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均价降幅多达50% 沪上八成房低价开盘


2006年10月31日7:38

  东方网10月31日消息:悄然开盘后再大肆促销,这是不少购房者对“银十”的感受。与以往大张旗鼓开盘相比,现在的开盘少了些花哨,在销售期则加大了促销力度。
  
  这里的开盘静悄悄
  
  开盘向来被视为最佳的宣传和销售契机,广告铺天盖地,知名人物捧场,媒体记者云集,庆祝活动多多,这基本成了以往的“开盘定势”。10月16
日,位于龙华板块的宏润花园推出三期72套房源,开盘两天内售罄,成交均价为8020元/平方米,与二期相比成交均价降幅达50%。一位没买上房子的购买者埋怨:经常从这里经过,什么时候开盘了都不知道。

  悄然开盘已不是新鲜事。9月16日,本市超过16个项目开盘。据本市一家知名媒体跟踪显示,没有一家楼盘大搞庆典。
  
  八成新楼开盘很随便
  
  上海中原物业代理有限公司策划经理宁志俊表示,在2005年之前,如果搞个开盘活动,七、八成楼盘会隆重布置,只有两、三成楼盘比较随便。现在正好反过来,八成新楼开盘活动随便了事。“高调开盘后销售业绩上不去,会非常难看。而低调开盘销售不顺的话,还可以再搞些活动、促销来重新开盘。”

  景瑞房产营销公司市场部张磊指出,在市场火热的时候,举办一个盛大的开盘仪式,可以提高知名度和聚集人气,消费者受到氛围的感染,也比较容易掏钱下订。这是开发商愿意拿出十万、八万元举办隆重开盘活动的原因。但现在的市场下,基本上没有这样的“冲动型购房者”了,真正的意向客户不大会在乎你的开盘活动搞得是否漂亮,最关键的是价格是否到位。
  
  搞噱头还不如直接打折
  
  前面提到的宏润花园三期,据知情人士推测,开发商因资金压力才以8020元/平方米的团购价格整体出售给购房者。随着“银十”走到终点,新盘供应量持续攀升,成交量并没有随着供应量的增加而增加,依旧保持在低谷。有些开发商已面临资金链可能断裂的现实困境。易居研究院分析师指出:“成交业绩表明今年的‘银十’不曾出现,而购房者的观望态度也将延续下去。”

  为了打破这种持续的观望,从假日楼市开始,上海已进入了新一轮促销期。分期首付、九六折扣、买房送车、买房送家电、选别墅赠花园、免一年物管费,甚至赤裸裸的现金回馈等铺天盖地,各种明降或暗降充斥楼市。

  调查表明,有七成购房者表示,接下来的两个月,促销力度估计比十月份还要大,准备再等等。只有两成已瞄准目标楼盘的自住购房者表示,如果折扣到位,可以考虑出手。

来源:房地产时报  选稿:吴月霞  作者:张之花   
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