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国美永乐要拿厂家8成资源 价格战一触即发


2006年8月11日6:16

  东方网8月11日消息:继向供应商抛出“四不”精神(不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动)后,国美和永乐昨天又发布修正厂商关系的四条原则,其中提出厂家必须按市场份额比例进行资源分配,比如在上海两家公司占据80%的市场份额,则厂家给其投入的资源必须达到80%。对此苏宁电器总裁孙为民表示认同,但反对三家继续停留在资源消耗战上,应
该更多地考虑如何盈利,“永乐应该反思为什么会最终卖给国美”。
  
  国美永乐有意“修正厂商关系”

  国美和永乐昨天联合发表声明称,渠道与厂家要携手并进,和则赢天下。
  
  双方昨天明确表态,国美永乐不会恶意压低进货价格,不会采取强制手段让厂家承担营销费用,任何营销方式均遵循四个原则:第一,国美永乐独立操作的营销活动,费用由国美永乐自行承担;第二,与厂家共同进行的营销,通过与厂家之间有效的资源整合,来制订营销方案;第三,明确厂家资源均衡性分配原则,即按市场份额比例进行分配,比如国美永乐在上海份额达到80%,对手不到20%,如此比例进行资源切分,厂家就会相应给我们4的资源,给对手1的资源,达成4:1的配比,按照均衡性进行划分,这是合理的规则;第四,不强拉厂家做广告,搞促销。
  
  要求供应商按比例配置资源并不是首次出现,在去年9月苏宁电器中山公园旗舰店开业前,上海永乐就给供应商发过函,称如果供应商在当年12月31日前在长宁地区新开张的或者重新开张的连锁店(非永乐)打出户外广告,或者在媒体刊登开业赞助广告,或者为开业提供进场费和其他费用,永乐将要求供应商分别提供6倍的资源支持。永乐董事长陈晓后来解释称永乐在上海的市场份额是竞争对手的6倍,所以要6倍的资源。
  
  苏宁总裁认同资源配比观点

  苏宁电器总裁孙为民昨天对国美、永乐的态度表示认同,认为合理配置资源是供应商与渠道建立良性互动关系的基础,事实上供应商也非常理性,因为区域市场上存在差异,资源配置也会相应不同,比如在江苏市场,苏宁也会要求给以合理的比例配置。但同时孙为民也认为现在仍停留在资源消耗战上对家电连锁业的健康发展不是好事,更应该考虑如何盈利,不理性的行为往往会导致严重后果。
  
  部分供应商仍有忧虑

  昨天有供应商谨慎表态,国美、永乐既然拿出诚意与供应商修正关系,就要承认过去的操作手法有不当的地方,并保证在今后不要再犯。据了解,本周末开始,国美与永乐将联合降价,从双方昨天公布的价格来看,部分商品降价幅度达数百甚至上千元,号称降价10%-15%,但记者昨天从供应商处了解到,两家并不是全线产品都降价,而且降价幅度也并没有这大。
  
  上海苏宁则表示,由于同供应商都签署了价格联保协议,对于商品差价一律由违约方承担,所以不怕对手发动价格战。

来源:新闻晨报  选稿:实习生 吴月霞  作者:魏宗凯   
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