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王雷雷:将门虎子 全面负责TOM中国区运营


2006年5月12日18:26

  王雷雷,1996年毕业于清华大学电子工程系,获学士学位。1999年加盟TOM,担任TOM.COM中国区运营总经理,全面负责TOM中国区运营业务。2003年任TOM Online Inc.首席执行官。
  
  王雷雷坐在办公室里,身后一排摆放密集的士兵模型、斯大林头像的漆器,神态各异地瞅着他,桌上那杯浓咖啡渐渐冷却,他时不时抽出香烟有节奏地敲击桌面,“咚咚”
,点燃后,“开始吧,有什么就问吧。”
  
  别人会怎么看他,不清楚。但,眼前这位TOM在线执行董事兼首席执行官王雷雷,绝非传统意义上的“青年领袖”。他一副“不吝”模样,似乎也在告诉你,“这个荣誉头衔和我真有关系吗?”

  作弊、花天酒地
  
  在清华大学硕士直读时,选修课考试上对题作弊;“混迹”于上海期货市场时,“夜夜笙歌”、“花天酒地”;TOM网站发展初期,曾经“中途不休息,持续48小时会议”。
  
  出身将门,说过“所有的官宦子弟都要向我学习”,学习什么?“学习我的吃苦耐劳”;继而,又对过往的“奋斗史”表示,“比较健忘,做过的事,做了就做了,做了就忘了”。再继而,又对所谓的“奋斗”一脸不屑,“什么历经坎坷、个人奋斗,成功在于运气。”
  
  “你的运气为什么不错?”
  
  “没看到我的耳垂吗?这么厚。”他孩子气般瞪圆双眼,扯着自己那双“福祉”。
  
  一切真的如此简单?
  
  TOM在线成立3年就达到收支平衡转而盈利;成立4年便从TOM集团分拆,成功登陆纳斯达克市场和香港创业板;近期TOM在线公布的2005年财报显示“核心业务无线互联网服务全年收入较去年增加43.4%”……
  
  包括,王雷雷不经意的疲惫,“TOM发展这几年,睡得特少,严重透支,精力不如从前了”。
  
  作为下属,TOM在线市场部总监对其上司,面对媒体“如此一贯的坦率”,多少有些心有余悸。
  
  比如,“听说你放弃读研,跑到上海做期货,其间有段小插曲?”
  
  “呵呵,”他毫不介意,“为什么不直接说我考试作弊,放弃读研?”
  
  接着,王雷雷笑嘻嘻地说起作弊过程……总之,结果是他放弃了继续读研。
  
  那天距离今天,已经十年。不知十年前的王雷雷是否轻松如许,反正现在的他却是感谢。“否则,我就和清华里99%的人一样,读完电子工程系,老老实实地呆在电脑上搞编程。”
  
  1996年的王雷雷就这么放弃了他在清华老老实实、“每天单纯运动、学习”的生活。在中国长城计算机软件公司呆了两个月后,又与一个“台巴子”相识,投身于“台巴子”在上海的期货公司。
  
  期货市场的刺激、决战时的果断与决绝,无疑与王雷雷体内不安分的基因相投。但不到两年的“声色犬马”却未必被他所接纳:
  
  白天面对显示屏上不断跳动的红黄数据;晚上陪着一帮客户,一帮“40岁左右,赶上1992年中国股市雏形阶段”的暴发户吃喝玩乐。
  
  “21年的‘皇家礼炮’,喝上五六瓶。喝完后跑到厕所里狂吐不已,还不能真喝醉,毕竟他们是客户”;
  
  “深更半夜,在高驾上狂奔,开倒车,把顶上车窗打开,一边开车,一边有人把脑袋伸出窗外吐得乱七八糟……”
  
  “有时在夜总会喝高了,发现收费高了,一帮人还砸了人家场子。”
  
  乱七八糟、乱七八糟,“很肮脏的”。但他就像没真喝醉了一样,头脑中有根弦始终紧握,“我本能地要适应环境”。“在肮脏的环境历练以后,才能抵御肮脏。”
  
  1998年,当他离开那家期货公司时,已是手下有100多人的客户经理。
  
  然后,自称“赚了一点钱”的王雷雷返回了北京,与几个清华过去的同学一起创办了北京寅诚志科技有限公司,从事计算机编程和开发业务。
  
  互联网不像房地产,有背景就能搞到一块地皮
  
  今年,王雷雷与家人一起去八宝山为爷爷扫墓。在墓前放眼一看,全家人都穿着军装,就属他是另类。再怎么“个”的人,谈到此不免心生感慨。
  
  “我最崇拜我爷爷。”王雷雷的爷爷王诤,从30年代红军总司令部无线电台大队长,直至解放后,历任电信总局局长、军委通信部部长、第四机械工业部部长,1955年被授予中将头衔。
  
  除了爷爷,王雷雷的父亲也长期从事通讯事业。这也就不难理解,王雷雷为什么会对电子工程感兴趣:除了出身电信世家之外,还有强烈的“军人情结”——“和平时期很难体现军人的价值”。
  
  1978年就过世的王诤,自是看不到今天中国互联网的飞速发展,更无从料到,以后他的孙子会加入新兴的互联网事业,并成为此间的中坚力量。
  
  王雷雷与同学创建的那家公司,没想到尽成为如今赫赫有名的TOM在线前身。这个契机,也许就是王雷雷嘴里所言的运气所在。“当时,我们现在的大股东周小姐,邀我投身互联网。”
  
