中国企业：走出去 更要融进去
东方网12月14日消息：入世三载，不少企业纷纷走出国门，更多“中国制造”走向国际市场，但贸易摩擦也屡屡发生。专家指出，中国外贸已经进入摩擦高发期。如何打造自身实力，融入当地社会，善于在合作中竞争，成为中国企业异乡创业的生存课题。只有融进去，走出去才有意义，才可以走得更好、更远。
自身硬才能不受伤
西班牙焚鞋事件是中国对外经济贸易进入摩擦高发期的一个强烈信号
公平是靠斗争得来的，遇到起诉只有积极应诉才有活路
争取到市场经济地位是对反倾销围堵的一个重要突破口
主持人：中国今年的进出口总额将超过一万亿美元，有望跃升为世界第三大贸易国。然而，随着中国外贸总额的快速增长，“走出去”的中国企业与当地政府、企业、居民的矛盾却越来越多。
周世俭：西班牙焚鞋事件是个强烈信号。中国的对外经济贸易已进入摩擦高发期，其中中美之间的贸易摩擦在未来四年会逐渐增加，针对“中国制造”的反倾销案会很多。
主持人：中国产品陷入低价——反倾销——贸易摩擦的恶性循环中，目前大多数企业闯海外市场还是在走低价路线，经常会被投诉。我们的产品成本低，胜诉的希望大吗？
周世俭：谦让是中国人的传统美德，但在国际竞争中不能讲谦让。不少中国企业在被别人起诉时都不愿应诉、不敢应诉，而是采取赔点儿钱息事宁人的态度。这种处世办法要不得，对方知道你不敢应诉，就会得寸进尺，总欺负你。在国外，如果被告不应诉，那么原告的证据就是最好的证据，对方想怎么整你就怎么整你！这次南孚电池就积极应诉，最终打赢了与美国劲量、永备电池的官司。只有应诉才有活路，不应诉只有死路一条。公平是靠斗争得来的。
虽然我们目前还没有完全获得美欧承认的市场经济地位，但世贸组织规定，一个国家虽然以非市场经济地位加入世贸组织，但它的企业如果能证明自己的市场经济性质即可以获得市场经济身份。凡是争取到市场经济地位的中国企业都打赢了官司，这是对反倾销围堵的一个重要突破口。
主持人：中国企业除了积极应诉、争取市场经济地位，也应从自身找原因，消除造成被动局面的内因，避免陷入接连不断的反倾销诉讼，影响自身的发展。
李磊：当务之急是要改变生产模式。现在国内许多企业还是粗放型的生产模式，求数量不求质量，产品附加值低，主要依靠国内廉价的劳动力在国际竞争中赢取价格优势，靠低价格闯市场，靠数量赚取利润，靠重复劳动取得增长。生产决定出口，生产模式决定竞争策略。国外对“中国制造”的反倾销围堵，固然有其保护国内同类企业的利益考虑，但中国企业在生产模式上存在的严重缺陷才是身陷困局的根本原因。反倾销壁垒还不是我们最大的敌人，从现在到未来，技术性壁垒对于中国企业来说才是最难逾越的贸易壁垒。
技术决定弹跳力
技术性贸易壁垒更加隐秘，合理与不合理往往相互交织
拥有越多的专利技术在竞争中就越主动
中国企业需要加强对自己的知识产权的保护意识
主持人：从近年的反倾销案来看，很多中国企业事先缺乏对形势变化和外部信息的关注与研究，被咬了之后才知道疼。“吃一堑长一智”，我们应该提醒国内企业，一定要认真关注和清醒了解国际贸易形势的发展趋势。
李磊：政府和企业都要关注外部信息的收集与整理，未雨绸缪，防患于未然。建立一套预警机制，对于即将进入贸易摩擦高发期的中国企业来说，至关重要。
周世俭：国外针对中国在知识产权方面的指控越来越多，中美之间关于一场知识产权的大战在即，很多中国企业可能会卷到里面去。
李磊：知识产权壁垒是贸易壁垒发展的一个主要方向，而文化方面的壁垒也是必须要予以重视的问题，这两个方面在近期和未来会出现更多摩擦。目前，贸易壁垒的发展主要有这四个方面的趋势：第一是技术壁垒花样不断翻新。像技术性贸易措施、检验检疫措施、植物与动物卫生措施，再加上社会标准、劳工保护、消费者保护、环境保护，花样越来越多，发展的速度也非常快；第二个是技术性贸易壁垒更加隐秘了，合理与不合理往往就在一线之间。像欧盟针对我们打火机的技术性壁垒，它有一个合理的目的——保护儿童，但它却有一个不合理的内容——两欧元以下的打火机必须要加一个儿童锁，两欧元以上的打火机就不必加这个锁，而我们出口欧洲的打火机主要就是两欧元以下的。我们认为，他们把价格与安全性联系在一起是缺乏逻辑上的必然性的。商务部和温州商会经过努力，最终打掉了这个壁垒。
