回首2023年，“价格战”是一个绕不开的名词。电商平台掀起了一波9块9的价格浪潮，跨足从咖啡到奶茶到多个领域。然而，对于君智战略咨询的创始人、董事长谢伟山而言，价格战并非是必然，而是企业战略不清晰的结果。

在2024年1月10日，由市界联合《财经天下》周刊、市界研究院举办的异想大会在北京香格里拉饭店举行，大会以“韧性·穿越奇点时刻”为主题。谢伟山在演讲中透露，君智服务的企业在2023年取得了令人瞩目的业绩，证明中国市场宽广而深远，不靠价格战也能取得增长。

价格战非必然之势

谢伟山在演讲中指出，价格战虽然不是新鲜事物，但在当前环境下却成为各行各业普遍采用的“利刃”。这很大程度上归因于资源的获取变得容易。随着资源流动速度的加快，新品牌和公司的成立变得相对容易，导致各种资源涌入行业，竞争白热化，同质化问题愈发显著，最终演变为价格战。企业受制于外部环境变化，同时内部难以明确战略和运营的区别，误将低价、降本增效当成提高营收的法宝。

《孙子兵法》智慧解码

谢伟山很爱看《孙子兵法》，在大会现场，他引用了一句话——“凡战者，以正合，以奇胜”，详细拆解了“跳脱出价格战”的方法论。其中，“以正合”侧重于公司的基础性操作，如产品、渠道、传播、运营等，需要各个部门独立完成并不断优化。而“以奇胜”则强调企业应走一条不同寻常的路，通过创新管理、激发共鸣，达到引爆人心的效果，从而摆脱价格竞争的困境。

谢伟山认为，战略的最终成果关键在于立足于用户心智，品牌和品类在消费者心中形成等号是战略成功的最佳境界。达到这样的成果，需要企业通过在产品、市场、传播等多个维度进行战役构建，找到差异点。所谓“得人心者得天下”，谢伟山强调企业需要通过在市场中呈现出变化，用一种不同寻常的方式超越竞争对手。

在结束演讲时，君智战略咨询公司谢伟山对于2024年充满信心，认为这一年是激荡人心、激情满怀的时刻。他鼓励企业家在激烈的竞争中，敢于用中国智慧来武装自己，构建战略韧性，回归到古老的智慧中，赢得消费者的心。谢伟山相信答案都在规律、方法、思考和勇气中，更在乐观的态度中。

作者 | 李丹

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