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从阿尔法闪电销售、推出90天期限的货币市场基金，上投摩根都给业界留下了深刻的印象。而在基金公司纷纷通过持续营销扩大自身规模，但上投摩根不仅没有拆分和大比例分红策略，旗下四只股票型基金反而先后暂停申购。而早在两年前，上投摩根更在业内率先掀起了立足于投资者教育的“致富100”系列活动。在上投摩根的发展历程中，公司总经理王鸿嫔一种“为与不为”的管理哲学一直贯穿于其中。
霸菱资产管理(亚洲)有限公司是香港第一代国际资产管理公司。事实上，香港的资产管理业务最早就是由这些国际公司带来的，尤其是像霸菱这种具有英资历史背景的公司。霸菱资产管理(亚洲)的共同基金销售主管李锡富的观点认为，资产管理公司的国际化动力是源自客户的需要。
本期内地香港基金业联袂访谈系列之“综合创新篇”将讲述他们在领导基金公司发展过程中的心路历程。
中国基金业光辉十年“－－内地香港基金业联袂访谈系列共推出了”监管篇“、”自律发展篇“、”品牌崛起篇“以及最后一期的”综合创新篇“。至此，该系列访谈圆满结束，香港基金业的发展为内地基金业的发展提供了宝贵的借鉴。
本报记者汪涛上海报道
2003年正值非典，王鸿嫔满怀憧憬进入内地基金，2004年5月上投摩根基金成立。四年半后，上投摩根管理的基金规模已达到千亿。
风风雨雨之后，上投摩根基金的脚步已成为行业的风向标，上投摩根的基金哲学给市场留下了深刻的印象。
不寻常的业界印象
《21世纪》：从阿尔法闪电销售、推出90天期限的货币市场基金，上投摩根都给业界留下了深刻的印象。
王鸿嫔：你提到的这些举措都是基于当时具体市场背景，结合企业战略作出的决策。阿尔法基金”闪电发行“是为了及时把握建仓时机，所以投资者对此也颇为认可。推出90天期限的货币市场基金，则是公司主动的选择，主要是考虑到货币市场基金的流动性因素，在台湾及其它市场的经验告诉我们，流动性对货币市场基金的重要性。
《21世纪》：上投摩根一直坚持不拆分和不进行大比例分红策略，旗下四只股票型基金反而先后暂停申购，这种营销战略基于何种考虑？
王鸿嫔：在今年的大部分时间，上投摩根暂停了部分基金的申购，甚至包括对旗下所有股票型基金全线暂停。这些举措都是基于”先做好，再求大“的公司战略。事实上，通过公司持续的投资者教育和沟通，上投摩根的投资人广泛接受了这种做法，甚至反过来监督我们合理控制规模，我们基于珍重投资人利益的营销举措得到了他们的认可。我们不要低估投资者的智慧，更不可以利用投资人暂时的不成熟去赚钱，这是我们一贯的操守。
在投资者投资基金的时候，我们需要告诉投资者，考察的是其投资标的未来的成长性。在国外有很多100多美元的基金，这一点都不稀奇。
《21世纪》：投资者教育是一个任重而道远的工程，上投摩根在这方面做了很多工作，目前效果如何？
王鸿嫔：2005年，上投摩根开始推出”致富100“活动，全年做100场演讲，那时候是空头市场，公司投入很多精力。当时想法很单纯，就是希望客户了解上投摩根的产品，也不要冲动性地购买我们的基金。做了100场演讲，在熊市里极大地调动了客户的积极性。
2006年，推出摩根基金大学，到今年已经巡回中国举办超过600场，这在业内可能也是一个纪录。
上投摩根将致力于把摩根基金大学继续办好，通过线下线上多种方式，通过媒体、出版物、主题互动等多种渠道使广大投资者对基金的运作有更多了解。
用制度控制风险
《21世纪》：上投摩根推出QDII产品后得到投资者上千亿认购的热情追捧，你对这一块业务怎么看？
王鸿嫔：与国内市场相比，海外市场对于我们来说都比较陌生，也存在着更多的潜在风险。因此，公司从人才培养、系统建设和市场教育等都会加大资源投入，确保首只QDII基金运作整体绩效。几百万的客户，把他们的资产托付给上投摩根管理，这对公司来说既是压力也是动力。
上投摩根致力于成为”中国投资人的国际投资专家“。但品牌建设不是说出来的，是一步一步耕耘出来的，基金公司应该真正说到并且做到。
《21世纪》：上投摩根成立以来，上投给广大投资人带来了很多的回报，也给内地基金业注入了全新的理念。比较遗憾的是，今年上投摩根发生了”唐建事件“，对此，你如何看待？
王鸿嫔：人非圣贤，作为一个公司，一个组织，我们强调的是制度化运作。我们遇到问题，选择了正面迎战而不是回避，我们相信这是职业化的要求，也是对”信托责任fidulcioury“的应有态度。
我们在投研和销售的标准流程方面，做了大量的内部整理和修改工作，并对制度的执行情况定期检查审核。在加强监管的同时，我们也加强了内部沟通，人才储备和团队建设。
无论选择”为与不为“，上投摩根未来都将专注于为投资人的服务。
王鸿嫔：上投摩根基金管理有限公司总经理，曾任中国(台湾)摩根富林明投信副总经理，投顾总经理。中国(台湾)清华大学经济系毕业，16年基金从业经历。 | 
