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品牌缩减根源 小品牌空调失去"立足之地"


2006年9月27日14:07

  东方网9月27日消息:日前,国家信息中心发布《2006年度国内重点城市空调零售市场白皮书》(以下简称《白皮书》)。这份对全国156个城市1100家卖场的月度监测数据显示,截至2006年8月,长岭、古桥、先科、小鸭等17个空调品牌在国内市场消失。国内空调品牌由2005年的69个缩减到2006年的52个,全国重点城市空调的零售也经历了自1991年以来的首次负增长。记者在邕城各大家电
卖场已难觅这17种品牌的踪影,现在摆在柜台上的多是国内一线、二线的品牌,以及国外的品牌。多种空调品牌逐步退出市场,南宁的空调市场也将面临动荡局面。
  
  品牌缩减根源
  
  《白皮书》总结了空调生产企业目前的困境根源:国际反倾销浪潮频发,欧盟“绿色指令”实施对空调出口产生负面影响;原材料价格一路飙升,生产企业非可控成本大幅上升;企业迫于各种压力所采取的整机价格上调手段所引起的市场动荡,造成部分城市消费能力释放后置;宏观经济政策调整造成的房地产实际成交面积下降,等等。据了解,在南宁市各大家电卖场,格力、美的空调占整个空调市场60%至70%的份额,而日立、松下等国外品牌,以及国内其他品牌占的份额较少。今年空调销售冷淡,许多一线、二线的品牌都觉得有压力,三线的品牌和不知名的品牌更难销,甚至被一些卖场拒之门外。据南宁百货大楼股份有限公司家电城业务主管农文波透露,今年公司对空调卖场进行大调整,将销量相对好的品牌摆在显要位置,将一些销量不太好的品牌或者快要面临淘汰的品牌撤柜。农文波介绍,美的、格力等国内品牌,全年销售额都过千万。而奥克斯、新科、科龙等品牌则出现较大下滑。部分品牌则即将面临撤柜,不再进货。抢占空调市场份额,小品牌远不及大品牌。大品牌推出特价机的价格与质量信誉较好的小品牌的价格差不多,消费者就会宁愿选择大品牌的特价机,那么小品牌就面临着被挤对的境地。农文波认为,“部分空调品牌退出市场,对尚存的品牌来说是有利的。因为品牌削减了,尚存的品牌在市场上的份额就更大了,对其平稳发展起到有利的推动作用”。南宁的其他家电卖场大都销售一线、二线品牌,销量较差的品牌基本上在逐步退出市场。
  
  销售模式影响各品牌的市场份额
  
  据农文波分析,空调销售有三种模式:一是既批发也零售模式,卖场直接与厂家联系,越过了代理商,降低了成本;二是分销商模式,这种模式只零售不批发,要通过代理商进货;三是直营模式,只零售不批发,不经过代理商,直接与厂家进货。各商场每种品牌的销售模式都不同,空调专营店都是直营模式,但只有零售,没有批发权。销售模式在一定程度上影响品牌占据市场的份额,适合的销售模式,有助于品牌的推广、销售,反之则被淘汰。在分销问题上,厂商之间的关系一直是很微妙的。两者互相依存,谁也离不开谁。比如厂家担心经销商缺乏忠诚,扰乱市场,而经销商抱怨厂家政策多变,价位不一,同时也会顾虑同行中的大户操纵市场。厂商各自实现利益的最大化,就体现在双方如何尽量消除这种矛盾,建立起一个相对平衡的利益机制。从市场上看,哪里的生产商能与经销商保持健康的合作关系,哪里的消费者就可以得到更满意的产品和更好的服务。空调品牌正日益缩减,为了占据市场份额,各空调企业都在寻找适合的销售模式,各家电卖场也在作内部调整,重新挑选质量好、信誉好、受欢迎的品牌。

来源:南宁日报  选稿:实习生 吴月霞  作者:庞春妮   
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