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国美永乐发布四项营销原则 着力安抚供应商


2006年8月11日6:29
  东方网8月11日消息:在国美并购永乐之后,家电行业厂家与渠道之间的厂商关系一直成为业界议论的热点话题。为安抚供应商们内心的“不安”情绪,国美与永乐昨日联合宣布,国美永乐不会采取恶意压低进货价格,不会采取强制手段让厂家承担营销费用,同时发布了国美永乐市场营销四项原则,并公开表示要逐步取消进场费,采取简单、透明的交易方式。

  在国美收购永乐后,国美总裁黄光裕曾在公开场合表示要
将价格战进行到底,永乐总裁陈晓也指出要为新集团建立一种新的厂商关系。因此在目前国内渠道相对垄断的背景下,大部分供应商们对自身的前景都持谨慎乐观态度。

  国美永乐对此自然心知肚明。为安抚供应商,国美昨日明确表态,国美永乐不会采取恶意压低进货价格,不会采取强制手段让厂家承担营销费用,任何营销方式均遵循四个原则:第一,国美永乐独立操作的营销活动,费用由国美永乐自行承担;第二,和厂家共同进行的营销,通过与厂家之间有效的资源整合,来制定营销方案;第三,明确厂家资源均衡性分配原则,即按市场份额比例进行分配;第四,不强拉厂家做广告,搞促销。

  值得注意的是,国美永乐的四大原则中提到了按市场份额比例进行资源分配的问题。国美永乐认为,为确保厂商之间的利益均衡性,在厂家资源的配比上,应遵循均衡分配的原则,即按市场地位高低、市场占有率多寡来分配。比如国美永乐在上海份额达到80%,对手占20%,如此比例进行资源切分,厂家就会相应给国美永乐4的资源,给对手1的资源,达成4:1的配比。

  与此同时,国美永乐公开表示,要逐步取消进场费,采取简单、透明的交易方式。要大力支持核心技术厂家的生产研发,支持其资金回笼速度,加快商品流通速度等等。同时,国美永乐也表示,启动合并后,将整合双方物流配送平台,建立大物流基地和配送队伍,减少商品流通周转频次,提高后台效率,降低流通成本。

  某家电厂家负责人告诉记者,如果把这项原则与他们先前发给厂家针对苏宁的“四不规定”作对比,就可以发现国美永乐此次提出的四项原则可能只是说说而已。事实上,国美和永乐走在一起之后,他们正迫切希望通过压制苏宁,迫使苏宁和他们成为“共同体”,从而对上游厂商和下游消费者来个“通吃”。而仅就目前的情况来看,国美和永乐的合作已经加强了对上游厂家资源掠夺的力度。

来源:青年报  选稿:实习生 吴月霞  作者:张良   
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