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理财:下岗职工5万来元投入月赚6千元


2006年7月31日18:22
  下岗职工优惠加盟生活驿站

  2006年1月,下岗多年的萍姐在商务大厦一楼的临街开了一家生活驿站加盟店:15平方米的店铺不算大,装修得简单而大方---明黄的主色调加上一个带笑脸的LOGO。店铺两边墙壁上是几只大货架,上面摆满了各种音像制品,CD、电影碟、电视连续剧,算下来也有两三百个品种了。此外,还有近百种图书和杂志用于出售和租赁。与传统的音像
店不同的是,这里还有各种零食、烟酒及日用品出售。由于下岗职工加盟可以获得减免加盟费、管理费等优惠,萍姐这样一间小店,初期投入只有5万元左右,经过几个月的经营,基本已经回本了。

  音像产品利润高

  商务大厦地下有一个大型停车场,因此萍姐的这家小店也成为众多车主经常光顾的地方。由于车主一般都对在爱车上欣赏的CD效果要求比较高,所以萍姐在配货的时候特意多挑选了近百种发烧天碟,占所有音像制品的三成以上。发烧天碟制作精良,所以价格大多也不菲,一张碟要价从五六十元到一二百元不等。不过,这类产品的利润比较高,可以达到60%左右。而其他音像制品的利润也可以维持在50%左右,相比食品、烟酒的利润要高出很多。"而且,车主来挑碟,往往一次就买五六张。甚至还有整个车队来买碟,一次选上几千元的CD也不奇怪。"萍姐算了算账,每个月3万多元的营业额中有2万多元是靠出售音像制品来实现的,这样可以保证店铺毛利维持在50%左右。

  租赁零成本

  在萍姐的小店中,音像及图书租赁业务才刚刚展开,规模并不大,目前一个月的营业额只有1000多元。虽然租赁每次收费不高,但萍姐却透露有把租赁业务做大的想法。因为对于生活驿站加盟店来说,音像制品及图书租赁的成本基本为零。

  据生活驿站加盟总店负责人介绍,通常一张影碟可以反复出租90次左右,而图书的流转次数更高。而用于出租的音像制品及图书大多是由出版商提供的样板货,进价很低。像萍姐这样15平方米左右的店铺,其租赁收入应该可以达到每月3000元左右,这就相当增加了3000元的纯利润。除了成本低之外,开展租赁的另一个最大的好处是借此吸引会员,一来可以保证客流量,二来可以通过收取一定量会员押金来保证日常现金周转。

  萍姐介绍说,现在生活驿站推出了"5毛看大片"的优惠活动,吸引了不少顾客,她也想趁此机会把会员的队伍逐步建立起来。

  风险提示

  选址是关键

  对于生活驿站这样的社区类店铺来说,周边有足够的消费人群是开店的关键。而根据估算,3000户居民可以支持一家50平方米左右的生活驿站和2到3家的竞争对手。当然,生活驿站不仅仅适合在社区内开办,在商场、购物中心、商业街等商业区域中也可以生存,但前提是要对租金成本精打细算。由于生活驿站连锁网点是广州市政府文化进社区的重点项目,所以总店拥有一定数量的网点资源,这些由街道办事处提供的网点租金大多低于市场价格。

  因地制宜

  除了租金,根据不同地段调整产品结构也是运营生活驿站的重点。比如,在居民区附近的店铺,要重点发展会员,扩展租赁业务。而在商业区的店铺则要以销售为主。此外,在租金高的地区,要以利润率高的音像制品作为主要销售产品,而租金成本低的地方则可以适当扩展其他经营项目。不过,虽然音像制品销售利润比较高,但其经营许可证是不对个人开放的。所以,如果想经营这样一家店铺,必须通过有资质的企业才能获得经营资格。

  收益分析

  加盟生活驿站,前期的主要投资集中加盟费、装修和首次配货上,而后期的费用主要集中在房租、人工及管理费上。不过,生活驿站对于持有优先再就业证的下岗职工等人员减免了加盟费、管理费等,让准入门槛降低了不少。

  以萍姐的15平米生活驿站为例:

  前期投入---租金:200元×15平方米=3000元/月,首期两按一压共9000元;装修:1万元;配货:2.5万元;宣传:派送传单等5000元;此外,每月还需要5000元左右的流动资金。后期投入---水电杂费:1500元/月;人工(2名):2500元/月;收益:目前,店铺每月的平均营业额为3.1万元左右。音像制品出售:2万元,毛利50%左右,2万元×50%=1万元;其他商品出售:1万元,毛利20%左右,1万元×20%=2000元;租赁:1000元;纯利润=1万元+2000元+1000元-3000元-1500元-2500元=6000元。

来源:黑龙江日报  选稿:王飞    
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