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专门做胖人的生意 杨凤君瞄准胖子巧生钱


2006年12月3日9:12

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图片说明:杨凤君在介绍致富经验

  来自河北农村的杨凤君,敏锐地发现了胖子们的烦恼,别出心裁地开了一家胖体服装店,专门做起胖人的生意。她从15万元起家,如今已在全
国开了200多家胖体服装专卖店,奇迹般地拥有了2000多万元资产。

  发现商机

  今年28岁的杨凤君是河北省廊坊市固安县人。有一次,她坐公交车时,听到身边一瘦一胖两个乘客的对话。瘦子说:“你该减肥了,你看这身肥肉,都快往外冒油了!”胖子说:“可不是吗?单说买这身衣服,就把我折腾得够呛!”瘦子说:“有钱还买不到衣服?”胖子叹息说:“就说我这身衣服吧,因为市面上很难买到,我足足花了300元好不容易淘来的!如果在地摊上,顶多就值个四五十元!”

  听了他们的对话,杨凤君的心里顿时一动:既然胖子很难买到合适的衣服,如果开一家专为胖子服务的胖体服饰店,生意肯定不错。

  没多久,杨凤君在廊坊市逛街时,突然发现一个门脸不大的服装店生意比周围的都要好,顾客很多,而且大多数人一买就是三四件。一连观察了几天,杨凤君终于沉不住气了,拦住一位顾客问道:“你为啥一次买这么多衣服?”这人上下打量了一下杨凤君,说:“你看我这么胖,我还怕买不到呢!”对方这么一说,杨凤君这才突然注意到,原来进出小店的顾客都是一些胖子。

  接下来的几天,杨凤君把整个廊坊市逛了个遍,她发现偌大的市区,只有那一家专门经营胖人服饰的商店。怪不得生意那么火!于是,她打定主意:开一家胖体服装店,专门经营胖人服装。

  15万元起家

  2001年10月,杨凤君好说歹说游说父母,拿出他们一辈子的积蓄15万元,在北京南郊的大兴县城租了一间40多平方米的店面。简单装修后,她的胖体服装专卖店正式开业了。

  可杨凤君怎么也没有想到,事情不像她想象的那么顺。整整3个多月,她竟然连一件衣服都没有卖出!这下,一心盼着赚钱的杨凤君彻底傻眼了。想到父母辛辛苦苦一辈子好不容易攒下的积蓄,这下都被自己一把扔进了水里,连个气泡都没有冒一下,她委屈得号啕大哭。

  光流泪是不能解决问题的。那么,问题到底出在哪儿呢?难道当初自己的判断错了?思来想去,她始终没有弄明白到底是哪个环节出了错。最后,她决定还是回廊坊一趟,向那个卖胖体服装的店主取取经。

  杨凤君向对方说明了来意,对方听说杨凤君的店开在北京,和自己的生意并不冲突,这才传授起了真经:“你的失败就在于不懂得顾客的心理。你想啊,胖人毕竟跟普通人不一样,他们大都很自卑,尤其是女性,一般很少外出逛商店,你的店铺他们找不到,怎么会有顾客上门呢?”

  一席话,让杨凤君眼前一亮,茅塞顿开。回到大兴后,杨凤君立即印制了10多万张广告小名片,开始针对胖人群体做起了宣传。为了引起他们的注意,杨凤君特意在名片上用加大号字体印上:胸围3尺2到4尺半,腰围2尺6到3尺6。一开始,杨凤君还担心上街发放名片时,胖人因顾及面子,会拒绝她。可令她大吃一惊地是,胖子们接到她递过来的名片时,都如获至宝。

  2002年5月,杨凤君终于打了一个翻身仗:她的店里一天到晚顾客盈门,一位30多岁的女顾客对她大发感慨:“你真是帮了我的大忙呀,差不多一年了,我都买不到合身的衣服!”短短20多天,杨凤君的胖体服饰全部销售一空,净赚了几万元。

  但很快杨凤君又碰到了难题。因为货源不足,不少顾客买不到衣服。为此,她不得不请人专门看店,自己天南海北地去淘货。尽管如此,她的货源还是常常供不应求。因为货源紧俏,杨凤君在定价时就会区别对待,价格也定得相对高一些。出乎意料的是,顾客在选购这些服饰时,几乎没人还价。渐渐地,杨凤君发现经常来店里的顾客都是一些女性朋友,而男性却很少。于是,她及时调整了经营思路,明确定位在时尚胖体女装上,专门为爱美的胖体女性朋友服务。这样一来,本来市面上胖体服饰就很少,现在定位在时尚胖体女装,因此货源问题显得更加突出了。

  产销一条龙

  2005年5月的一天,一位来自哈尔滨的顾客千里迢迢地来到杨凤君的店铺。一进门,她就高兴得大声嚷嚷:“你的店让我找得好辛苦呀,今天总算找到了,可不能委屈了自己。”

  原来,这位田女士一直买不到合身的衣服,后来打听到杨凤君的店,专门从哈尔滨赶过来。买到衣服后,她又想在当地开家胖体服饰店,就跟杨凤君说想从她这里进一万元的货。一听这话,杨凤君犯难了:自己的货源都是从全国各地的服装市场好不容易淘来的,要是分给对方一万元的货,那自己还卖什么呀?考虑再三,她委婉地拒绝了田女士的要求。田女士是个执着的人,自己的要求被拒绝后,她并没有放弃,她对杨凤君说:“你完全可以自己试着做衣服呀,一边生产一边销售,最后形成产销一条龙的经营模式,你看怎么样?”

  2005年11月,杨凤君组建了自己的服装服饰公司,并注册了“胖依秀”商标。虽说与服装打了好几年交道,但她对于如何设计如何生产服装,那可完全是外行。怎样才能尽快实现自己产销一条龙的梦想呢?杨凤君决定“借鸡生蛋”,找一家专业服饰公司,直接替自己设计加工胖体女装。

  不久,杨凤君在北京市区找到了一家专业服饰厂家。2006年初,双方正式开始合作。针对胖人有的胖腰、有的胖腹、有的胖腿、有的胖臀等等不同情形,杨凤君及时向厂家提供市场信息,并要求加入最新的时尚流行元素。而厂家则根据杨凤君反馈的信息,改进设计,提高生产技术。双方在磨合中互相取长补短。

  由于有了自己的服饰品牌和生产加工基地,杨凤君的事业得到了飞速发展。短短半年多,她的200多家胖体服饰专卖店在全国各地大中城市遍地开花,成为国内时尚胖体女装的一大品牌。

来源:中国证券报  选稿:王飞  作者:文松国   
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