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单价优惠总价打折 沪上促销楼盘全攻略


2006年10月25日7:37

  在10月6日至10月12日一周共成交的4466套新盘中,成交均价7882元,其中住宅3768套,住宅类均价7531元。公寓类商品住宅成交套数2487套,成交均价8459元。成交排行榜20位中,万元以上楼盘4个,均价在8000元至10000元的有3个,6000元至8000元的8个,6000元以下5个。从这些成交项目特征来看,我们可以发现目前容易成交的项目是单价在5000元/平方米
至8000元/平方米楼盘,绝大多数在外环线以外。而其实大部分购房者表示最为关注的是位于中环线间的楼盘,心理价位普遍在80万元-100元万元之间,倾向户型面积90-100平方米左右。

  今年上海新盘成交呈现出“次市区”楼盘得宠的趋势,这些楼盘多半位于浦东、闵行、宝山等近郊区域。

  上海中原地产研究咨询部判断:至明年初,若无任何“外力”刺激,上海楼市可能保持目前的低迷状态。

  “金九银十”没有令上海的发展商感到惊喜,而对于刚性自住需求仍存的购房者而言,这个季节开始的楼盘促销给了他们喜悦的理由。

  十月份打响的促销战、价格战,在近郊楼盘中尤其表现明显:小户型、低首付、买房送装修……为吸纳刚性自主客户大打的营销牌,收效并不让人过分乐观。大多数楼盘采取的销售策略仍以提升附加值为主,还没有实质性的降价。作为自住购房者,我们在锁定好购房目标后,应该随时关注,毕竟很多楼盘的优惠一般都是在开盘的前几日。当然最重要的是我们要抱回的是西瓜而不是芝麻。以下楼盘仅供参考:
  
  尚诚国际苑

  促销手段:目前三房单价优惠300元/平方米

  “将工作和生活合理结合在一个社区内,同时交通又便利的创业型楼盘”尚诚国际苑已于9月开盘。该楼盘设计理念是将商、住、办放在同一个地方,同时交通又便捷,可满足刚入驻上海的中小企业主。

  尚诚国际苑位于曹杨路、白玉路口。小区规划有住宅、办公、商业等多元物业形态,4幢高层住宅设有二房、三房及四房等多种户型;商办楼由小单位办公单元组成。该楼盘首推1号公寓87套房源,面积以93平方米二房和130平方米三房为主,市场均价13000元/平方米左右。据悉,两房已基本售罄。
  
  好世鹿鸣苑

  促销手段:一次性付款打99折

  位于莘庄地铁南广场的好世鹿鸣苑,9月底正式推出其一期第一批房源。莘庄地铁南广场可供开发的住宅用地已寥寥无几,好世鹿鸣苑出场自然吸引眼球,其项目总建筑面积约12万平方米,全部采用小高层设计,三房11000-12000元/平方米,两房和一房9000-10000元/平方米。房型既有适合小家庭的一房和两房,也提供三房和复式的大房型。另外,在户型设计中还有独特的“八角厅”设计,更增加了270度的圆弧房型,成为真正意义上的观景房。

  项目共分两期开发,一期共17栋小高层,除两幢是装修房外,其余都是毛坯房。好世鹿鸣苑首次推出的是一期9、10、11三幢房源,以一房、两房、三房的毛坯房为主。其中,9号楼位于小区西边,房源由两房和一房构成,一房面积66平方米左右,两房面积100平方米左右,两梯三户,一房房源位于楼盘中间位置。10号和11号楼由三房房源构成,面积在130-140平方米左右。
  
  丰景湾名邸

  促销手段:暂无

  丰景湾名邸东起水电路、南至丰镇路、西临凉城路,北接场中路。总建筑面积9.7万平方米,其中商业建筑面积0.7万平方米。此次推出的三幢5-7层住宅位于小区的南面,两幢5层住宅靠近丰镇路,一幢7层电梯房邻近小区河道,房型以102平方米两房和135平方米三房为主。

  新开房源中,11、13、15幢为多层,11幢为7层电梯房,房型全部为三房,处于小区中间位置;13、15幢为临街5层楼房,其中1-2层是临街商铺,房型以三房为主,有少量的两房,面积均超过100平方米。所推房源房间全明,主卧和客厅都朝南,采光效果较好。
  
  夏朵小城

  促销手段:点钞

  上海闵行夏朵小城国庆期间推出的“我的房价我做主”,吸引不少眼明手快的青年购房者注意力。

  这个活动可简单理解为20秒内数多少百元大钞,房价即可便宜多少。凡购买夏朵小城建筑面积120平米以下者,可任意选择下列其中一项优惠方式:

  在规定时间内(20秒)数银行练功券,并向主持人报出张数;客户在参加数钱优惠前,先从抽奖箱中抽取倍数(倍数为1.1—1.5倍),然后在规定时间内(15秒)数银行练功券,数练功券活动成绩乘以抽取的倍数作为最终优惠额度。例一组客户抽取的倍数为1.3倍,数练功券成绩为70张,最终优惠额度即为:70×100×1.3=9100元。

  报出成绩与实际成绩有出入者,错一减三,误差超过5张者成绩无效。

  夏朵小城目前现房销售,销售均价5100元/平方米,两房总价46万元左右,三房总价50多万元。
  
  慧芝湖花园

  促销手段:96折优惠

  慧芝湖花园位于广中路701号,占地面积15万平方米,总建筑面积约40万平方米,分三期推出,一期总建筑面积约14万平方米,分小高层、高层。

  该盘社区距离地铁一号线北向延伸段广中路站约400米,驱车十多分钟可到达高级时尚购物街南京西路、淮海路。同时毗邻上海大学、68万平方米大宁绿地、上海马戏城、闸北体育场等,配套较为齐全。

  根据网上房地产的数据显示,该盘于9月22日、9月29日分别新推出有166套和78套房源,房源以73平方米左右的紧凑一房和170-180平方米左右的大房型为主,目前推出购房96折优惠。

  该盘另一特色是全装修房,是板块中唯一在售的全装修项目,于其他楼盘产生了一定的差异性。

  该盘品质较高,由于价格不低,一般较为适合注重生活环境和居住质量的购房者。
  
  锦秋花园

  促销手段:前50位成交者购房享受200元/平方米优惠

  锦秋花园近期推出多层公寓新房源,分为带电梯均价6600元/平方米和不带电梯均价6200元/平方米两种,房型主要以100平方米的二房和137平方米的三房为主。由于本次所推房源位于联体别墅后,因此景观较佳。

  锦秋花园是一个总占地面积达到150万平方米的大社区,项目中还包括有别墅产品。小区紧埃上海大学,弘基休闲广场也提供了有力的商业配套保障,不过值得注意的是,在轨道交通七号线通车前,交通主要依靠公交58路和767路等。

  该盘价格不高,未来又有轨道交通7号线,较为适合工薪阶层购房者。从了解的情况看,开盘来自上大板块及周边的客户占到一定比例。

  (以上楼盘信息仅供参考,一切以开发商楼盘近日信息为准。)
  
  业内人士认为,目前上海新盘优惠促销活动还只是停留在表面,并没有达到购房者心理上真正意义的实惠,因此取得的收效可能并不大。在目前这样一种市场环境下,只有价格的一次性到位,才是吸引市场上大多数购房者,取得最佳销售业绩的唯一办法。特别是那些周边竞争对手众多、体量又特别大的楼盘,应该先出手为好。

来源:申江服务导报  选稿:吴月霞  作者:艾伦安逸   
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