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国美苏宁价格战夹击供应商 制造业刀口舔血


2006年8月11日9:11

  东方网8月11日消息:口水战之后是价格战,而零售商对供应商的打压程度将是最大的悬念。即使国美收购了永乐,这种“薄利生态”仍在延续。

  近日,国美在全国发布规模空前的百亿采购订单,据国美介绍,此次采购囊括了彩电、冰洗、数码、手机等畅销品类及型号,涵盖了近百家国内外知名品牌。这道空前的“采购”盛宴某种程度上是对供应商的安抚。因为国美收购永乐之后,两家公司要求供应商以祝贺
的形式进行让利。本周末,国美和永乐将以“震撼”的价格“横扫上海家电价格底线。”据悉,32英寸液晶电视价格将降到5500元以下,40英寸液晶电视也将降到9000元左右。

  同时,有供应商向记者表示,国美联盟连连警告他们不许向苏宁提供比他们更低的价格。但来自苏宁方面的压力同样不小。“真是左右为难,原来三家竞争还互为牵制,现在两家之后竞争的确更激烈,可商家的竞争压力也不应该转嫁给上游厂家。”一位家电厂家说。

  虽然国美永乐对供应商提出过几近“封杀”苏宁的要求,还曾表示要“抓典型,希望不要以身试法。”但是在苏宁即将于8月19日开出的田林新旗舰店现场,海尔、SVA、康佳、三星、科龙、LG、伊莱克斯等多家品牌已经正式入驻苏宁田林店外立面的广告位,本周末也将与国美永乐一起让利于消费者。

  苏宁内部人士接受采访时表示:“厂商永远是很好的平衡木运动员,像苏宁这么大的规模,没有一个厂商会不重视。但是支持的方式可以是明的,也可以是暗的。”海尔上海的一人士表示,海尔现在与苏宁隔三叉五共同讨论营销方案,两者的关系非常亲密。而此前海尔与国美一度走得非常近。

  由于今年原材料大幅上涨,白电产品已经纷纷涨价,35%以上的降价将无法支撑成本。但是黑电厂家却不能像白电那样有季节性的观望期。但他们自然也有底线,一位厂商表示,“再怎么样也不能亏本卖呀。”

  在7月25日国美收购永乐的联合发布会上,永乐董事长陈晓还曾表示,希望通过合并,挖掘解决制造业和零售渠道的隔离和矛盾的方案,使上下游结成真正的战略同盟。黄光裕也在同日表示了对“极端简单、粗暴的竞争”的不满。

  然而并购之后,家电零售企业对生产企业“类金融”性质的压榨似乎并没有减退的意思,甚至还耍出了“威逼利诱”的手段。

  陈晓还曾表示,合并之后将拥有强大的终端信息采集网络,帮助制造商掌握准确的市场信息,改善盲目生产、存货周转压力大的现状。但是几家厂商明确向记者坦言,在享受到信息服务的甜头之前,他们尝到更多的是夹在“美苏”之间的为难。

  目前中国家电制造商利润缩水,整体行业净利润率不足1%,在零售商的进一步挤压下,得到的甚至是负回报。

  “家电零售业是中国竞争最充分的行业,走向垄断也是趋势所在,其实这督促了制造企业的优胜劣汰。”上海家电行业协会秘书长韩建华表示。

来源:上海证券报  选稿:实习生 吴月霞  作者:陆琼琼   
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