近日，中国知名连锁中医品牌榕树家与厦门建发集团签订战略合作协议。根据协议，建发集团将对榕树家进行战略投资。

据悉，榕树家本轮融资后将持续扩大线下诊所规模，推动专病、专科、专案在基层的实施，加大对中医药上游供应链道地药材的整合，持续增加AI诊疗在临床路径与效果评估的投入，推动数字化中医在基层医疗服务中的应用。

大势所趋：政策助推

疫情结束，大健康产业空前高涨，尤其中医复兴成为一股热潮。同时一系列有关中医药行业扶持发展、规范管理的政策下发，让中医诊疗、中医预防、中医调理也在市场和资本领域大热。

此前，2021年国务院印发《关于深化“证照分离”改革进一步激发市场主体发展活力的通知》，明确开办中医诊所不再向卫生健康部门申请办理设置审批，直接办理诊所执业备案。从“审批制”到更加灵活高效的“备案制”，让大规模开办中医诊所成为可能。

在这股中医复兴的浪潮之下，榕树家作为一个成立不到三年就拥有千家加盟店，并先后获得两轮亿元融资的中医连锁品牌，无疑是个亮眼的存在。

“十四五”中医药发展规划提出，加强基层中医药建设的主要任务，各省市纷纷响应国家提升中医药基层服务的要求，为以服务基层社区为核心的榕树家中医诊所造就了良好环境。

根据国家卫健委发布的《2022年全国卫生健康统计公报》显示，截至2022年底，全国共有中医馆5．4万家，比2019年增加了1．2万家，增长率为28．6％。其中榕树家是典型代表，目前，榕树家官方宣布已在全国落地1500家榕树家中医诊所，并仍在继续筹建。

榕树家做对了什么？

其一：人工智能大时代下的技术驱动

在连锁中医馆快速扩张的背后，如何能够做到快而稳？这得拆分成两方面来看。

首先是政策推动，院外市场释放的巨大红利以及基层医疗的加速覆盖。在基层医疗方面，2022年4月，十部委联合发文，到2025年，基层中医馆将实现100％全覆盖，这意味着上万家中医馆将在未来三年快速崛起。

政策之外，行业“一哥”之争当前也已进入明晰阶段。众所周知，规模化是连锁经营的核心内容，只有走到行业前列，才能从激烈的市场竞争中分到一部分“蛋糕”，而走入前列的首要条件就是企业的“内在驱动力。

持续在AI辅助诊疗系统的技术开发、迭代与创新，一直是榕树家占据行业首屈的关键性内核。

据了解，榕树家历时7年耗资数亿研发的素灵AI辅助诊疗系统收录了亿万级中医知识和医案，已经掌握数千种疾病的中医诊疗思维和上百万条中医诊疗经验，能够很好地辅助医生解决基层老百姓的健康问题，在提高医疗效率的情况下还能最大程度的提高诊疗有效率。

跟传统只做中医AI系统的竞争者不一样的是，榕树家的素灵AI辅助诊疗从出生就进入了算力闭环，众所周知，AI最重要的核心是要有算力场景，榕树家最大的优势是自建了完整控制数据，从药品品质控制到AI辅助诊疗系统，到基层诊所临床效果的数据反馈闭环，跟绝大部分AI系统给医疗机构提供工具不一样，榕树家拥有自己的诊所，所以它的算力优化可以实时反馈回到自己的自主学习系统，也就是说，随着门店数量越多，每天反馈的治疗方案越多，榕树家的系统自主学习能力就越强。

除此之外，在医生端，榕树家成立全国医师委员会，中医医师AI培养系统也能模拟患者高效的锻炼和培养青年医生，帮助医生快速成长，这个人机系统的循环训练成长会快速诞生一批适合在基层社区医疗服务的社区型年轻的中医医生，据了解这些医生入职在榕树家总部的医生集团，通过派驻式分发到榕树家各个诊所门店。跟其他AI的定位不一样的是，榕树家的AI辅助诊疗不是替代医生，而是定位为快速培养医生，缩短年青中医出师的时间。随着时间的推移，榕树家通过素灵AI辅助诊疗系统培养出来的医生形成的人机合一的医生，其迭代能力也会变成榕树家最大的驱动内核。

