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银行保险不姓"银" 消费者购买时一定要冷静


2006年6月26日10:00
  “比存钱利息收益高,又有保障,这银保产品真不错啊。”昨天从银行存钱回来后,老李就一直拿着这份刚用存折换回来的保单夸个不停,“你们也去买吧,多合适啊,赶明儿让我儿子也去买一份,他前些日子也说要买保险呢。”
  
  相信去过银行的人都遇到过这事,本想去存笔钱,没想到出来时手里握着的不是存折,而是保单。更有甚者竟然不知买的是保险,一直以为“通过银行提供的一种理财方式,把钱存在了银
行。”为何大部分在保险公司购买保险要再三斟酌的客户,在银行工作人员推销银保的时候会如此爽快地掏钱买下来,银保究竟魅力何在?
  
  据了解,银保产品实际上就是消费者通过银行柜台能够买到的保险。目前在银行柜台销售的主要以分红、万能险为主。银行销售保险,一个最重要的“卖点”就是“保障+收益+分红”,不管是万能险还是分红险,在向消费者演示投资收益时,总会把预期收益订得高过银行存款,而且还免利息税。有如此高的收益和分红做支撑,又有保障功能,还不用承受风险,毫不犹豫立刻买单的便大有人在。殊不知,银行保险不姓银,真正发生保险事故时,理赔的还是保险公司,银行只是代理机构,不负连带责任。
  
  另外,银行工作人员的热情推销也是银保得以迅速发展的关键。某业内人士告诉记者,近年来银保产品的代理手续费正节节攀升。2001年5年期趸缴产品的手续费不足保费的1%,现在则高达3.5%左右。近期陆续面世的期缴产品,手续费按年提取,总水平比趸缴产品还要高。有那么高的利益驱使,银行当然愿意做,而且在做的时候,难免失去一些原则。
  
  北京保险协会秘书长于文博提醒消费者,银保产品终归是一种保险,银行只是销售渠道,虽然银保产品具备储蓄功能,但是与银行储蓄并不相同,消费者在购买时一定要冷静,看清条款再做决定。
来源:北京现代商报  选稿:王永娟    
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