元宵特卖9.5折

　　万科元宵节特卖会原则上只针对万客会成员，且仅此一天。当天根据会员的到场顺序发放认购号，每张认购号限购2套。如果在规定的45分钟时间没有认购的话，认购身份则作废。若当天成功认购，则可享受该房公开房价9.5折的优惠，现场必须签订《定金合同》，并交纳2万元定金。

　　特卖会涉及的楼盘有万科白马花园、假日风景、花园小城等10个在售楼盘，推出房源240多套，以均价10000元/平方米左右价格的中小户型为主，其中公寓项目约占85%，别墅项目约占10%，商铺约占5%。据了解，万科元宵特卖会当日累计成交170多套，占全部推出房源的七成以上，当日销售2.57亿元。

　　自住买房不论涨跌

　　除了万客会会员有资格享受这次的元宵折扣，华师大的教职工也在其工会的牵线搭桥之下得以享受购买万科花园小城的同等优惠。但在“是谁先主动找上谁”这个问题上，双方说法不同。

　　华师大青年教师萧先生于元宵折扣会上选购了一套花园小城二室二厅的房子，2个小时内便签下了合同。他告诉记者，他选择这套房子的最主要原因是距离工作地点华师大闵行校区比较近，步行仅15分钟。

　　萧先生认为，价格并不是影响他购买的主要因素，对于像他这样的自住客，合适才是最关键的。原本的购房计划中，上班方便是首要条件，这套房子正符合了这一要求，而且价格也是在接受范围之内的。如果没有这个9.5折的优惠，感觉合适了，还是会买的。虽然在环境等其他方面不能达到满分，且万科的房子一般都比周边楼盘贵，但基于万科的品牌和其高标准的物业，对这套房子还基本满意。

　　对于万科老总王石的“拐点论”，萧先生坦言，在买房的时候并未受任何影响。他说：“是涨是跌都得买，我是要自己住的。”

　　对于万科这次全国范围内的降价，网友们的意见基本分为两派：一派认为，相对于一路上涨的房价，这点优惠不过是杯水车薪，仅仅是促销而已，伤不了元气；另一派则认为，降价无论多少，廖胜于无，对于想买房的老百姓总归是好事。

　　跟风降价不盛

　　不少人预测，在万科降价之后会出现多米诺骨牌效应，其他开发商也会跟风降价。但就目前来看，这样的情况并没有发生。就记者了解，目前在售的绝大多数楼盘的价格依旧如故，只有少数楼盘出台了类似的优惠政策。

　　业内人士认为，降价如果是淡季的促销手段，但等到4、5月份被积压已久的需求释放后，降价的必要性也就不大了。3、4月将有一批楼盘集中开盘，届时“万科带头降价”的效应才会明朗化。

　　促销助反季卖房

　　有识之士认为，我们刚从雪灾的阴影中走出，而楼市则正经历着常规的淡季，开盘少、成交少、新闻少。在这个颇为乏味的淡季中，似乎需要一些东西填补一下。王石很合时宜的抛出了“拐点论”，不久，万科全国范围内降价的消息又被炒得沸沸扬扬。这正是“拐点论”的最佳佐证。也有网友认为，王石的“拐点论”正好为万科的促销行动做了个免费的预告广告。

　　其实作为普通的商品，衣服在打折，电器在打折，从来没人以为会引起价格的多米诺骨牌效应，为什么房子就不能打折呢？如果把淡季卖房称为“反季卖房”，那反季打折促销似乎就不能说明什么问题了。据记者了解，元宵特卖会所推出的房源多为尾盘，相比开盘时推出的房源在各方面都有所不及。而此次打完折后的价格相比开盘时的价格相差甚微。