东方网>>财经频道>> 产经新闻>>正文 保护视力色: 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)

业内揭秘电视直销暴利模式:低成本广告轰炸


2006年7月7日7:57

  “一般来说,电视直销产品的成本都是非常低的。”曾经代理过某美容用品的关先生透露,直销产品会设定目标人群,主要针对妇女和老人,因此产品以丰胸、减肥、祛斑等为主。“这类产品,成本和售价大概相差5至10倍左右,有时甚至更多。”关先生告诉记者,他曾经代理过的瘦身产品,成本才五六十元,而市场价达到398元。

  业内人士揭秘电视直销产品暴利模式

  电视直销产品又出事了!上周,连续在17家卫视播了4年的“波丽宝”丰胸广告被认定为虚假广告,继而产品进入调查阶段。然而,媒体的不断曝光似乎并没有影响电视直销产品的声势,就在对其的投诉以每年450倍飞速增长的同时,各种名目的产品却陷入加速增长的怪圈。电视直销的暴利从何而来?是否监管真空让电视直销产品长盛不衰?就此记者进行了调查采访。

  现象热销产品遭投诉

  ●宣传:“魔力祛斑”真神奇

  “清道夫因子可完全洗掉细胞中的黑色素”

  “用了洗斑魔力祛斑液,把自信与业绩都洗回来了。”最近,这种标榜美国研制的祛斑产品频频出现在各地卫视的荧屏上。广告中一位熟悉的中年女明星“以自己的亲身经历”再现了使用该产品的功效,尔后又展现了其他女性消费者使用该产品祛斑成功的经历。广告宣称该产品由美国博里奥生物科技有限公司研制,主要原料盾叶鬼臼能达到极好的祛斑目的,甚至可以洗掉金鱼鳞片里的黑色素。

  产品是否果然如此神奇呢?记者拨打了订购热线,一位工作人员热情地询问记者的斑是先天的还是后天的。“后天的。”听到记者的回答,这名工作人员马上保证:“用我们的产品肯定能祛斑。”她解释说,产品主要成分盾叶鬼臼是一种“清道夫因子”,可以完全洗掉皮肤细胞中的黑色素,是美国一家生物科技公司多年研制的。

  ●揭底:一种抗癌物的来源

  盾叶鬼臼是抗癌药物鬼臼毒素的来源

  盾叶鬼臼能否祛斑?记者咨询了北京中医药大学的陈教授。“盾叶鬼臼是鬼臼的一种,主要产于美国中南部,一般作为抗癌药物鬼臼毒素的来源。”陈教授解释说,在化疗中,鬼臼毒素能够阻止癌细胞复制,而盾叶鬼臼的叶子能产生更多的鬼臼毒素,可以提供相当可观的药物资源。

  对于鬼臼的“祛斑”效果,陈教授表示还没有听说过,而其中所含的“清道夫因子”在医学上更是闻所未闻。在记者的暗访中,接待小姐表示产品完全是纯天然,绝对不会过敏。而记者随后从市工商局12315投诉举报中心了解到,今年上半年,一位女士就曾经把该产品告上门,据工作人员介绍,这位消费者使用产品后不仅没有除斑,反而产生过敏反应,脸上长出成片的红疙瘩。

  揭秘电视直销藏暴利

  ●利润:成本、售价能差十倍

  成本100元左右的一款“好记星”市场零售价达998元

  “一般来说,电视直销产品的成本都是非常低的。”曾经代理过某美容用品的关先生透露,直销产品会设定目标人群,主要针对妇女和老人,因此产品以丰胸、减肥、祛斑等为主。“这类产品成本和售价大概相差5至10倍左右,有时甚至更多。”关先生告诉记者,他曾经代理过的瘦身产品,成本才五六十元,而市场价达到398元。

  而不久前,曾经代理橡果国际产品的王先生也向媒体透露,一度热销的好记星600(单词王)的成本价只有100元左右,省级代理价为490元,地市级代理价为750元,县级经销价达到840元,而市场上的零售价达到惊人的998元。