陈德照：很多壁垒之所以不好对付，就是因为它的双重性，合理性与不合理性交叉在一起。讲究对人的关怀是对的，老百姓也支持，但是国外在这个合理的外衣下却经常塞进去很多不合理的东西来构建技术壁垒。
李磊：第三个趋势就是有一些原来在双边和多边贸易体制下受到规制的贸易壁垒，开始向非规范壁垒方向发展。由于缺乏一个双方认可的权威组织的协调，结果公说公有理、婆说婆有理，对方就这么搞，你说服不了他，壁垒也就这么存在着，中国企业吃了不少亏；第四个趋势就是贸易壁垒的扩散性非常强，以前是发达国家搞，现在发展中国家也搞。
中国企业要想跨越技术性壁垒，就必须不断提高产品的技术含量，在技术上取得领先优势。可以说，拥有越多的专利技术在竞争中就越主动，产品的附加值就越大，品牌效应就可以产生。遇到反倾销起诉，企业还可以用手里的专利技术和对方讨价还价，保住自己的核心利益。
主持人：我们企业的研发能力本身就不具备明显优势，知识产权意识也普遍比较淡漠。
周世俭：2001年我们卖到美国的女士胸衣是400万件，单价1.22美元；2003年将近6000万件，单价却降到了0.88美元。如果我们的企业在胸衣上绣点花，弄点金属丝，挺起来，多卖点价钱，卖到2美元，那得多赚多少钱啊？这就叫技术含量提高附加值。
李磊：很多国内企业把知识产权看得太神秘了。实际上，但凡一个技术、一个工艺都可以申请专利，不要怕麻烦，多申请一些，把能想到的都注册上。这样，你的技术才能受到法律保护。法律不管谁先发明的、谁先用的，它只管谁先注册的。中国企业一定要有品牌意识、知识产权意识，要特别重视专利技术，加强对自己的知识产权的保护。
周世俭：中国的许多企业都要向康奈集团学习。康奈不仅注意保护自己的知识产权，还积极参与意大利沙弛制鞋研究所制订世界权威鞋类生产标准，把自己的很多技术标准变成了世界标准，抢占了制高点。
融进去是发展方向
文化壁垒是更深层次的贸易壁垒
成熟稳健的企业都有强烈的社会责任意识
中国企业“走出去”的发展方向就是“本地化”
主持人：从华人在海外的奋斗史来看，能融入到当地社会的大多站住了脚、发展不错；不能融入到当地社会的往往都不太顺利，遭到排斥。
江穗春：是的。中国人在欧洲与当地人的摩擦越来越多,非商业性摩擦的比例越来越大。这些摩擦主要发生在民间，并没有搀杂当地政府的行为，不是政治方面的冲突，而是文化方面的冲突。
李磊：这种文化冲突势必会造成文化壁垒。
江穗春：最近在欧洲出事的主要是开放初期出去的华侨，以温州人为主。这些人大多是非法移民，在欧洲取得合法身份后，就从国内找来老乡给他们打工，后来者站稳脚后再找他们的亲戚朋友到这里来，如此循环往复，不断壮大力量。这批华侨中许多人到欧洲就是淘金，纯粹是为了经济利益，对当地的文化、法律、习惯基本不关心。
马宁生：中国人到国外喜欢扎堆找老乡，唐人街、浙江村、福建帮的形成就是这种情况。搞小团体自我封闭，这种不融入当地社会的做法很危险，与当地人的矛盾迟早要爆发，犹太人在欧洲被排斥就是前车之鉴，这是中国人、中国企业走出去最忌讳的事情。
江穗春：在欧洲的华侨确实很能吃苦，非常勤劳。他们认为欧洲人太懒，休息日、节假日不上班，就知道享受，只有我们中国人最勤劳，节假日不休息，店铺开得时间长，当然应该多赚钱——勤劳致富有什么错？其实，这是对当地文化、法律不了解的错误认识。欧洲很多国家对劳动时间都有明确规定，欧洲人普遍遵守这些规定，这些中国人延长经营时间，实际上对他们是有不公平竞争之嫌的。特别是这些中国人通过延长经营时间的非法经营方式、低价商品策略和抱团式的商业开拓，冲击了当地商业形态，挤垮了一些本地企业，导致一些当地人失去工作岗位，势必要引发矛盾。像西班牙这样非常具有包容性的欧洲国家会发生排斥华人事件，是值得深思的。
