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央行加息基金火爆银保市场有何影响?

2007年4月6日13:57

来源:中国保险报作者:康民谢柳李雪艳仝春建选稿:王飞

　　东方网4月6日消息：距离央行３月１８日的加息已经过去近三个星期了，再加上股市连创新高基金销售持续火爆，这些对银保市场产生了多大的影响呢？近日，本报记者兵分几路，对北京的一些银行网点进行了现场探访，以求能有所发现。
　　
　　工商银行北京商务中心区支行目前代理销售的银保产品有两款，分别是泰康人寿的“放心理财”终身寿险和瑞泰人寿的“创富人生（B款）”，其中“放心理财”的利率已经调

高了0.1个百分点。该行工作人员很肯定地向记者表示，“加息前后，产品的销售没有变化。”
　　
　　据他分析，由于该支行地处国贸地段，外企公司、金融机构林立，支行的客户以白领人士为主，加息所造成的影响几乎感觉不到。很多在外企工作的人，要么公司已经为他们购买了很多保险，或者他们自己已经有了保险规划，这些人来银行通常是寻找其他的投资途径，比如购买基金。“或许在居民区，加息的影响会大一些吧。”
　　
　　目前该行代理销售的基金有70多只，工作人员谈起基金来兴趣十足，也十分看好基金，相比较而言，对于保险这个话题，似乎不愿意多谈。
　　
　　在中国银行北太平庄支行，记者以客户的身份向值班经理陈女士请教，加息以后买保险还划不划算？她告诉记者，如果想投资的话，建议记者购买基金，目前该行销售的基金有六七十只，但基金收益虽高，风险也大。如果想寻求保障的话，最好还是买份保险。
　　
　　记者看到，目前该行代理销售的银保产品主要有三款，分别是长城人寿的“金富利”终身寿险（万能型）、“金喜人生”保障计划和友邦保险的“聚财宝”投连险。而对于加息前后这几款银保产品的销售情况，陈女士拒绝回答，只是告诉记者：“这些你都不需要关心，还是要看你的需求。”
　　
　　建设银行西四支行的值班经理告诉记者，目前该行代理销售的银保产品只有一种，即人保寿险的两全保险（万能型）“智能金账户”。对于该产品的销售情况，这位经理用了“非常一般”四个字来形容。不过这位经理表示，该产品在央行宣布加息前的销量就不是很好。从2006年开始的牛市，让很多客户都将理财的眼光投向了股市和基金，银保产品目前确实乏人问津。至于加息前后银保产品的销售量有何具体变化，这位经理没有透露。
　　
　　该行门口醒目的位置摆放了一台多功能智能查询机，能够查询到98只基金产品。记者留意了一下，由于银行服务效率比较高，排队的客户并不多，只有14个人在等待，其中有6个人手里拿着购买基金的申请表。而在记者与值班经理的交谈过程中，来咨询基金业务的基本没有断过。
　　
　　一位准备购买基金的周女士直率地告诉记者，去年她投资基金收益很不错，今年打算继续投资。相比之下，银保产品的收益太低，她当然没兴趣，与加不加息没什么直接关系。来这里办理其他业务的解先生也告诉记者，从投资理财的角度说，他更倾向于选择基金产品。在他看来，保险产品的主要作用就是保障，在目前的牛市中，其投资收益肯定不如基金高。
　　
　　交通银行牡丹园支行目前代理销售的银保产品有两款，分别是中英人寿的“金荔枝”理财（万能型）和太保寿险的“红利发”两全保险（分红型）。值班经理王晓敏告诉记者，加息以来，“金荔枝”销售的变化不大，“红利发”卖得要比加息前有所减少。她认为，“金荔枝”是随着利率而随时浮动的，比如这次央行加息以后，“金荔枝”已宣布利率上调为4.05%，而“红利发”没有这一优势。
　　
　　据记者了解，目前该行代理销售的基金有100多只，王晓敏表示，此次加息对该行基金的销售影响不大。
　　
　　招商银行建国路支行目前正在代理销售的银保产品有四款，分别是中美大都会人寿的“吉祥一生”终身重疾保障计划、人保寿险的“金色阳光”两全保险和“宝宝一家亲”、泰康人寿的“幸福晚年”养老计划。据该行工作人员介绍，除了泰康人寿的“幸福晚年”，其他三款由于是分红类产品，利率变动的影响有限。而泰康人寿的“幸福晚年”目前的年结算利率是3.65%，有消息说将提高到3.8%。
　　
　　该行工作人员还告诉记者，据他们观察，对银保产品的利率变动比较敏感的客户以中老年人为主，特别是过去主要作定期存款和购买国债的中老年人。但总体讲，加息前后，银保产品的销售情况变化不大。
　　
　　据了解，目前该行代理销售的基金产品达到170、180支。加息对基金销售的影响也不大，因为大部分基金是股票型或者混合型基金，货币类、债券类基金只占很少一部分。
　　
　　在北京银行北太平庄支行，记者了解到，目前该行代理销售基金有十几只，而银保产品有两款，分别是新华人寿的“红双喜”两全保险（分红型）和首创安泰的“金利”两全保险（分红型）。该行个人业务部翟濯旻介绍说，3月18日加息以来，银保产品销售情况短短两个礼拜还看不出什么明显变化。“当然，我们也没有进行专门的统计。”