  ●广告:垃圾时段大轰炸

  “垃圾时段”每分钟的价格大概在100元至200元之间

  “电视直销最多的投入是在广告投入上,这个至少要占到全部收入的1/10。”由于广告密集,电视直销一般不会选择黄金时段,也就是“垃圾时段+高曝光率”的做法。“一个广告,基本上会采用明星出镜、消费者体验、专家讲解的拍摄模式,反复推出产品,达到强化记忆的效果,至少需要五六分钟的时间。”以国内某中央级电视台为例,广告代理商的专题购物广告的报价是3550元/一分钟/1次,如此一来,5分钟广告1次的播出价格是17750元,代理商要求至少签约4周,广告费大约28万。“当然,实际广告价格可以打折,而省级地方卫视会便宜得多。据了解,传统电视购物通过向电视台购买时段的方式来销售产品,加大了它的成本,也直接导致它销售的产品都是利润率很高的产品。知情人士透露,以橡果国际为例,购买时段固然高价,但一般他们都只是购买“垃圾时段”,每分钟的价格大概在100元至200元之间,即便同时扣除产品制造成本和时段购买费,仍然有100%~200%的超高利润率。

  ●热线:工作人员狂忽悠

  接线员会根据推销结果拿提成,甚至还能从投诉电话中获利

  所谓的Call center,也就是呼叫中心,是出现在广告中的订购热线。“广告会带来源源不断的咨询电话,因此必须要通过接线员的说服来达成最终的销售了。”关先生说,比较大的公司,比如橡国国际和安必信,分别有一个规模达300人和200人的Call center,这样可以保证电话咨询的畅通,而小的公司则可能是只有10多个人的“草台班子”。

  “接线人员说白了就是推销员,主要工作就是说服消费者最终购买产品,一般接线员会根据推销结果拿提成,这是激励他们的主要方式。”关先生说,在这样的薪酬制度下,接线人员不仅会极力推销产品,甚至还可能从投诉电话中获利。“比如代理的瘦身产品推销出去,过几天消费者打电话说没有效果,接线员会说她目前正处于‘脂肪分解’阶段,加上一堆科学术语,在承诺一定优惠的前提下,说服她再次购买。

来源:北京晨报  选稿:方翔    
  • 通过电视买保险 太平人寿开通电视销售保险
  •   2006年7月3日 14:19
  • 电视直销暴利谁来管
  •   2006年7月3日 06:43
  • 电视直销:简单而粗鲁的强暴
  •   2006年7月2日 11:39
  • 橡果国际暴利 好记星成本100元卖998元
  •   2006年7月2日 11:33
  • 想退货遭百般刁难 电视购物要防"购入"烦恼
  •   2006年6月16日 12:45
  • 交强险时代 车险应该怎么投保
  • 投资股票挂钩型产品"有利可图"
  • 购房砍价如何"刀刀见血"
  • 投资一两田黄胜似十两金
  • 寻找翻十倍的大牛股
  • 搞艺术品收藏真的能赚大钱吗
  • 交强险网上可投保
  • 中行A股首日大涨23% 两市1000家股票集体下跌
  • 车企大打价格战 车价不稳热闹市场现隐患
  • 中行平稳登陆A股 "定海神针"功效初显[图]
  • 一周双赛屡见不鲜 北欧联赛足彩探营之芬超
  • 国际金价创出四周新高 国内突破160元大关
  • 个股分化日趋明显 二十大机构今日荐黑马
  • 瓷炉如何用心去"淘"
  • 病毒盗取网银密码有回应 工行称系统安全
  • 最低单价仅4000 沪37个楼盘最受欢迎
  • 电脑游戏促新职业 职业玩家年赚6万英镑
  • "限污令"颁布后 上半年沪二手车交易猛增4成
  • 供应放量房东主动调价 高档住宅租金普跌10%
  • 上海老洋房市道平稳 身价大涨一房难求
  • 上半年8大热点车型
    经典经济车型推荐
    五款两厢家用车争锋
    四款家轿安全性比拼

    [关闭窗口]  [打印]
     
    东方网版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像