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内环最低价1.1万 楼市关键词:促销和降价


2006年10月16日6:03
  东方网10月16日消息:最近的上海楼市给人们一个强烈的信号,就是促销。各大开发商在营销手段上花足了功夫,誓在“银十”打响最后一炮。有关人士评论,在今后相当长的一段时间里,“促销”和“降价”将成为上海楼市的“关键词”

  内环最低价1.1万

  促销的实质在于降价。日前,普陀中山西路曹杨路尚诚国际开盘首日,售楼处突现久违的排长队现象
。该楼盘最低价报出11000元/平方米,当天定房还可直接减房款4—7万元。开盘第一天网上房地产显示预定52套,超过总套数的一半。

  记者当天在现场看到,售楼处现场围了不少人,很多是附近的居民,一位观战的居民朱先生告诉记者,开盘前一天晚上,售楼处门口就排起了长队。听排队的人讲他们是白玉路上的动迁户,想回到原来的地方居住,因为担心喜欢的房型买不到,特地赶来排队。

  记者从售楼处了解到,这次开盘总共89套房,明年10月交房。9楼以下的价格是11000-13000元/平方米,9楼以上要14000-15000元/平方米,早上开盘不久,10楼以下的二房基本都订完了。这次售楼处有优惠活动:当天定二房可减房款4万元,三房减7万元,以后则每平方米减500元。

  由于受优惠条件的诱惑,开盘首日,该楼盘二房已经全部定满,三房也定去一半。

  一位正在售楼处办理手续的购房者说,这个楼盘价格很有魅力,毕竟属于内环,而且二房93平方米,面积适中,深受自住消费者的欢迎。对面不远处的中关村均价是13000元/平方米。

  促销新法:爱心抵房价

  一位业内人士称,正值“金九银十”消费旺季,开发商正使出浑身的解数抓紧最后的时机促销,与以往不同的是,开发商促销的方式更加实惠了,让购房者直接从中受益。

  然而,促销的核心还是房价。由于传统的购房旺季来临,新盘大量上市,而楼市在政策调整中进入盘整期,开发商都想借助难得10月尽快消化楼盘。

  在刚刚落下帷幕的“十一”假日楼市上,出现了“爱心抵房价”等一些令人耳目一新的促销方式,当参观者在募捐箱里投进10元、5元的钱后,就可以拿到一张印有楼盘名称的爱心粘纸和一张该楼盘价值5000元的购房抵用券。记者跟随一位手持抵用券的参观者来到该楼盘展台前,一位销售人员介绍说,跟随看房班车去看房,定房时5000元抵用券可直接从房款中扣除。

  此外,开发商根据各自的企业文化,还采取各种形式的互动有奖活动。奥林匹克花园在展台处建了一个小型篮球场,进行“投篮赢奖品”活动,投进者有奖。只见展台处排起了长长的队伍,几乎堵住了过道,两位保安特地在此维持秩序。

  在前几次房展会上,开发商赠送礼品堪称一大景观,往往一开场就一抢而空,后来者实在很扫兴。而这次则不同,虽然展台前也排着长队,但几乎每个展台都有小礼品赠送,并且源源不断,可见礼品发放量明显上升。

  买得起的房子太远

  开发商经过苦练“内功”,营销手段从单纯的折扣降价到“爱心”低价、积分换平方等,降价手段的确高明不少。比如某开发商将现今流行的会员制积分抵扣形式用到了买房上,即申请成为会员后,不仅可以参加开发商平时组织的各类活动,还可以用参加活动换来的积分去换平方。

  然而,开发商的这些营销术能赢得多少购房者?效果还有待于观察。一位看房的老先生告诉记者,他是特地来为快要结婚的儿子“觅”新房的,但是一圈兜下来,感觉房价还是贵:“买得起的房子实在太远!”

  据记者观察,与前几届相比,展会上市中心的楼盘更显稀少,而且房价仍然不菲,离市中心相对较近的闸北均价在1.2—1.8万元,长宁、静安交界处附近2.3万元左右。与此同时,外环地区均价有向下调整的趋势,如松江大学城离9号线不远一处楼盘均价为5500元,莘庄地区5000元。这些价位比以前下降了约1000元左右。

来源:劳动报  选稿:实习生 吴月霞    
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