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房产销售新模式 从"点"销到"群"销


2006年10月13日7:23

  东方网10月13日消息:上海携房首创新建商品房“群”销模式,打破了传统的“点”销形式,取得事半功倍的效果。目前,已有上海浦东、黄浦、杨浦、普陀和青浦,及江苏苏州和昆山等地的12个项目委托销售代理。

  传统的商品房销售,大多采用的是“坐商模式”,即以售楼中心为销售点,缺乏针对性和主动性。上海携房首创的“群”销模式,它借助的是遍布长三角16个城市(包括上海)的2650家中介门店,形成区域化的客户资源网络。其房地产项目在区域范围内实现统一协调、统一运作。

  “群”销可以让更多的客户发现和了解该项目。例如,携房代理的上海西郊某高档别墅项目,开盘时正值市场低迷阶段,市场反应冷淡,6个月只卖出去1套别墅。携房介入后,针对性地动员了30余家中介门店,两个月便卖出去17套别墅。该项目一期的顺利销售,为二、三期畅销奠定了坚实的基础。

  “群”销能成倍扩大销售能力。原来只是10个人在卖,现在可能1万人在卖。这样一来,不仅加快了整个房地产市场资金的流转速度,而且为中介门店业务量的增加提供了新的渠道(即二手房门店拓展为同时销售一手房)。例如上海某中介公司,其加盟店数十家,由于店面形象档次低,业务人员素质差,房源不共享,造成单店营业额只有品牌店的30%。经过与携房合作,虽然该公司总体形势没有发生实质性的变化,但业务量有了不同程度的改进,公司抗风险能力有了显著提升。

来源:解放日报  选稿:实习生 吴月霞    
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