小本也要创业 国人当小老板欲望强烈
几天前,在同样的时刻,在同样以世贸为名的展馆中,两个推介个人小本创业的展览会分别在上海和杭州召开,主办者的不约而同和与会者的摩肩接踵,无不强烈地透出这样的信息:一个中国小老板的梦想时代已经开始。
个人创业势头正猛
2002年8月23日至25日,由中国北方集团公司、中国科学院生命研究院、中国创造学会、美国太平洋联合公司、上海经济科学研究院共同主办,上海群富投资咨询有限公司承办的中国国际投资创业项目展览会暨上海"双龙会"首届会议在上海世贸商城召开。
同一时刻,一个特许经营、连锁加盟展览会也在杭州举行并引发了个人投资创业的高潮。3天里,浙江世贸中心展厅人山人海,闻讯从浙江省各地赶来的观众有近万人。
"双龙会"的组织者曾发动各地的大学生组成市场调研小组,针对中国投资市场作了一个市场调查。他们制作了500万份邀请卡和调查表,以上海为轴心,面向长江三角洲主要城市进行撒网式的宣传信息回馈和个别细部的问卷调查,至今已形成几千个相关投资机构及个人的数据库。详细的调查数据显示:在长江三角洲地区,拥有20万元以上资产,有非常强烈的投资欲望的人数,不低于300万人。而且,在中国加入WTO之后,人们对投资的意识与欲望将更加明确和强烈。
研究表明,当一个地区的人均国民生产总值达到4000美元的时候,大量个人创业资本就会自发产生,小本经营,特别是特许加盟连锁的经营模式也会大行其道。而中国一些城市已经或即将达到这样的水准。
中国连锁经营协会公布的统计数据也显示,到2000年底,中国内地已经拥有410个特许经营盟主,11000个特许经营网点。2000年企业通过特许经营的营业额约190亿元。特许经营的店主几乎都是个人创业的小老板。可见,经过几年发展,中国老百姓的小本经营已由导入期转向发展期。
百姓投资青睐加盟店
参加中国国际投资创业项目展览会的我爱我家公司,原先并不准备在上海开展特许加盟,因为这块业务实在太肥了。但为了迅速抢占市场,该公司针对力所未逮的上海郊区市场推出了加盟计划。结果,参展的3天时间里,我爱我家共发放2000余份"特许加盟商"手册,有5000多人次与公司工作人员进行了详细的交谈,其中有18位个人当场与我爱我家签下"特许经营加盟协议",具体经营地域包括上海的嘉定、宝山、青浦、南汇等,另有30%经营地域为外省市,包括武汉、长春、大连等地。
据介绍,加盟我爱我家的投资金额和投资回收期为:省会级城市,开设20间以上连锁店,需投入200--300万元,12到18个月收回投资；中、小城市,开设5--15间连锁店,需要投入80--200万元,10到15个月收回投资；而单店加盟的会员,只需要投入10--30万元,8到12个月收回投资。这样的投资回报率,加上二手房市场显而易见的火爆,难怪我爱我家征招加盟会大受欢迎。
像我爱我家这样的特许加盟店,是目前个人投资创业的主流途径。专家指出,作为一种现代企业经销模式,特许经营是未来全球商业发展的主要趋势。随着我国市场经济的发展,我国商业领域发展特许经营的条件日趋成熟,正在形成一批本土化的特许品牌,适于发展特许经营的行业也在不断增加中。
在展览会上,记者看到,投资规模从几万至二、三十万元的加盟店项目最受与会者的青睐。美容美体加盟店就是个典型例子。该类参展项目在上海展会上达近10家之多,如紫颖、CRONY、"我的名字"、京都薇薇,等等。统计表明,参加展览的加盟投资项目,资金要求在50万元以下的占70%以上,其中10万元以下的小额投资项目比例也超过20%；资金要求在50--100万元的约占20%,而100万元以上的大型项目比例不到10%。当然,根据加盟店的大小和多少,所需的投资规模也不尽相同,如一家名为福奈特的洗衣连锁组织就列出了大、中、小型店各自所需要的设备、地段、店铺面积等。
事实上,在上海和杭州的个人创业投资展览会之前,今年早些时候,京、沪两地已分别举办了名为"第四届中国特许加盟大会"和"第三届上海国际连锁加盟创业展览会",同样吸引了众多想当小老板的人。
引资加盟新招迭出
个人通过加盟开店的创业热潮,固然给加盟组织带来了巨大的商机,但这个行当本身的竞争也不小,加盟组织必须有所创新,在概念上有所突破,才能引得更多个人投资者的青睐。
华丽屋是一个欧洲花茶、果茶、红茶专卖店加盟组织,其投资总额为47.5万元,每年可回收投资金额60万元。另一个新潮商品的例子是手机迷你妆,该加盟组织出售的是各种手机装饰品,其促销口号倒是一语中的:"包装你的爱机"。在加盟店的组织结构和形式上,记者也发现了一些创新。如一家名为爱眼屋的专业护眼机构,其投资要求为单店40万元,每年回报率40%。每40万元为一个投资单元,5个单元以上成立一个基金,在划定的区域城市投资连锁专卖店。每单元可拥有一个董事席位,拥有一股金股,董事每年度参加一次董事会议,股东每年的固定回报是投资金额的10%。
一些加盟组织开始进行市场细分的营销。如一个名为欧洲十字绣的项目,其宣传海报上突出强调"年轻女性投资创业的首选项目",而且"无风险"、"无产品积压"、"不需要经营经验"、"3分钟学会",成本仅需1.5--6万元。
不过,某些加盟组织招商引资的创意却让人难以理解,如一家美式高档咖啡连锁店加盟组织提出的口号是:"投资低,回收快,效益高,美国梦",将美式咖啡与美国梦联系在一起实在有些牵强。
几个月收回全部投资?
