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全球铁矿石谈判内幕:涨价19%并非中方失败


2006年7月29日10:29
  东方网7月29日消息:28日,在京召开的中钢协第三次信息发布会上,罗冰生秘书长披露2006财年全球铁矿石价格谈判内幕,称19%的涨价并非中方的失败,这一方案是折中方案。

  据中钢协公布,上半年,我国83家大中型冶金企业增收不增利,销售收入6299.43亿元,但利润仅352.69亿元,下降30%以上,其中14家企业亏损。这一亏损现状,使人们纷纷把矛头指向铁矿石涨价19%使钢
企成本大增。对此,罗冰生解释说,铁矿石涨价只是钢企成本增加的原因之一,煤、电、运的涨价,都造成了钢企成本增加。

  罗冰生还首次披露了价格谈判内幕,表示经过两度参与这一价格谈判,已积累了一定经验。罗冰生介绍:2006财年的这一谈判从2005年11月开始,到2006年6月20日结束,分3阶段。第一阶段到2006年3月,供方要价:涨价40%以上,全球3∶3的谈判格局;第二阶段,到5月中旬,对方分歧缩小,中方开始1∶3的谈判格局,中国成为焦点;第三阶段,从5月15日开始,全球三大铁矿石供应商之一巴西淡水河谷跟德国第一钢厂达成价格协议,中方要求考虑中国情况,然而,亚洲新日铁等钢厂陆续接受这一价格,据谈判规定,一旦出现亚洲价格,中国必须接受,6月20日,中国接受19%的涨价方案。

  罗冰生强调,2006财年价格谈判中,话语权始终掌握在中方手中,中方主宰了整个谈判节奏,供方要求大幅涨价40%以上的要求没有达成,19%是一个折中方案。

  不过,中钢协总结教训认为,价格谈判中,中国多个问题凸现,其中,我国进口贸易运作不规范,造成了对方的口实。1-4月,我国进口铁矿石大增1100万吨,造成需求的虚假旺盛,同时,个别贸易商在国内倒卖铁矿石,造成长期合同价与倒卖价10美元/吨的价差,对方据此认为,中方需求旺盛,且价格没到位。

来源:京华时报  选稿:王飞  作者:张艳   
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