短剧行业蓬勃，但红海格局已成

据中国网络视听协会发布的《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》显示，截至2024年6月，我国微短剧用户规模已达到5.76亿人，占整体网民的52.4%。这一数字不仅彰显了短剧行业的庞大受众基础，也反映了其在数字生活中的重要地位。随着用户规模的持续增长，短剧市场规模也随之扩大。据行业机构预估，2024年我国微短剧市场规模将达504.4亿元，同比增长34.90%，并有望首次超过中国内地电影票房。预计到2027年，我国微短剧市场规模将超过1000亿元。

然而，短剧行业的商业模式红海格局已现。IAP（内购付费）市场规模庞大，但绝大部分市场份额依旧被寥寥几家头部机构以先行者优势牢牢占据统治地位，后来者破局机会渺茫；IAP与IAA（广告变现）并重的转型已经在探索的道路上，以广告营销为主的多元化变现模式，如品牌植入、广告合作等也纷纷在别具慧眼的品牌的合作下得以一试深浅。然而尽管有很有短剧气质的快消类、美妆类品牌的试水，奈何短剧行业对品牌商业营销经验的缺失，植入往往停留在出现、摆放、台词提及的水平，效果差强人意。

说白了，短剧跟传统广告比，优势是看的人更多更易接受，但编剧没有营销顾问对品牌的理解，写出来的短剧，换几个字就能卖别的品牌，这样的植入的确仍不足以打动更多品牌。

剑出偏锋，鱼罢不能

出人意料，定制植入类短剧的新尝试来自一家连锁餐饮品牌——彼酷哩烤鱼。这家以创新菜烤鱼杀出一片天地屹立十年的餐饮品牌，凭借其定制短剧《鱼罢不能》在抖音平台引发了关注。这部短剧不仅以其诙谐幽默的剧情和生动鲜活的人物形象吸引了大量观众，更通过深度植入品牌理念，展现了彼酷哩烤鱼在创新营销方面的卓越能力。

《鱼罢不能》短剧以彼酷哩烤鱼董事长“烤鱼大叔”田学伟为原型，演绎了一系列充满趣味和温情的故事情节，将彼酷哩烤鱼的品牌魅力和真实创新菜品完美融入其中。这种深度植入的创新方式，得益于整合营销行业的品牌洞察工作方式的引入。短剧制作方在创作过程中，不仅注重故事情节的吸引力，更深入到品牌的核心价值，将彼酷哩烤鱼“活鱼现烤、顾客至上、坚持品质和勇于创新”的品牌理念与故事情节紧密结合。

通过引入整合营销的品牌洞察工作方式，短剧制作方得以对品牌进行深入分析和洞察——作为一家特色餐饮品牌，彼酷哩的特色就是坚持活鱼现烤的执着新鲜，加上以多变的配菜推陈出新的创新独门菜，以这一特点，用更江湖的烟火口味和类似“深夜食堂”的都市美食传奇入手讲述，从而实现了品牌、产品在短剧中的不可替代性深度参与。这种深度参与不仅体现在品牌元素的直接展示上，更在于通过故事情节的巧妙设计，让观众在潜移默化中感受到品牌的独特魅力和价值。

同时，彼酷哩烤鱼创始人“烤鱼大叔”田学伟尽管有着从传菜员起步直到成为成功企业家的丰富经历，也具备坚忍不拔的创业精神，是一位有着精细化管理能力、社会责任感和深厚文化情怀的餐饮企业家，但短剧却把这些品质用短剧式的情节“戏说演绎”，并直接把大叔招牌式的“方便面发行”爆炸头作为视觉符号，创作了大叔的帅气短剧宇宙平行角色“烤鱼大叔”田有渔，以形象为短剧的植入做了双重特定加强。

在《鱼罢不能》中，短剧还恰到好处地运用了“霸道总裁”、“落难美女”、“小人物战神”等爽点元素，使得整部短剧既接地气又充满看点。此外，彼酷哩烤鱼的几款招牌菜“黄金胡辣汤烤鱼”“白金豆花烤鱼”“黑金螺蛳粉烤鱼”和“冬阴功烤鱼”从创新契机到菜品特点被精准还原，同时还成为剧情发展的关键线索。这种将品牌产品融入故事情节的方式，既避免了传统广告植入的生硬感，又增强了观众对品牌的认知和记忆。

这种创新方式不仅提升了短剧的观赏价值，也为餐饮行业的品牌传播提供了新的思路和启示。最明显的效果，就是专注河南，拓展了山东和上海的彼酷哩烤鱼曾经在抖音平台仅有数千粉丝，短剧上线后浏览量和粉丝数都随着短剧更新稳步增长起来。同时，以生活体验和消费种草见长的小红书上已经有美食和生活态度博主闻“剧”而动，高呼“为什么要在深夜刷到这种剧”杀到店面，真实体验什么叫做“黑金螺蛳粉烤鱼绝对不是黑暗料理”的人气场景，

彼酷哩烤鱼通过《鱼罢不能》短剧的成功上线，不仅加深了消费者对品牌的认知和认同，还成功地将品牌理念和文化传递给了更广泛的受众群体。同时，这部短剧也探索了短剧创作的一条全新赛道——品牌深度参与叙事的短剧。这种创新方式既不是经典意义的短剧，也不是传统意义的广告，而是将两者巧妙结合，创造出了一种全新的品牌传播形式。

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