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沪上银行力拼房贷营销 房贷新业务吸引力不够


2005年12月3日9:40
  东方网12月3日消息:东方网12月3日消息:使用了一切手段挽回年底最后两个月的房贷颓势,这似乎已经是沪上银行近期一系列举动后面的潜台词。虽然每年年底,各家银行都会在房贷上略有放松,既可把一年的业绩做得好看一些,同时也是为了缓解年底的提前还款潮。由于此前几个月房贷缩量,今年的房贷营销战不可避免变得更加激烈了。
  
  房贷首付放松,承诺下限优惠利率,推出各种各样的新业务,提高
返还给中介公司的佣金,今年,银行房贷营销战涉及到了房贷链中的每一个环节……
  
  “提前还款潮”加码银行压力

  
  年终奖使用,几乎所有人想到的最好途径就是提前还房贷。于是,从11月份开始,预约提前还款的人就已经开始排队了。据沪上建行、工行的支行网点透露,每年进入10月,提前还贷量都会比之前翻几番,而现在的客户也不像以前那么没经验,他们总是会早早就开始提前预约,免得赶不上银行排日期,而被拒绝申请。

  由于房贷缩量,今年沪上银行房贷营销战不可避免会变得更加激烈。CFP资料

  连着四个月房贷业务量的缩水已经是不争的事实,自今年7月起,上海银行业房贷余额已连续4个月呈负增长,其中近3个月负增长接近60亿元。而提前还贷的暴增又会让房贷存量增幅“缩水”再次加剧。这对于苦撑的房贷业务而言,无疑是雪上加霜。
  
  八成房贷享受范围不广
  
  10月,浦发银行首家宣布,明年还是对老客户实行下限利率,该银行在公告中表示“不需要提前还款,明年仍可享受优惠利率”。显然,这一政策在年底出台,是为了防备年底的提前还款潮而来。
  
  随后,纷纷有银行宣布,实行下限利率,甚至对新房和二手房都开出了房贷最高可贷八成的“杀手锏”。一方面减少提前还款,另一方面吸引新房贷,在年底挽回一些房贷业务量。
  
  据银行人士透露,在利润指标、放贷指标以及抢占市场份额等压力作用下,沪上商业银行在难觅其他资金投放渠道的情况下,重新将房贷作为重头业务来发展。但从目前市场情况看,多数银行因顾忌风险,仅对VIP客户或资信优良的客户放行八成房贷。
  
  沪上中行、建行等银行表示,如今,在具体操作过程中,绝大多数的普通客户根本无法通过八成房贷的审核。
  
  一位银行房贷部的工作人员表示,如今楼市需求以自住为主,能够获得八成房贷的客户很少,且符合八成房贷要求的客户又往往资金充裕,对贷款的需求并不大。对于银行明年还是采用下限利率的承诺,客户似乎也不为所动。因为即使是采用下限利率,购房者面对的还款压力还是很大,尤其是自住购房者,在手头上资金没有更好投资用途的情况下,还是会选择提前还款。
  
  房贷新业务吸引力不够

  
  今年5月份,招商银行率先推出了“个人住房循环授信”业务。11月,工行也推出“幸福+”个人消费信贷增值服务,房贷借款人可以将房产抵押获得循环授信。
  
  据工行上海分行房贷部有关人士介绍,其实银行的这些信贷增值业务都大同小异。所谓房贷循环信贷实际上就是,购房者在申请个人住房按揭贷款时可以同时申请获得银行的一个授信额度,在授信额度之内可以“随时循环取用,无需再提供其他抵押品,用后及时归还,使不动产变为动产”。
  
  但是,这一业务的前提是,购房者已经申请了住房贷款。所以,从根本上而言,对于吸引购房者申请住房贷款的意义并不是很大。
  
  而建行、工行、光大银行、浦发银行等正在加快推出固定利率房贷新业务,据浦发银行个贷部负责人透露,该行已做好发行固定利率产品的准备,第一批房贷固定利率产品为5年期,利率在6%-7%之间,目前正在等待银监会报备批复。“固定房贷利率,普通购房者不是很熟悉,需要一个接受的过程。另外,该业务的利率比普通房贷业务要高一些,购房者可否接受,也要因人而异。”对于这一新业务,汉宇地产总经理施宏睿认为,也不是短时间吸引房贷的有效途径。
  
  提高返利“间接”吸引房贷
  
  为了完成年终房贷考核指标,沪上银行近期开始大幅提高给予中介公司的“返佣”。据沪上一些大型中介公司透露,此前,行规普遍是,中介公司每完成1000元的房贷业务量,可以获得1元的提成,也就是千分之一。现在,银行为了激励签约的中介公司,开始大幅提高返利。目前,普遍的返利水平已经提高到了千分之二到三。一些中小型银行甚至愿意让利千分之五。
  
  中原地产陶琦分析,从银行目前推出的一系列措施来看,提高贷款成数和降低利率是最有效最直接的吸引房贷方式,但是银行迫于风险的控制,又不能大范围的推广,其他渠道则是“远水解不了近渴”。银行在年底前挽回房贷缩量的颓势,似乎还是“不可能完成的任务”。



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  • 来源:东方早报  选稿:实习生 应健  作者:梁文汇   


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