无论是参加展览会还是刊登广告,大多数加盟组织都提出了诱人的投资回报率,其中不少更附上精确的计算公式,以印证其说法。然而,其言之凿凿的投资回报率是否真的会实现呢?
"通过特许加盟,经营业务成功率极高。以美国为例,加盟店的成功率达95%,而自行开店进行的业务,成功率则只有20%。"这是某加盟组织宣传单上的措辞,其目的不外乎发动心理攻势:要做成功的小老板,还是要加盟。然而,专家的说法是,即便是加盟店,其成功的概率也不过50%。
记者曾在展会上向十几家加盟组织询问投资回报,不知是为了推销自己还是客观如是,居然没有一家的投资回报期是超过3年的,好几家加盟组织甚至声称几个月即可收回全部投资。如某美容美体加盟组织称,其加盟投入约需25--30万元,培训1个月即可开业,预计开业3--6个月即可收回成本。
与投资回报率相匹配的是"精确"的计算:某弓弩俱乐部需要投资12.8万元,以每天接待100人、票价20元/10发计算,每年毛利为100人×20元×365天＝73万元,扣除场地租金、工资、设备损耗等费用,年收入不低于36万元。
一些加盟组织给出的投资回报率虽然不太高,但却提出可以保证回报。如"伍京堂"面馆,加盟店资金投入36--43.5万元,投资回收期约20个月。其宣传单上赫然写着:"最最可靠的是保证两年回收！否则原价买回！"几个月前,在北京有一定知名度的"荣昌洗衣"加盟组织也宣布推出"保本加盟"经营方式,欢迎下岗职工开洗衣店加盟荣昌,如头一年亏损,荣昌愿替其承担风险。
然而,事实上,特许加盟并非特许赚钱,加盟组织所提出的投资回报率,对于一个各种条件良好、店主精明能干的加盟店,可能会成为现实,但各加盟店的情况千差万别,真实的回报率离这个理想的比率往往相差许多。某食品连锁店经理的一番话道破了"天机":现在有的特许加盟组织往往先开几个样板店,通过前期包装和造势,之后就开始"圈钱"。这种加盟组织只顾收取加盟费、管理费,投资者对此应提高警惕。
鱼龙混杂谨防骗局
其实,打着特许加盟旗号"圈钱"甚至行骗的行径近几年时有所闻。
2000年初,肯德利快餐连锁的加盟广告遍及全国,他们以10万元就能开家店,1个月就能赚钱等宣传,在1年多的时间里吸引了全国近200家加盟店,总投资金额达上亿元。今年年初,由于冒名注册、经营范围、食品卫生等问题,该加盟组织被加盟者联名上告,工商、公安等部门也已介入调查。
今年8月中旬,在成都,加盟组织好家仔公司与4家加盟店主发生纠纷,好家仔公司诉加盟店主没有按合同的指定方式进行财务操作并拖欠货款,而加盟店主则反诉好家仔公司采取虚假宣传、欺诈等手段,引诱被告签订不平等加盟合同。
国内外特许加盟经营成功的品牌,一个根本的原因是操作规范,有一个高质量的加盟手册和可操作的运营手册,使得在全球各地的店铺都能较好地保持一致的形象与风格。然而,据调查发现,我国目前连锁加盟品牌中近30%的企业没有加盟手册,20%以上的企业没有运营手册,所谓的加盟名不符实。
专家指出,目前在国内个人投资创业领域,招商引资的陷阱主要有四类:一是以圈钱为真实目的的伪加盟组织。如许多自称"经验丰富,业绩不凡"的"洋快餐"其实是冒牌货,根本就不具备特许经营的资格二是扩张过度造成管理滞后和自相残杀。与传统商业相比,连锁加盟对企业内部管理的要求高出好几倍,一旦总部有个疏漏,很可能酿成企业的大出血三是加盟组织本身的实力太小,整体规模达不到经济要求四是"形"似而"神"不至。仅有外部的一致只是具备了特许经营的"形",特许加盟经营的"神"还在于管理制度的一致。
编辑:张贵珍 来源:上证报《资本周刊》 作者:许峻 |
