仅凭一张嘴卖遍所有数码产品

　　一个不到两平方米的柜台，却能卖遍包括MP3、数码相机、PSP在内几乎所有的消费类数码产品，这种“神奇柜台”在目前沪上的多个数码卖场并不是天方夜谭。记者昨日刚刚步入某数码卖场的三楼，就被“热情”的柜台销售人员拉住，并询问要购买何种数码产品，记者发现，这个两平米不到的柜台虽然只陈列了U盘、廉价MP3、蓝牙耳机等少数几种数码产品，但老板却声称只要消费者开口就没有拿不到的货。

　　好奇之下，记者提出要购买一台数码相机，不料老板在柜台内没有此商品的情况下竟然一口答应了下来，并且信誓旦旦的保证一定能提供记者想要的型号。记者观察发现，这类柜台小老板的销售策略，主要分为拉住消费者询问需求、打电话从经销商处调货，转手卖给消费者赚取差价三个步骤。“这些小柜台本身并不具备数码产品的销售代理权，所以只能通过向其他经销商调货的方式来满足消费者的购买需求，所以被称为卖场倒爷。”在徐家汇某数码卖场混迹两年的小陈向记者透露，随着消费类数码产品市场被看好，这类“卖场倒爷”的数量一年来有显著上升的趋势。“这些倒爷做生意有两个特点：一是不开正规发票，二是流动性大，毫无售后服务可言”。

　　低报价吸引目光购配件宰你一刀

　　既然没有正规的销售代理权，只能靠赚取差价来获得有限的利润，那么这类靠“一张桌子、一张嘴”来做生意的小柜台是凭什么吸引消费者的注意，并生存下来的呢？

　　为了弄清这个问题，记者跟随一位打算购买PSP游戏机的朱姓消费者，来到位于某数码卖场的一个小柜台询问购买事宜。出乎意料的是，这位老板对小朱报出的PSP价格竟然只有1200元，远远低于其他专营店面的报价。在“价格优势”的诱惑下，小朱很快就要求看货。不过此时，这位老板又“热心”的介绍起了PSP的相关配件：存储卡、便携包和屏幕保护膜。此时，记者就发现，在以低价诱惑博得消费者信任后，柜台老板终于露出了狐狸尾巴：一款市售180元不到的1GB低速存储卡竟然被卖到了450元，而从销售人员拿出的货物中，记者很快就发现这些所谓的SONY存储卡不是水货就是假货，其中的一款存储卡在读写接口处已经留有金属划痕，已然是被开封并且使用过了。

　　上海和雍倪永伸向记者透露，“卖场倒爷”并不局限于消费类数码产品的柜台，个别缺乏知名品牌配件代理资格的DIY商家也存在“一张桌子、一张嘴就能帮顾客组装电脑”的现象。“这些DIY店家会先把顾客的要求写在一张配件表上，然后四处提货，再转手卖给组装电脑的消费者，整个过程存在的价格猫腻已经成为数码卖场公开的猫腻”。