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第三方理财机构产品单一怎么办?易资产给你提供多元化产品

2017-1-10 17:00:56

来源:东方网 编辑:顾天娇

  近几年,伴随居民投资意识的迅速增长,财富保值增值的需求愈加旺盛,在带动传统金融机构理财业务规模爆发的同时,也造就了第三方理财行业的快速发展。

  公开数据,国内第三方理财机构数目2016年已超过万家。大多数富裕人群现在最急切的是找到一个专业的理财机构,通过投资来抵抗通货膨胀带来的资产贬值,达到资产保值目的,更甚一步,希望通过有效、合理的资产配置,让财富获得增值,而这也是第三方理财机构为何会迎来发展春天的原因所在。

  可以说,第三方理财机构独立于金融机构之外,其独立性在客观评审、调研、评价各金融产品的基础上具有较大优势,它是金融机构和个人客户之间的桥梁。但纵观国内第三方理财市场并非尽如人意,其最大的问题在于产品单一、质量不高。

  据了解,目前理财机构销售的主要产品以信托为主。而券商、基金公司一般都建有自己的直销渠道,而质量较好的理财产品一般都会留给自己的销售团队,第三方理财机构想要获取优质的代销产品很难。有些信托公司会提供给第三方理财公司很高的代销佣金,甚至达到3%至5%,但是这类信托公司的项目本身质量就较差。

  一位第三方理财机构的理财经理说,“一般情况下,只有发行能力较强的第三方理财公司拥有包销产品的能力,国内像诺亚、恒天这样的大型第三方理财公司包销产品比较多,而很多中小型第三方理财机构更多是从大型第三方手中分销部分项目。可以说,第三方理财机构找金融机构拿产品太耗时耗力了,很多时候并不容易谈判。”

  “而且,某个时间段,每个公司代销的产品都有限,就那几款,不可能说客户要哪款我们恰恰都有代销。更糟糕的是,一些中小型第三方理财有时候甚至一款代销的产品都没拿到。如果客户指定购买的理财产品恰是我们没有的,我就需要向别家公司的理财经理拿产品。很多时候,我们根本不知道哪些机构有包销或者分销这款产品,需要反复向同行打听才知道。一般情况下,同行都会帮忙,因为他们也经常遇到缺产品的情况,也有需要我帮忙的时候。关键是,很多时候费时费力问了一圈人,好不容易拿到产品了,客户已经跑了。”

  第三方理财机构繁多,行业竞争激烈,“僧多肉少”的局面也导致一些机构代销产品质量下降,有时甚至拿不到产品来代销。

  易资产副总裁范海林表示,“国内的第三方理财机构面临产品单一、质量不高的问题向来已久。现在是‘大资产管理时代’,投资者需要的往往是各种金融产品的组合推荐,需要理财机构能提供一种‘全市场能力’,把市场上各种让人眼花缭乱的金融产品进行一个科学、合理的配置并推荐给他们。第三方理财机构的核心是根据用户需求提供多样的理财产品,从而帮助用户进行合理的资产配置,而如何寻找到质量高、多元化的产品就成为了重中之重。这也是易资产平台诞生的初衷。”

  “搭建易资产平台的目的主要在于把渠道商(第三方理财机构、银行等具有高净值客户的机构)和金融机构通过我们的平台连接起来,为金融机构及销售机构搭建金融资产发行服务平台,提供金融资产批发撮合服务。平台不针对个人客户只针对渠道商,他们可以很便捷的通过我们的网站、微信平台,挑选优质的理财产品,方便快捷的在线预约,避免了从金融机构拿产品的麻烦,省时省力。易资产主要提供信托、资管、证券基金、债权基金、股权基金等多元化产品,几乎涵盖了金融市场上所有的产品类型。”他续道。

  除此之外,易资产不仅可以帮助渠道商快速找到合适的产品,而且还会有专业的风控团队对平台上所有产品进行把关和筛选,把那些不靠谱的产品剔除在外。可以说,易资产不只是一个平台那么简单,还相当于渠道商的产品风控部门。

  目前,国内投资者对理财产品的接受度变化较快,且短期性效应强,也就是说一些产品一旦在市场上出现之后,马上会有很多的模仿者,产品同质化现象非常严重。

  所以,在产品单一、质量差、同质化严重,竞争如此严峻的金融市场中,第三方理财机构如果能够拥有多元化、质量高的理财产品将大大提高其核心竞争力,丰富的产品线不仅能为客户提供多元化的产品组合、资管配置外,还有助于分散风险、提供客户更多的额外增值服务。

