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世界杯里盛着缤纷商机 投资门道一一介绍


2006年6月10日9:39

  四年一度的世界杯除了带来绿茵场的无限魅力,还给有眼光的投资者带来商机。今天,在足球盛宴上桌的时刻,搜寻了一些与世界杯有关的投资门道。

  足球产品店 一年收回成本

  如今,卖足球相关产品的小店不少。笔者走访了中山南路上的一家小店。这里店面并不华丽,但琳琅满目的小商品和球衣挂满了整个墙头。即便不是球迷,也会被这些
精致的小东西所吸引。笔者粗略统计了一下,短短30分钟里,就有五六个顾客来购买球衣,成交额均在100元左右。

  店主喜滋滋地说,世界杯的经济效益已体现出来了,现在店里的生意比以往至少要好4成以上。小店开业至今2年多了,店主还将生意做到了网上。除了销售球星战衣、球队队服,还有诸如围巾、手表、杯子等足球相关产品,同时还可根据顾客要求,提供诸如在球衣上印名字等个性化服务。

  因为可以把大多数商品挂在墙上,所以这样的小店10-12平方米就可以开了。在选址上,通常建议选在靠近学校或体育场为佳。人员配置上,可以请一名店员来管理,自己有空也可不用请人。

  据店主介绍,春夏秋三季都是销售的旺季,尤其是夏天,购买球衣的足球爱好者很多。冬季相对生意较淡,可以采取打折等方式吸引顾客。

  [财智点评]这样的小店,购买货品总投资在3万元到5万元不等,除去房租,其他开销并不多。只要懂得一些相关知识,并妥善地经营,一年左右可以收回成本。

  网上专卖店 “朋克头”起蓬头

  如果你是个球迷,但没有很大的成本开店,那么,上网也能让你淘金世界杯。在网上开店,除了销售足球、球衣,卖出特色,更能吸引眼球,找到买主。

  “朋克头”,不是画着黑眼圈、狂怒歌唱的朋克青年,而是郁郁葱葱的植物。它以足球运动员为人物造型制成,而球星的“头发”则是生命力旺盛的黑麦草,即使没有精心的打理和养护,一样可以生长茂盛。其创意主要在于,园艺植物的“身体”有着球星的造型,而种植者可以为偶像设计自己喜欢的发型。

  走访几家大型花鸟市场后,笔者发现出售“朋克头”的卖家并不多,因而一些店铺就成了“独家”销售。碰上世界杯,加上很多人对于DIY的热衷,这样的创意造型植物确实是小成本投资的好选择。一位网上销售“朋克头”的店主向笔者介绍,这种“朋克头”零售价一般在12-15元左右,每个利润能有40%-50%。

  此外,球迷喜爱的球星卡也是不错的投资选择。知名球队队员的球星卡系列是不少球迷珍藏的首选。在网上销售,除了到易趣、淘宝开店,不妨独辟蹊径,直接抓住客户群。笔者曾遇到过一位球星卡的卡迷,他的赚钱经颇值得借鉴。身为AC米兰球迷的他,收集的球星卡也全是意甲球队球员,他平日浏览国内各大意甲球迷的论坛时,会“顺便”推销出不少球星卡。因为针对性强,而且买主本人也是球迷,赢得了不少球迷顾客的青睐。

  据介绍,球星卡可根据标题,分成不同的品牌。各种品牌又以纸质不同及设计加工的不同,分成廉价版(35元以下)、高级版(45-55元)和最高级版(65元以上)三个档次。其中,廉价版价格便宜主要面向普通的收藏者,但其数字和信息量为三个等级中最丰富的;高级版较廉价版的纸质、设计以及加工都更进一步;最高级版则是制作和加工技术最高的一种。

  如果不愿现在到网上抛售,球星卡也是很有价值的集藏,具有一定的保值和增值能力。按国际惯例,所有的球星卡均绝版印刷,限量发行。由于球员的流动性较大,每年所属的球队会有所不同,队员不断地进行新陈代谢,由此使得每一版的球星卡都具有特殊的纪念意义和珍藏价值。这也就决定了球星卡的年代越久远、球星卡的设计越精美、工艺性越复杂,其自身的价值就越高。

  [财智点评]“朋克头”的特色在于受众广大,只要是喜欢花花草草的人,不论是否是球迷,都可能成为你的顾客;而球星卡正相反,对于痴迷球星的球迷来说,可能花重金也乐此不疲。

  酒吧、杂志铺 临时借东风

  如果你已有一家店,售卖的货品却与世界杯无关,你也可以通过改造,和世界杯“搭”上边。

  最容易“搭”的当然是酒吧。笔者看到,沪上不少酒吧,已将世界杯的日程安排张贴在门口。如果你也有这样一间酒吧,购置1-2台电视机,同时进行啤酒、饮料的促销,相信也能吸引球迷顾客。

  如果在住宅区的附近有一家杂货店,那么不妨为世界杯延长营业时间。啤酒、饮料的销售,你可进行小小的折扣活动。大多数选择在家收看球赛的球迷,要想买些吃的、喝的,除了24小时便利店,就很难找到其他地方。如果适当延长营业时间,利用地理位置以及价格优势,也许能获得不错的业绩,也带动日后商品的销售。

  如果你开了书店或杂志铺,那么适当地购置一些足球杂志和球星写真,也能为你的销售添一把力。若是自己不懂足球,可以问问来买你报纸的顾客,都喜欢哪些球星和书籍。

  [财智点评]世界杯不仅是球迷的盛会,也给生意人提供了机会。选择最适合自己的方式进行投资,搭上世界杯的“顺风船”,也许能为你在这段时间里,带来不小的收益。

来源:劳动报  选稿:方翔  作者:毛佳丽 王倍华   
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