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拼命打折也无济于事 "打折疲劳症"困扰商家


2006年3月4日8:43

   元旦、春节、情人节消费井喷期已经过去,沪上众商家似乎一下子变得不会营销了。据市商业信息中心最新统计显示,情人节后两周,申城百货店销售指数同比前两周下跌了近70%。虽然各百货商店都推出换季打折,然而销售的不景气还是令商家们伤透脑筋,看来如何抓“商机”成为2006年营销重要课题。

  拼命打折也无济于事

  
据悉,情人节后两周,申城百货店的销售指数跌破了100点,而两周前是325点,包括一些市级商业中心在内的百货店都无法改变销售无力的命运。

  虽然很多品牌商为了清仓,纷纷推出了非常诱人的折扣,一些商家为了提升人气,甚至在刚刚上市的春装上也动起了脑筋,“满××元送××元”或是“满××元减××元”,促销的力度比以往更大,但结果并不能令商家完全满意。

  两大原因致使促销无力

  专家分析,让申城百货店遭遇窘境的主要有两大原因。一是今年天气情况变化大,情人节后的两周,温度变化无常,阴雨更替频繁。这些因素都大大影响了市民的购物热情。原因之二是市民产生了“打折疲劳症”。去年以来,愈演愈烈的打折活动纷纷展开,竞争的升级,既伤了商家的元气,同时也使得消费者越来越缺乏新鲜感。市民在商场购物几乎天天有活动、天天有折扣,久而久之便逐渐产生了“打折疲劳症”。因此,促销效果也变得越来越差。

  营销手段应“百花齐放”

  市商业信息中心负责人表示,对于上海市的百货店来说,2006年的销售形势是相当严峻的,在经营的商品和手法上都趋于同质化的同时,对“机会”的把握则变得相当重要,而营销手段也应该推陈出新。“如梅龙镇广场尝试举办花剑大奖赛,南京路步行节街也搞过沙滩排球赛,效果都不错。此外,天气、节日的因素也非常重要。”该负责人表示,“商机”是稍纵即逝的,如果不能很好地把握,则会面临销售的窘境。如何解决“打折疲劳症”,将成为2006年沪上众商家的一大课题。



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  • 来源:劳动报  选稿:王永娟  作者:刘骏   


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