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低价促销引购物狂潮 年末申城消费现"井喷"


2006年1月25日6:58
  东方网1月25日消息:虽然按照中国人的习俗,每年年底例行会出现购物潮。但去年年末到今天年初的这轮消费潮,显得犹为高涨。2006新年前夜,南京东路步行街7大百货商场鼎力促销至凌晨,元旦3天内中华商业第一街以近7000万元的销售额创开街以来的最高纪录!
  
  记者从上海市经委获悉,在2005年12月31日和2006年1月1日、2日三天中,全市280家大中型企业共实现零售额15.91亿元,同比增长13.6%,导致沪上商业涌现了前所未有的消费“井喷”。业内人士预言,去年圣诞、元旦和今年的春节,将打造几年来少有的三波消费高浪。
  
  背景音乐促销广告

  不晓得商场从哪里淘来的这些过年祝福的“口水歌”,尽管唱得俗、唱得闹,但鼓动人心的效果是显而易见的:这些背景音乐似乎还隐藏着“快点买、快点买”的第二层声音。在百盛,记者看到“满300减150,送新年礼、级数送”的大红色广告给顾客带来了视觉上的强烈刺激,收银台和领券处排起了长队,顾客们一边掏钱一边还觉得捡了个大便宜。

  在置地广场,无论是上下客的直达电梯还是自动扶梯全都是黑压压的人群。由于抢不到试衣间,男士们索性在柜台脱得只剩下内衣就把挑中的衣服往身上套。在上海第一八佰伴,热卖的女装品牌区,售货员从仓库拿出的一堆羽绒服转眼被“抢”走,那边试衣服的女孩刚把身上的衣服脱下来,就被这边伸出的手攫取了。
  
  “最后大减价”、“限时抢购”、“买就送”的字眼比比皆是,单纯“满300送60”的刺激已经不够“爽”了,纸巾套和高级绒毯也早已满足不了人们的胃口,商家开始加大送礼力度。甚至一家商厦从昨天起直到年前的最后5天,每逢整点就抽出一名顾客获得3000元的购物券,此举显然卓有成效,凭票换礼处的人群瞬时开始拥堵。
  
  卖得这么疯会不会断货呢?商家早有预见:“去年11、12月时就已提早备足了商品”。商场经理们面对销售情况喜上眉梢。八佰伴的有关人士对记者说:“平时商厦每天的销售额是500万元左右,这几天估计能比平日增长约20%-30%。”
  
  “黄牛”拼单

  购物热潮也让“黄牛”活跃了起来,“黄牛”们也从中大捞油水。
  
  昨天晚上7点40分左右,南京东路步行街某商厦7楼兑奖处,五六名商场工作人员忙碌而有序地接过顾客递过来的发票,核对后,依据发票金额发放对应数额的代币奖券。“朋友,侬格发票只好兑150元券,多余的金额浪费了可惜,我的发票可以和你拼一拼哇?”当一位身着咖啡色羽绒服的年轻女子拿着一张金额为800多元的发票来到兑奖柜台前时,遭到了一名腋下夹着一只小包的中年男子的拦截。这个特殊“顾客”手中没有一只购物袋,却捏着满满一叠奖券、钞票和发票。

  正当女子迟疑之间,几乎在半抢半夺之下,她手中的发票已经到了这名特殊“顾客”的手中。按照“满600送150”的规则,他从自己手中的一叠券中抽出150元先行付给了女子。趁热打铁,这名男子随后从自己手中的发票中挑出了一张,与年轻女子的发票一起,递给兑换处的工作人员,收获300元返券。
  
  环顾整个楼面,有类似特征的特殊“顾客”大约有四五个,他们散布在兑奖柜台附近,见有兑换返券的顾客过来,便殷勤地迎上去,要求“拼单”。在步行街另一家知名商厦的门口,同样站着很多“黄牛”。只要有顾客经过,他们就会迎上去,“券有吗?”、“券要吗?”一个“黄牛”对记者说:“好久没看到商厦生意这么好了,生意好了,我们日子也好过了。现在就靠每天买进卖出,每天我们就能赚个300多元。”
  
  一些顾客则选择在网上出让购物券,在一些人气较旺的购物论坛上,求购和出售购物券的帖子比比皆是。
  

  ■“专业级”消费者的购物方程式:

  将券以略高于7折的价格卖给“黄牛”,到手现金630元
  
  -630元=实际支付488.4元
  
  参加“满100送80券”活动,得券880元
  
  1398元×0.8=支付1118.4元

    1118.4元

  ———上述这一略显复杂的“方程式”是罗小姐在2006年元旦最得意的消费之一。“懂得用钱而不只是花钱”,这位“篱笆”(注:一知名购物论坛)上元老级会员的成功案例最近成了论坛上的热门帖,让众多血拼一族羡慕不已:原价1398元的一双褐色牛皮马靴,经过她的一番运筹帷幄,最终支付488.4元拿下,相当于4折不到。

  当然,前提是:

  一,她事先在专柜“踩点”,看中这款靴子,并且活动当天正好有她的鞋码。

  二,这个专柜的鞋类当天打8折后还继续参加商场“满100送80券”的活动。

  三,以适宜的价格出售赠券。
  
  无数个类似的方程式正迅速地成就岁末我们每一天的消费,这是一场商家和消费者之间“猫捉老鼠”的游戏:商家设计出复杂无比的游戏规则,在诱人的折扣、赠券下仍设有重重机关,而消费者则在种种限制之中寻找可乘之机。商家收获高涨的人气、直线蹿红的销售额和供应商的赞许。消费者经由复杂数学计算后完成购物的快感、满足感、挥霍的充实感。就连“黄牛”也从倒买倒卖赠券中分到一杯羹———只是没有人仔细算过,被“黄牛”斩获的那部分利益到底是来自消费者自身呢还是源自于商家让利?



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  • 来源:新闻晨报  选稿:王秉杰  作者:李艳秋 张谷微 徐斌忠   

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