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信用卡揽客竞争升级 银行“倒贴”年费


2006年5月9日6:57

  如今,“刷卡免年费”已经成了信用卡促销的老套办法,国内个别银行近期推出最新“升级版”———信用卡客户只要满足一定条件,银行就“倒贴”部分年费。业内人士指出,在激烈竞争的背景下,信用卡年费制度其实已经“名存实亡”。
  
  民生行倒贴年费高达20%
  
  作为国内最后一批介入信用卡市场的民生银行,近日推出一项惊动业内
的举措———以“信用卡年费120%增值返还”的倒贴方式吸引信用卡客源。只要在今年6月30日前申请成为该行的信用卡客户,都有权选择“信用卡年费120%增值返还”的优惠。
  
  据民生银行有关方面介绍,该行信用卡金卡的首年年费为300元,普卡为100元。只要该持卡人在办理信用卡的6个月内,刷卡笔数达6次或累积刷卡金额超过3000元人民币,首年缴付年费即可按120%的倍数返至客户的信用卡账户内,以充抵欠款或作为预存款。
  
  该行有关人士透露,预存款部分可直接在民生网点提现,银行不收取任何手续费。此外,持卡人在此后年份只要每年刷卡超过8次,就可免当年年费。
  
  此前,国内银行的普遍促销策略是,每年刷卡够一定次数,或达到一定金额可以免当年年费。虽然多数银行至今仍表示免年费只是暂时的促销行为,但谁都不能确定何时终止该行为。
  
  银行试图从规模中赚利润
  
  年费对于持卡人来说是一笔负担,但对银行来讲意义却重大。沪上某股份制银行卡业务专家表示,发信用卡早期,年费收入占银行信用卡业务总收入的60%左右。对于多数信用卡业务尚未盈利的国内银行,免年费就是不惜血本的跑马圈地,因为规模效应同样可以给银行带来利润。招商银行和广发银行都是走“免年费、做大客户群”的路子实现了赢利。
  
  一位国有银行信用卡中心负责人表示,目前银行信用卡业务的收入构成比例已有所改变,透支利息和回佣比例正迅速提高。
  
  不过,“免年费”策略目前多用于中低端信用卡客户。对于持白金卡级别以上的高端客户,及公司卡、商务卡的客户,多数银行不会豁免其年费。
  
  近期的全国银行卡工作会议上,人民银行有关人士提出,银行卡市场仍处于低层次的价格竞争阶段,品牌意识、服务意识、自主创新意识较为缺乏的弱项值得关注。



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  • 来源:新闻晨报  选稿:实习生 吴月霞  作者:李强   

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