个上午,签约完成。”不经意间,对于上海楼市来说,既是老客户,又可算是新客户(调控之后)的李先生给他的购房经历作了一个看上去平平淡淡的小结。
  
  剪影二:终于还是留下来了
  
  Irene是一位年轻活泼的销售代表,看上去虽然还像个大学毕业生,但是其实已有了近4年的销售工作经验。现在工作的一处大型楼盘是她担任销售的第四个楼盘了。对她来说,印象最深的还是2003—2004年期间,当时刚接触房产销售不久的她亲眼目睹、亲身经历了上海楼市快速发展的一个轮次。

  然而,到了2005年的时候,市场在二季度一下子进入了一个冰冻期,销售现场门可罗雀,成交纪录一泻千里。她想到了跳槽甚至转行。但就是那一丝不甘心和希望,使她一直坚持了下来,直到2005年9月份之后,市场在艰难中逐步恢复,她和同事们一边在继续卖楼,一边还要和那些因为投机了高价房而心态不平衡的客户进行沟通,促进后续工作的顺利进行。同时,还比较认真地,也可以说是入行以来第一次特别认真地学习和研究了市场,用她自己的话说,前两年房子特别好卖,也确实不太注意学习和提高。这一轮算是补课,也算是增添了经验。“我这个月的个人纪录是12套,又接近以前较好时候的状态了,虽然还远不是最好,嘻嘻。”她承认,现在一个月卖10套、12套,比曾经的15套、20套都要付出更多的劳动。但是这样的付出仍然是值得的。
  
  剪影三:开店了!开店了!

  
  徐老板中年发福,腰围渐渐可观。但是比他的体重发展更快的还是他的事业,特别是一度几乎是好得要飞起来的房产中介业务。从2002年开始,他就在浦东一所著名的大型公园周围的中高档楼盘附近开起了第一家房屋中介门店,从事房产中介买卖和代理经营、租赁业务。从一开始的一间小小的门面,到2005年,短短3年不到的时间里,他最多时候曾经发展到10家门店。一度还有大型品牌中介商来和他谈过合作甚至部分并购的意向。

  但是,自从2005年的市场变局开始,受到种种因素的影响,中介业务也大幅度减少。许多门店纷纷关门歇业,徐老板自感经营艰难,惨淡无比,一周也难得有几个客户,更别说成交业务了。好在比较精明的他看看形势不对,赶紧先控制投入成本,随势关掉了好几家门店,最少的时候只剩下了3家店。

  然而,近一段时间里,市场逐步显露出一些转机。用他做二手中介的经验判断,最近确实是买婚房的多了,买就近小区改善条件的多了,给父母买房子的多了,这些都是最典型的自住客户,而且时间上往往要求比较紧,最好是最近就能拿到房子。同时,也有一部分隐性的投资客户在关心楼市,有的人虽然嘴上不说,但是凭经验一看,就知道他们是准备做中长线投资的,因为现在的市场要想去跑短线是很难的,而一些品质、地段较好,价格也有一定调整的楼盘,还是很受欢迎的。

  “现在,内环内的中高档公寓是最稳定的,客户条件也最好;而对于我们中介业务来说,内环到中环之间部分的业务量也有较快增加。”近一段时间来,他又恢复了开店,目前手头又有5家店了。



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