面对今年的出口压力，在上星期结束的第103届广交会上，许多中国出口企业纷纷将眼光转向国内市场，“出口转内销”这个八十年代红极一时的策略一时间又成了一股潮流。然而在记者采访中，不少出口企业老总表示，“出口转内销”并不是一剂灵丹妙药，国内市场一样存在风险，弄得不好也会竹篮打水一场空。

　　七成企业有内销打算

　　人民币不断升

值、原材料和劳动力成本上涨等，使中国的出口形势遭遇少有的阵痛，“出口生意难做”成了第103届广交会上中国出口企业的普遍感叹。为应对这种不利局面，许多出口企业不约而同选择了“出口转内销”，以期通过开拓或拓展内销市场化险为夷。据一份资料透露，仅参加本届广交会的企业就大约有70％准备选择“出口转内销”，其中不少企业更把今年确定为内销“突破年”、“发力年”。

　　经营油画的深圳市集艺源文化艺术发展有限公司今年将拿出40％的精力拓展内销市场，开始在北京、上海等一级城市设立画廊，计划用三到五年时间将内销额由现在的500万元做到1500万元。其总经理吴瑞球说，虽然扩大内销存在着增加被盗版的可能，但他们并不畏惧，希望通过连续不断的创新来与盗版斗争。

　　内销比例微乎其微的斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司今年也有扩大内销的打算。董事长詹培明说，做陶瓷的成本增加30％，而产品价格只提高了15％，出口越多亏损也越多，一窝蜂转内销，那也是没办法的办法。

　　深圳市永丰源实业有限公司是本届广交会上的佼佼者，出口成交翻了一倍，达1200多万美元，如此这般也没忘拓展内销，在会上就与井冈山映山红陶瓷厂等4家内地企业达成合作，用自己的内销渠道销售这几家企业的产品。

　　内销市场竞争压力也很大

　　“出口转内销”真是一剂灵丹妙药，能化解不利局面带来的危机感吗？深圳的不少企业老总发出了不同的声音。

　　深圳市永丰源实业有限公司的内销是做得不错的，否则不会以自己的内销渠道销售合作企业的产品。但董事长刘权辉说，内销市场其实风险也很大，他们内销市场做了12年，其中8年是亏损的，好在外销市场做得好，可以用外销的获利养内销，即便如此，内销网络至今还未完全建成。

　　经营毛巾的深圳市荣昌利进出口有限公司出口部经理何方态度坚决地说，他们不会考虑内销市场，因为他们从未做过内销，没有任何经验，去做没有做过的事情肯定是有风险的。

　　深圳市集艺源文化艺术发展有限公司总经理吴瑞球说，拓展内销市场难度不可轻视，他们早就开始调整产品，寻找适合内销市场的产品。目前的大气候是暂时的，是考验企业的时候，企业要找找自己有没有问题，问题究竟在哪里，针对自己的问题，拿出最切合实际的解决方案。

　　深圳市齐心文具股份有限公司副经理蔡赞娣认为，“出口转内销”不是一下子就可以转过来的，需要一个时间的过程，内销市场虽然大，但现在竞争十分激烈，不是每个企业都能转危为安。随波逐流都去“转内销”，并不见得效果好。

　　更有一些企业的老总说，眼下国内市场在产品定价、宣传、销售方面都不够规范。做出口是直接面对国外采购商，中间环节少，营销成本也低，但做内销市场一般有批发、开专卖店、在大型百货商店开设专柜等，做批发时，客人往往看中样本，第二天就要大批提货，工厂很难在规定时间内赶工完成。而在大型百货商店开设专柜，商场要等产品卖完后才付款给厂家，定期产品卖不完，就会全部退货，厂家非常被动。自己做专卖店成本更高，再有品牌建设营销费用，也是一个无底洞。

　　还是两条腿走路好

　　出口生意难做，“出口转内销”亦非灵丹妙药，众多出口企业究竟路在何方？不少企业老总认为，还是两条腿走路好。

　　永丰源公司董事长刘权辉称，他们的“上海永丰源”品牌专做国内中端市场，而“国瓷永丰源”品牌专做出口以及国内高端市场，通过国内和国外两个市场的互补，依托庞大的国内市场进一步做大，可以尽量规避单一海外市场因成本上涨、汇率变动带来的风险，同时还可以增强企业与海外品牌商的议价权。同时，待国内市场完全建设好后，立即着手建立属于自己的外销市场，控制海外客商，控制产品的海外价格。

　　集艺源总经理吴瑞球则表示，他们虽然拓展内销市场，但绝不会放弃外销，从今往后，他们将想方设法调整产品，加强制作管理，三五年之后一定要走出去，到国外开店。

　　斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司在本届广交会成交500多万美元，基本与上届打了个平手，虽然今年考虑扩大内销，但董事长詹培明说，那也只是尝试而已，他们的最高目标仍然是：不断出好的产品，叫板国际一流品牌。