主持人：不能融入当地社会，除了主观愿望之外还有能力方面的问题。
马宁生：主观愿望决定融入速度，自身素质决定融入程度。我们的企业在经营上存在素质问题，企业人员也存在素质问题，这都限制了与外界的交往，限制了自身的发展。首先是语言问题，无法与外界交流，只能找有中国人的地方、有老乡的地方“扎堆儿”。生活一段时间后，语言勉强过关了，但文化方面的不足还是无法让他理解当地的风俗习惯。
企业素质的提高有一个过程，它既有企业经营管理机制提升的问题，也有企业管理人员的管理能力增强的问题，涉及面很广，总体讲是与中国改革发展的进程同步的。当前要保障企业境外投资的成功，似应注意两个问题，一是企业走出去之前，一定要做好充分的调查研究，要有符合实际的可行性分析报告。二是走出去之后，要在当地建立起各种关系，要与政府部门、民间组织、警察、律师、会计师等“关联人”培养起比较好的私人友谊，尤其要注意聘请当地好的律师，在这方面不能图省钱。律师熟悉当地情况，可以帮助你避免很多麻烦。很多中国企业就是因为舍不得花这个钱，结果省了小钱丢了大钱。
主持人：我们今年曾做过企业社会责任的话题，但提起SA8000，知道的人并不多，这说明这一概念还不够普及。不少企业和国人，在国外赚了钱不舍得做公益事业，对企业形象、国人形象的负面影响不容低估。
李磊：SA8000最核心的问题就是最低工时，实际上，SA8000所规定的最低工时比我们的劳动法规定的还要高一些。我们只要认真遵守劳动法是不用怕SA8000的，问题在于有法不依。
马宁生：如何做善事，体现了企业的社会公关能力；是否做善事，则反映了企业是否具有长远的发展眼光。不能融入当地的企业就不能有好的发展，不能主动承担企业的社会道德责任，不热心公益事业的企业就不能融入到当地社会中去。中国企业走出去的发展方向就是要实现“本地化”。
政府要为企业“补钙”
中国企业大多还不是很成熟，但形势却逼你出去
中小企业没有政府的扶持，很难在国外开拓市场
各级政府应该加大研发投入
主持人：有专家说，进入人均GDP1000美元之后，企业走出去会逐渐成为潮流。但我国改革开放仅二十多年，企业对经济全球化的到来还有些准备不足，而形势又使得他们不得不走出去。
马宁生：中国多数企业还没有成熟到可以走出去的程度，但形势逼着你要出去，这就是中国企业面临的实际问题。政府要加强对企业的扶持，尤其是实力较弱的中小企业。
江穗春：中国企业走出去，首先需要政府扶持，特别是我驻外商务部门的官员要跟当地政府进行很好的沟通，为企业在国外“落户”创造良好的商业和人文环境；其次要有应急预警、信息服务和企业保护措施。其他国家也一样，不成熟的企业，尤其是中小企业，很难在国外开拓市场，因此要避免让企业在外面“耍单帮”。
主持人：政府需要转变观念，加强对走出去的中国企业主动服务意识；走出去的中国企业也要有意识地利用我们强大的政府资源。
马宁生：要树立经济是我们一切工作基础的理念，要有为企业服务的意识。政府在利用本身的资源帮助中小企业中，应当注意加大在科技研发方面的投入。中国企业受自身实力的限制，再加上这方面的意识不够，提升科技含量的速度太慢，在国际竞争中处于不利的地位。
周世俭：中国政府一年投入的研发费用是160亿美元，美国政府一年投入的研发费用是2700亿美元。美国政府搞出来的科研成果无偿或低价转让给美国的中小企业，中国的中小企业很难与他们竞争。而WTO协议对政府补贴形式的转让科研成果又没有明文禁止，我们的各级政府也应该加大研发投入，增强我们的中小企业在国际市场上的竞争力。
选稿:蒋佳佳 来源:时事报告
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