二十多年前，中信泰富从香港进入上海，秉承“为上海多做贡献”的宗旨，坚持“城市建设者”的角色定位，先后投资了三桥两隧、张江医药、信源张江、世博园、中信泰富广场等重大项目，为上海的城市建设和经济发展做出了杰出贡献。经历了20多年的风雨，中信泰富也已成长为国内领先的综合房地产投资、开发及运营商。展望未来，上海的发展需要像中信泰富这样的优质企业发挥更积极、更关键的作用。那么，关于服务上海、为上海多做贡献，中信泰富是如何规划的？针对这些问题，中信泰富有限公司董事副总裁、陆家嘴滨江金融城项目董事总经理刘勇接受了专访。

　　记者：2005年，中信泰富与中船集团达成合作共同开发陆家嘴滨江金融城项目。据了解，陆家嘴滨江金融城项目体量大，开发难度高。那么，为什么中信泰富会做出开发这个项目的决策？这个项目面临的竞争对手很多，为什么中信泰富能够最终拿下这个项目？

　　刘勇：

　　选择这个项目，是由中信泰富的投资理念和战略眼光决定的。

　　中信泰富偏爱投资核心城市、核心地段，我们目前一共启动了三个滨江金融城（Harbour City,以下简称HBC）项目，分别位于上海、武汉、广州，都是核心城市，并且都是核心地段。我们尤其看好上海的发展，认为上海的未来不会比香港差。上海的这个HBC项目位于浦东的陆家嘴，拥有绝无仅有的地段稀缺性和未来增值空间。项目前身为上海船厂用地，是上海市中心黄浦江南岸最后一片大型优质土地项目，也入选了浦东新区空间开发十大重点项目之一---滨江文化创意空间提升改造计划，同时，它也是陆家嘴金融中心区的东向延伸，是浦东新区24公里滨江绿化带的起点。

　　对合作伙伴来说，最终选择中信泰富，主要是考虑到两点。首先是我们给了合作伙伴一个非常公平合理的价格，打动了对方。第二点，也是最重要的一点，合作伙伴认为只有像中信泰富这样的企业，才有能力把这个项目做好。

　　记者：陆家嘴滨江金融城的项目规划被业界一致评价为经典案例。这个项目的规划是如何出炉的？

　　刘勇：

　　面对如此稀缺的土地，中信泰富是极为珍视和谨慎的。土地是唯一的，必须把这个项目打造成为精品，方能对得起这块土地的价值。在项目启动后，仅规划便经历了长达两年时间的斟酌与磨砺。起初，外部机构做出的规划方案经过多次修改，仍然不甚满意。最终，我们选择由自身经验丰富的团队来逐步完善规划，不断加深对项目的理解，一点点精雕细琢，最后才形成了臻于完美的方案。

　　记者：陆家嘴滨江金融城项目的规划，最鲜明的特点是什么，是基于何种考量？

　　刘勇：

　　陆家嘴滨江金融城的定位是打造成上海的一张新名片，对标北京的三里屯或者上海新天地。所以我们在规划商业时，首先打造了一个6万多平米的GALA MALL（尚悦湾广场），主要服务于周边约20万金融白领人群；同时，还规划了一个由二十余栋独立商业别墅组成商业步行街，进驻的都将是顶级的奢侈品。

　　上海浦东文华东方酒店（超五星级酒店）三年多前已经开业，是上海名列前三的酒店，入住率接近80%。酒店的中餐厅“雍颐庭”是我们自创的高端餐饮品牌，于2017年被评为米其林餐厅。相比国内的诸多米其林餐厅都是引进而来，原创的本土米其林餐厅很少，也是非常不容易的。

　　九庐是HBC的住宅部分，由9栋滨江高层景观住宅组成，北向距离黄浦江仅百米，距离东方明珠约1.5公里。九庐项目独具特色，身处陆家嘴却环绕在茂密的树木之中，我们称之为森林中的住宅。

　　记者：那么，我们项目的金融办公业态呢？请介绍一下。

　　刘勇：

　　陆家嘴滨江金融城的金融办公由8幢写字楼构成，建筑面积达72万平方米，办公楼主要客户均为国际级银行、金融机构、跨国公司的地区总部。金融业态的建设采用了特色的“定制”方式，即在项目建设前先引进金融机构客户，按照客户的需求对办公楼以“定制”方式进行招商合作，并实行统一规划、统一建设、统一管理、统一运营。

