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无招胜有招 购房砍价如何"刀刀见血"


2006年7月6日7:01

  急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。
  
  “冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。
  
  买房子也能“砍价”吗?答案:能!
  
  房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
  
  但是为什么很少有人能
“砍”下房价来?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。
  
  售楼员常用“刀法”解招
  
  售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
  
  鸳鸯刀———博得同情
  
  擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访,让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下,消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规,常见于各项目的售楼处。
  
  消费者挨“砍”指数:★
  
  解招:鸳鸯刀一短一长,一刀上刻着:无敌,另一刀上刻着:仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心,然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。
  
  这种“刀”比较仁慈,销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话,对消费者的影响也比较小,即使消费者多花点钱也愿意。
  
  小李飞刀———快速签约
  
  这种方法有很多,如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者,让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任,不让客户有充分考虑权衡的时间,使客户匆匆购房。
  
  还有就是,在客户洽谈时间里,售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客,要买客户想要的那套房,制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处会打电话告知:此套房有人要购买,如果要马上来付定金。
  
  记者的一位前辈,就上了“定金”的当,明明可以每平方米3200元的房子,被售楼员以很多人抢购为由,最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者,“那售楼员说,会有很多人交定金,让我快交。我起了个大早去,可是我交完后等半天根本没有第二个人。”
  
  消费者挨“砍”指数:★★★
  
  解招:小李飞刀之所以能排在兵器榜上,就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是,不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快,恐怕小李飞刀早就挂了。
  
  快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效,但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。
  
  春秋大刀———“销控”不卖
  
  这招是比较狠的!
  
  客户第一眼看中某间房子的时候,售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台,售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问,就可能会被告知这套房子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子,把位置较好的房子后期再出售。
  
  另外,许多较好销售的房子被售楼处“销控”起不卖,对外宣称已售出,根据销售进度逐步放出,这在楼盘开盘初期比较明显。
  
  消费者挨“砍”指数:★★★★★
  
  解招:当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列“五虎上将”等,都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。
  
  开发商铁了心不卖,谁也没办法。等让你买的时候,必定是加价之后。如果你非得买这种房子,那谁也帮不上忙。

  以刀破刀砍价秘籍要记牢
  
  学会怎么样对付售楼员的“刀法”之后,下面就是苦练“砍价秘籍”了。
  
  八卦刀:货比三家
  
  八卦刀变化多端,共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。这种砍价方法如下:先货比三家,然后每家找多位销售代表谈价格,从他们的口中探出可能拿到的折扣。
  
  获胜指数:★★★
  
  回马刀:寻找破绽
  
  假装败逃,趁对方不注意突然出手,败中取胜的方法。
  
  看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料,这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价的前提,同时也是寻找开发商破绽的前提。
  
  先是赞扬房屋,然后利用机会寻找到破绽之后,尽量暴露房屋的缺点,使开发商自动对自己所开价格让步,借以达到杀价的目的。
  
  获胜指数:★★★
  
  太极刀:以柔克刚
  
  太极刀如同太极拳一样,讲究的就是以柔克刚。
  
  若是价格砍不下来,购房者可以以“我再考虑考虑”为由,作出缓兵之计。只要还有降价空间,销售商是不会轻易放过一个客户的。
  
  获胜指数:★★★★
  
  柳叶飞刀:合伙团购
  
  传统武术中,柳叶飞刀一般是13把为一组,出刀的时候讲究快速、密集。与小李飞刀有异曲同工之妙。
  
  先告知销售人员自己准备一次性付款,要最优惠的价。然后,接下来询问团购能便宜多少,最终寻找到合适的价格。
  
  获胜指数:★★★★★
  
  一山还比一山高
  
  请记住,公开的秘密不是秘密。未来的日子里售楼员会不断地完善他们的“刀法”,而消费者也要苦练他们的“破刀之术”。
  
  不过,记者得先声明:指望从开发商手中得到几百元的让利,那基本上是不可能的。因为,据记者了解,以及沈阳相关部门的人士透露,沈阳房地产行业并不存在暴利。所以,如果你能每平方米“砍下”个50元左右,就算不错了。
  
  其实,开发商为了促使消费者尽快下定购买决心,往往会自动让利“每平方米10元到20元左右”,消费者只需顺水推舟的再“砍”20~30元就可以。
  
  事实上,杀价的方法很多,比如,通常开发商给出的报价只是一种起价或平均价,可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能大功告成。

来源:华商晨报  选稿:实习生 吴月霞    
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