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国美永乐强强联手 普通百姓能得多少实惠


2006年7月26日6:26

  中国家电连锁业最大的收购案,7月25日正式落下帷幕。就在市场将眼光聚焦在国美与永乐并购金额的时候,一个不为人注意的细节,却道出了此次并购案对于普通百姓日常生活的关系:苏宁电器近日与格力、春兰、海信、美的、奥克斯、TCL、日立、三星、松下等国内外几大空调品牌在上海联合宣布降价。

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进入相关专题:国美并购永乐终成定局

  强强联合占领市场

  价格实惠是家电连锁卖场吸引消费者的关键,因此,家电连锁卖场对价格是非常敏感的。于是,同样品牌产品在国美、苏宁、永乐中如果同时销售,很可能出现争端,而且价格不同的情况经过广告的放大,就可能爆发价格大战。

  目前,家电连锁卖场和供应商的合作有预付、现款进货、账期等方式。预付的情况很少,账期的方式较多。而即使是现款进货——卖场在货到库房24小时内支付货款,也会出现上面所说的流程问题。所以无论是厂商直接供货还是大的代理商供货给卖场,卖场都处于有利地位,在谈判中占据主动。当然,供应商的实力不同,谈判能力的不同,最后合作的条件会也会不同。由于国美、苏宁、永乐等家电连锁卖场在家电市场中占据了绝大部分市场,他们在零售中成了强者,成了规则的制定者。于是,不少厂商都不得不去迎合卖场的规则。此次国美与永乐的强强联手,无疑将使得其在对于供应商的谈判中更具优势地位,也有可能产生更加优惠的价格。
  
  降价大战可以预期


  国美收购永乐成功之后,国美、永乐、大中三家在全国的门店数量总和将突破800家,而其年销售额也将高达800亿元。国美的市场占有率将由现在的9%升至14%,其优势将进一步领先。一位不愿透露姓名的业内人士表示,虽然国美收购永乐成功之后,其规模将大大增加,然而这并不意味着国美能把苏宁彻底压倒。因为国美需要整合新收购的企业,对新企业已有门店进行重新布局。尤其是在北京、上海等城市,国美与、永乐的门店重合度太高。以上海为例,在国美的40家门店中,有21家门店附近有1-2家甚至3家永乐的门店,这样的布局无疑不合理,进行调整势在必行。

  一场“暴风雨”般的价格战即将来临。即使不是“黄金周”,即使没有什么诸如“世界杯”的营销契机,国美、苏宁们也会拿出N周年店庆的噱头来搞各种活动。这并非是毫无先例。2005年,永乐曾于北京选择在“五一”黄金周低调开业的,为了避开其他巨头价格战的锋芒,转而主推“VIP团购”。然而,失去了价格优势的永乐,遭遇了黄金周的惨败:1000多万元的销售额,只相当于对手同等规模门店销售额的1/4。5月31日,一直保持低调的永乐终于一改作风,在北京的德胜门城楼上高调宣布将于6月18日“正式”进入北京。“二进宫”的永乐重新选择了“价格屠刀”,据透露,为了立住脚跟,永乐会抛出相比更大规模的竞争对手更低的价格,甚至低于市场平均售价30%-40%。家电市场的规律已经使得国美和永乐联合之后可能出现的降价大战显得毫无疑问,而苏宁在上海市场推出的空调价格大战,则无异于火上浇油。
  
  价格优惠明眼看清

  现在各大家庭连锁企业的优惠措施可谓是五花八门,除了直接降价之外,就是诱人的礼品赠送。商家不仅买一送一、买一送多,甚至是买东西送钱。据业内人士透露,这赠品里可大有学问。直接降价,促销期过后形成价格刚性,售价再回升就很难被消费者接受,而赠品让利,就可以有效控制让利的时间段和产品价格。在价格、利润和消费者的满意度之间,厂商艰难地寻找着平衡点。

  很多消费者都有同感,买了家电产品带回来的赠品大多没用,不是残次品就是重复品,感觉很不实惠。应该,消费者在选择赠品的时候一定要注意,赠要赠得实惠,送要送得有用。如近一段时间平板电视销售比较好,约占销售总量的7成。一般家庭客厅比较大,主卧室较小,购买彩电会考虑买个大尺寸的布置在客厅比较美观、大方,同时希望能有个与卧室大小相配的彩电。厂家在选择平板电视赠品时都会考虑把较小尺寸的彩电作为赠品送给消费者,消费者自然乐得其成。

  国美和永乐并购之后,消费者得到的优惠肯定会越来越多。但越是这样,消费者越是要擦亮眼睛,明辨这些优惠的真真假假。

来源:东方网  选稿:包晶晶  作者:方翔   
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