12月11日：保险业全面开放
寿险：几年等待难掩外资雄心
“我们等待那一天，等了多少年……”——１０天之后，这首臧天朔的狂放之歌想必会是国内各新老寿险公司老总最贴近的心情写照。
“我们已经准备好了”———２００４年下半年，记者在对上海、北京近十位外资寿险公司的专访中，没有一位老总忘记表达与“１２·１１”有关的万丈雄心。
不过，这些洋保险对自己能在短期内圈到多少地似乎比较低调。现有的迹象表明，没有哪两个外资公司的拓展地域的计划是完全一样的。
不管是在选择先期拓展地域，还是先期拓展业务，洋保险们都早已心有所属，他们知道，对手绝不仅仅是实力强大的几家中资保险老大，还有与日俱增的外资“弟兄”们，而且，最终在某地某时为某块份额被迫决斗的极有可能就是他们自己。
统计则显示，２００４年上半年，外资寿险公司保费收入同比增长５１．２％。而同期，全国人身险保费收入只增长了６．５％。就保费收入而言，外资寿险增长势头明显高过了中资寿险。
北京、上海等特大城市依然成为诸多外资寿险公司今年“１２·１１”前拓展据点的热选。在进驻京沪等兵家必争之地外，更多的外资寿险公司一直酝酿落户其他“冷门”城市的计划。９月１５日，全国首家合资寿险公司中宏人寿宣布，已获准筹建其宁波分公司；９月１６日，在北京庆祝分公司开业的同时，中粮集团参股的中英人寿还宣布其成都分公司正式开张；９月２８日，信诚人寿苏州分公司开业出售保单。另据中国人寿江苏分公司介绍，美国恒康等８家外资公司已经向中国保监会提出申请，准备到江苏来开分公司，正在等待批复。
年金时间表各不相同
圈地行动的内容绝不限于外资公司对地域的“瓜分”意向，更体现于对它们业务拓展的考量。比如，仅年金一项，在记者最近采访过的数位外资公司老总中，谁都表示已经有了一肚子的计划和信心。但在具体的时间表上，却各不相同。
合资寿险的中方股东，一般都是国有经济的大腕级企业。
“按照肥水不流外人田的说法，假如这些外资企业能够接单股东单位的企业年金业务,给市场带来的震动是可想而知的。”一位保险专家表示。
“１２月１１日，外资公司八成会急得直向年金市场扑上去”，一位中资寿险公司的老总在紧张酝酿自己的年金计划的同时，还不忘忙里偷闲地顺便调侃一下自己的对手。
“我们一直在为团险和企业年金工作开展积极准备，包括人员培训、技术配备、系统开发等。”中宏保险总经理林重文表示，其母公司加拿大宏利早在１０年前就开始关注中国的团险和年金市场，还专门指任亚洲区某一位总裁负责跟踪，重视程度可见一斑。
与友邦北京总经理徐水俊一样，友邦上海总经理鲍可维也没有公开表达过对年金的胃口有多大，但都十分明确地表示，友邦对切入中国年金市场早就准备好了。
不过，到目前看来，有一点现象可能会让业内人士稍感意外，大部分外资公司的年金业务并不是“１２·１１”这个大日子，而是把推出时间表放在了２００５年乃至更往后。
中宏就是其一，林重文表示，“１２·１１”之后，他们打算首先集中精力把团险这张牌打响，由于年金的推出需要更多的准备时间，中宏会在稍后选择合适的时机切入。
记者最近访问过的外资寿险公司老总中，与林重文有类似想法的不是少数，只不过多数喜欢把年金动作后移的原因解释得更为委婉。
团险第一顿大餐
林重文把团险定为中宏“‘１２·１１’大计划”的第一张牌，是作过周详考虑的。“相对年金，团险产品要简单得多，而且，如果做得顺利，那就是打响了第一枪。”
另一合资公司光大永明北京分公司总经理林新达认为，如果开放团险市场，外资公司的保费收入将带来成倍的增长。
显然，跟年金一样，这些外资公司老总的“保底”信心源于那份基本可称“板上钉钉”的来自中方合作伙伴的团险大单。
信诚人寿ＣＥＯ谢观兴认为，信诚人寿对即将开放的团险市场极有兴趣，早已着手进行全面准备，而其中方股东中信集团及中信集团所拥有的优质客户都是未来信诚的主要目标群体。
显然，在进入团险市场的初期，外资公司羽翼未丰，自然少不了中外股东的大力扶持。时至今日，ＡＩＧ、ＩＮＧ、宏利金融、保诚集团……众多金融巨头不再遮遮掩掩面对团险大餐的三尺垂涎。
虽然保监会尚未给外资公司开展团险业务以明确地表态，但中宏人寿助理总经理张剑锋还是信心十足地说，这只是时间上的问题，相信到时候申请、审批的手续也不会太复杂。
张剑锋认为，很多中资保险公司的团体健康险都是赔钱的。另外，在中资公司的团险业务中，有８０％的业务是递延年金性质的团体年金，而这种业务其实并不能完全满足企业员工的福利计划需求。张剑锋称，中宏的团险策略不会效仿中资公司，而会更注重发展员工福利型的团险产品，如团体意外、团体医疗、团体人寿，在目标群体上，也会避开与中资保险公司可能形成直接竞争的内资公司，而将目光投向外资企业。
中国人寿股份有限公司副总经理李良温表示，国寿等中资公司近年来的团险年金类产品改良创新的速度都很快，他们对“１２·１１”之后外资公司的扩张动作已做好预判和应对计划。
由于团体保险与社会保障制度密切相关，而我国目前的社会保障体制改革进程相对较慢，补充保险的发展将因此受到一定限制。中国人民大学一位保险学博士认为，但即便如此，几乎所有的外资公司还是对团险的发展前景非常看好。随着经济发展和社会保障制度的不断改善，团险爆发式增长的潜力即将释放出来，未来将大有作为。
选稿:叶滨 来源:中国保险报 作者:刘嵘
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