众所周知，医生培养是传统诊所无法快速扩张最大的阻力，年轻医生好找，但是有绝招的老中医不好找。榕树家的AI诊疗系统＋年轻医生的迭代训练模型为实现医生培养提供了便捷路径，突破了传统中医诊所医生无法复制的“紧箍咒”。

中医AI辅助诊疗系统集成的中医诊疗案例数据之庞大、推理分析出患者最优诊疗方案的高效和有效率都不是单一中医所能比拟的。素灵AI辅助诊疗系统的出现让中医诊所依赖高水平医生的矛盾得以缓解，并且让中医诊疗的主观随意性减少，保证医疗质量的情况下使得中医诊疗的大规模连锁成为可能。

去年6月，榕树家与中国中医科学院战略合作，共同建设“著名中医药专家传承AI创新中心”，为优化中医AI系统和培训中医医生方面助力，成立后也积极向社会招募优秀中医师。可以发现，榕树家正是靠技术创新和产业创新发展产生的先进生产力，具备高质量与高效能的特征，显著提高全要素生产率，把非常传统的中医产业用技术创新和产业创新形成了更高效率的生产力，这就是中医诊所产业的新质生产力。

第二：产业整合能力

据了解，榕树家已形成中医药及健康产品供应链体系，与成都中医药大学陈士林院士团队合作的千种本草基因组计划成立联合实验室，保证榕树家每一种中药材道地性溯源。

不同于传统中药材超长的流通链条，榕树家的道地药材体系从前端种植端检测后，直接进入了榕树家的生产药厂，然后通过全资子公司常繁药业直接直供诊所，这大大缩短了中药流通的的成本，提升了行业流转效率，这个前提是需要规模化的门店基础做为支撑，榕树家家短短几年形成上千家的门店规模化能力大大促进了上游供应链能力的效率优化。据悉，这次融资以后，榕树家将推进全国代煎药房的建设，一旦全国的代煎网络形成，榕树家将构建完成中药材封闭的供应链流转能力。

第三：组织能力

传统中医诊所过去都是医生和个体户为核心，而中国诊所备案制的放开让外部有组织能力的团队优势进入这个产业。据了解，榕树家的团队背景过去为互联网团购背景，对本地生活服务的地推能力和利用互联网技术提升效率有着丰富的经验，过去没有放开备案制的中医诊所实际上被限制在有限的医生能力之内，而备案制的放开让组织优势迅速释放出来，从榕树家的组织架构布局上可以看出，榕树家过去的一系列布局可以逐步看到，不同于总部到省公司到市公司的传统组织架构，在榕树家的非员工体系，构建了全国合伙人委员会，下设管理配备了三个委员会：医师委员会、理疗师康委员和馆长委员会。以合伙人委员会为管理组织载体领导三条具体的技术人员组织体系，榕树家构建起中医行业的优势人力组织模型，这个组织体系有效整合了分散的中医人力资源、理疗师人力资源和馆长资源进入这个组织体系。

新质生产力的“新”体现在“新技术”“新产业”两个方面。发展新质生产力的着力点之一是全面落实创新驱动发展战略，注重科技创新，特别是发展原创性、颠覆性的新技术。“原创性”和“颠覆性”凸显了对技术创新的高要求，即重视原始创新，超越传统模仿式、渐进式的科技创新，突破关键核心技术，实现科技自立自强。

榕树家的商业模式本质上是以技术为核心驱动力，完成了传统中医药行业医生诊断相对标准化难的问题，通过门店的规模化大幅提升了上游供应链产业流转能力，再通过组织能力完成对一线服务性行业的人力资源结构化匹配，实现非标行业组织化扩张管理的问题。这是创新的把中医这个老产业重新用人工智能的技术应用重新构建了对基层社区中医诊所的创新生产力，同时用植物本草基因组计划等创新的生产要素能力重构了上游供应链的优化，这是中医药行业新技术，新产业的代表，让传统的老产业焕发出新势能，榕树家就是中医药复兴产业里新质生产力的代表，我们也希望行业出现越来来越多像榕树家这样的企业，只有这样，中国中医药行业才能逐步复兴，榕树家的实践代表着任何一个行业都可以用新质生产力的思想重做一遍，中国下一轮经济的创新新动力来源于新旧替代，新质生产力一轮又一轮的迭代创新中，这是我们对中国的经济增长长期看好的信心来源。（胡俊）

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