　　2012年，常振明董事长（以下简称“常总”）判断当年银行业绩较好，要借此机会把写字楼定购出去，所以我们选择了国内外大型银行作为主要的销售客户。按照常总的正确决策，建行、农行、工行、中国人寿等机构纷纷与我们合作，8幢写字楼很快便预售出去，这其中的秘诀便是我们正确的销售方式。这种“定制”模式在商业上非常成功，优势是我们不需要申请银行贷款，现金流非常好，获得的定金足够用以支持项目建设，且同时保证了项目的整体品质和品牌价值。

　　记者：陆家嘴滨江金融城实行“三个永不”的运营策略：永不间断的展览、永不落幕的舞台、永不退潮的时尚。这种运营策略，是如何实施的？

　　刘勇：

　　我们组建了优秀的商业运营团队，利用丰富的场地资源，来实现“三个永不”的运营策略。

　　“船台”，即HBC展览中心，由世界顶级建筑事务所OMA设计，坐落于旧船厂废弃的船台之上。“1862时尚艺术中心”，由1862年创立的上海船厂改造而来，集文化、艺术、展览和演艺等功能于一体，它的内部是一个拥有800多座位数的剧院，所有的座位是电动的，收缩之后可以变成一个表演大厅，便于举办各种活动。著名时尚品牌Burberry就曾花费4000万在此处举办了一场全球发布会。此外，华为、天猫、腾讯等知名国企，以及劳斯莱斯、凯迪拉克、迪奥、雅诗兰黛等国际品牌也纷纷将船台和时尚艺术中心列为品牌活动的首选；纽约现代艺术博物馆（MOMA）也在这里开设了一个展示中心。我们同时也从全球各地征集了50个顶级雕塑大师，分别做了50个各具艺术特色的雕塑作品，置于我们的公共空间内展览。赖声川的话剧《圆环物语》、张军的现代昆曲《我，哈姆雷特》的演出效果也非常热烈。

　　记者：这个项目对上海的价值是什么？在项目建设和运营中，中信泰富是如何履行社会责任，为上海的发展做贡献的？

　　刘勇：

　　中信泰富在推进这个项目的过程中，首先考虑的是上海发展的大局，然后才是项目本身的商业价值和效益。

　　我们在项目中让出了很大一块面积，大约十多万平，来作为公共绿地使用。在项目规划时，也按照上海市的要求，为保住老船厂的文脉，请来了顶级设计师改造，让老船台在保留历史原貌的同时重新焕发了光彩，得到了上海市政府的一致认可。同时，为响应上海购物品牌、文化品牌的建设，我们策划了陆家嘴公共艺术节，并且将项目作为“上海购物节”开幕式的主会场。

　　从微观角度看，陆家嘴滨江金融城项目有利于强化陆家嘴金融中心的地位，有利于陆家嘴地区城市功能的完善和拓展，有利于上海黄浦江两岸地区“十三五”规划的实现。从宏观角度看，有助于上海建设“经济中心”、“金融中心”的目标，有助于上海建设“上海服务”、“上海购物”、“上海文化”等品牌，有助于实现上海建设卓越“全球城市”的宏伟战略。

　　记者：您在中信工作多年，从您的视角和切身体会来看，中信的优势是什么？

　　刘勇：

　　中信最大的优势是它的品牌优势，这是第一点。大家一提到中信，首先联想到它很有实力。与中信打交道，做生意不会犯错，因为在中信做事是非常讲原则的。与中信有关的项目，政府一般都会大力支持，政策风险小。

　　第二个优势是中信的领导都比较接地气。像我们陆家嘴滨江金融城项目，今年常总就来过两次。武汉、广州的两个HBC项目落地，也离不开常总的支持。中信的领导，对我们的工作都非常地关心和支持。

　　第三个优势是中信的管理机制完善，坚持实事求是的风格。例如薪酬体系、人才培养体系、员工晋升体系等，完善的机制保证员工不仅能够留下来，而且可以获得更好的发展，从而形成良性循环，形成一支有战斗力的员工队伍，让中信的优势更加稳固，让中信这个平台更加稳健，从而让更多优秀的人才愿意加入中信、留在中信。

　　记者：您在中信泰富工作近十年，能不能谈一谈在这个平台工作的一些体会和感受？

　　刘勇：

　　我在中信的时间其实并不是很长，早期我在政府工作，2000年来到中信，一年之后又离开中信。直到2009年，才回到中信泰富并留到现在。薪酬并不是我们留在中信的原因，在市场上不乏薪酬更高的平台。我之所以从2009年一直留在中信，是因为想做一番事业，而中信这个平台，可以提供足够好的机会。许多项目，只有在中信才有机会做，因为中信有很强的资源整合能力。