(免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。)

第三方理财机构产品单一怎么办?易资产给你提供多元化产品

2017年1月10日 17:00 来源:东方网 编辑:顾天娇

  近几年,伴随居民投资意识的迅速增长,财富保值增值的需求愈加旺盛,在带动传统金融机构理财业务规模爆发的同时,也造就了第三方理财行业的快速发展。

  公开数据,国内第三方理财机构数目2016年已超过万家。大多数富裕人群现在最急切的是找到一个专业的理财机构,通过投资来抵抗通货膨胀带来的资产贬值,达到资产保值目的,更甚一步,希望通过有效、合理的资产配置,让财富获得增值,而这也是第三方理财机构为何会迎来发展春天的原因所在。

  可以说,第三方理财机构独立于金融机构之外,其独立性在客观评审、调研、评价各金融产品的基础上具有较大优势,它是金融机构和个人客户之间的桥梁。但纵观国内第三方理财市场并非尽如人意,其最大的问题在于产品单一、质量不高。

  据了解,目前理财机构销售的主要产品以信托为主。而券商、基金公司一般都建有自己的直销渠道,而质量较好的理财产品一般都会留给自己的销售团队,第三方理财机构想要获取优质的代销产品很难。有些信托公司会提供给第三方理财公司很高的代销佣金,甚至达到3%至5%,但是这类信托公司的项目本身质量就较差。

  一位第三方理财机构的理财经理说,“一般情况下,只有发行能力较强的第三方理财公司拥有包销产品的能力,国内像诺亚、恒天这样的大型第三方理财公司包销产品比较多,而很多中小型第三方理财机构更多是从大型第三方手中分销部分项目。可以说,第三方理财机构找金融机构拿产品太耗时耗力了,很多时候并不容易谈判。”

  “而且,某个时间段,每个公司代销的产品都有限,就那几款,不可能说客户要哪款我们恰恰都有代销。更糟糕的是,一些中小型第三方理财有时候甚至一款代销的产品都没拿到。如果客户指定购买的理财产品恰是我们没有的,我就需要向别家公司的理财经理拿产品。很多时候,我们根本不知道哪些机构有包销或者分销这款产品,需要反复向同行打听才知道。一般情况下,同行都会帮忙,因为他们也经常遇到缺产品的情况,也有需要我帮忙的时候。关键是,很多时候费时费力问了一圈人,好不容易拿到产品了,客户已经跑了。”

  第三方理财机构繁多,行业竞争激烈,“僧多肉少”的局面也导致一些机构代销产品质量下降,有时甚至拿不到产品来代销。

  易资产副总裁范海林表示,“国内的第三方理财机构面临产品单一、质量不高的问题向来已久。现在是‘大资产管理时代’,投资者需要的往往是各种金融产品的组合推荐,需要理财机构能提供一种‘全市场能力’,把市场上各种让人眼花缭乱的金融产品进行一个科学、合理的配置并推荐给他们。第三方理财机构的核心是根据用户需求提供多样的理财产品,从而帮助用户进行合理的资产配置,而如何寻找到质量高、多元化的产品就成为了重中之重。这也是易资产平台诞生的初衷。”

  “搭建易资产平台的目的主要在于把渠道商(第三方理财机构、银行等具有高净值客户的机构)和金融机构通过我们的平台连接起来,为金融机构及销售机构搭建金融资产发行服务平台,提供金融资产批发撮合服务。平台不针对个人客户只针对渠道商,他们可以很便捷的通过我们的网站、微信平台,挑选优质的理财产品,方便快捷的在线预约,避免了从金融机构拿产品的麻烦,省时省力。易资产主要提供信托、资管、证券基金、债权基金、股权基金等多元化产品,几乎涵盖了金融市场上所有的产品类型。”他续道。

  除此之外,易资产不仅可以帮助渠道商快速找到合适的产品,而且还会有专业的风控团队对平台上所有产品进行把关和筛选,把那些不靠谱的产品剔除在外。可以说,易资产不只是一个平台那么简单,还相当于渠道商的产品风控部门。

  目前,国内投资者对理财产品的接受度变化较快,且短期性效应强,也就是说一些产品一旦在市场上出现之后,马上会有很多的模仿者,产品同质化现象非常严重。

  所以,在产品单一、质量差、同质化严重,竞争如此严峻的金融市场中,第三方理财机构如果能够拥有多元化、质量高的理财产品将大大提高其核心竞争力,丰富的产品线不仅能为客户提供多元化的产品组合、资管配置外,还有助于分散风险、提供客户更多的额外增值服务。

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