  “周小姐”就是与李嘉诚合伙创立TOM.COM(即其后的TOM集团有限公司)的周凯旋。传说,周凯旋与王雷雷两家是世交,周凯旋也是王雷雷母亲的好友。
  
  今年三月,王雷雷向媒体否认TOM和新浪的并购传闻,否认他将取代汪延的位置时,曾开玩笑地说,“大股东们不知道TOM做的彩信彩铃是什么玩意儿,他们只是跟我聊些做人的道理。”
  
  这位常常对他说“雷雷,听我的,可以少走些弯路”的“周小姐”,委任王雷雷担负TOM中国区运营总经理。
  
  TOM是王雷雷当年所起的名字,因为“比较亲切,好像邻家男孩”,也是他亲自设计了TOM的绿色网页。
  
  他正式进入互联网时,对于未来如何赚钱尚摸不着门,“也无模式可循”,只知道互联网正在中国掀起热潮,新浪、网易已在美国上市,相对而言,TOM像个迟到的小孩。
  
  2000年,中国互联网进入“疯狂烧钱时期”:许多网站最想的就是争夺网民眼球,拼命扩大知名度,把投资人的钱放在口袋里不花出去是“无能”,“赚钱是以后的事”。
  
  在这种激情中,王雷雷当然也有过他的幻想。他曾想将TOM做成一个以古代文化为内容的网站,觉得TOM的定位应是“Bring China to the world”(导引中国走向世界)。
  
  然而,激情最易冷却。随之而来的就是互联网寒冬:互联网泡沫破灭、一批IT小公司纷纷倒闭、新浪等门户网站在美国纳斯达克的股价一落千丈,险遭摘牌。

  全在意料之中。大环境不景气的情况下,处于摸索阶段的TOM发展同样不尽人意。“互联网不像房地产,有背景就能搞到一块地皮。”王雷雷说,再强的家世背景也救不了逆世,作决策的还是他,而且“周小姐”最后要看的是公司利润,是他的年终“成绩单”。
  
  一位女下属记得,彼时的王雷雷才27岁,她第一天早上到公司报到,看到总经理办公室冲出一个穿背心、短裤的年轻小伙子,惊诧中,别人告诉她,他就是王雷雷,就是她的上司,他总是晚上不回家,长期呆在公司加班。
  
  “他的压力很大,心情很不好。”她还记得,她将一份体育宣传文案递在他手上时,他只浏览了前面几行,顺手将其撕碎,揉作一团,当着她的面顺手扔在垃圾桶中……
  
  她回到座位,刚刚难过了几分钟,她的上司又像没事人一样,走到她面前,细心教她怎么写,他想要的风格是什么。
  
  王雷雷曾说,迟到者也有迟到者的优势。“我们没有烧钱去搞吸引眼球、做流量等这些没有太大价值的市场活动,也没有在媒体内容上花费很多,而是琢磨如何建立把免费用户转变为收费用户的商业模式。”
  
  2000年8月,中国移动推出短信业务,并慷慨地承诺与服务供应商分享收益,这让王雷雷嗅到了商机。一时间,TOM在线从网站运营、市场营销到团队,所有的资源都调动起来,专注于无线互联的开拓。
  
  生性不喜欢凑热闹,就算打高尔夫球也要独自享受、自己做互联网,八卦消息还要来自跟下属的聊天的王雷雷,为此甚至重回清华,不仅亲自参加见面会,与大学生面对面交流,还把大学生的偶像艺人王力宏请来做代言人,将明星引入高校进行路演。
  
  据资料显示,2003年,TOM在线用户达到2700万人,每月发送350万条短信,收入约250万美元,跻身中国三大短信供应商之列。2004年3月10日、11日,TOM在线分别于美国纳斯达克与香港创业板上市,净融资约1.7亿美元。
  
  比起当年的通宵达旦、赤膊上阵,现在的日子无疑好过多了。员工也从100多人扩大到1000多人,从带领公司员工骑自行车到北戴河,只顾自己跑第一,每每冲到最前面,到现在愿意掉到后面,只要看到自己的团队安全平稳到达目的地,王雷雷心态平和了许多。
  
  投资1000多万元推广网络游戏,最终以失败告终,他只是平和地退出,不再触碰这个领域,“我认输,做网络游戏,我做不过丁磊”。
  
  “坎坷是不能对媒体说的,未来也是不可知的,今天是青年领袖,明天呢?明天谁知你会怎样写我?”王雷雷咧开嘴笑了。
  
  王雷雷谈创新
  
  创新说来容易,但有效创新很难,有时要靠运气。有效创新加上运气好,又有一定的商业模式才行。我们一开始也没想到今天的规模。
  
  互联网缺的不是创新,缺的是通过合理分析市场的有效创新。互联网的发展是没有借鉴的,在发展上要走他人没走过的路,重要的是效率,而非天马行空。
  
  中国的互联网发展到今,创新很多,但能够延续下来被证明行之有效的创新比较少。比如收入模式,中国有规模的收入模式只有三家,先不管电子商务,搜索引擎等,只有网络广告、网络游戏和无线互联网(就是我们常说的基于手机的互联网服务)。
  
  所以在创新方面,我们不用每每追求,只要打造一种创新模式使公司业务能深入发展,使一个想法成为一个执行计划,最后能成为一个企业增长的依托。为企业不断创造价值和收入,这才是我们主要要做的事情。



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