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楼市大打优惠牌 揭密所谓"特价房""割肉售"


2006年6月20日7:05

  买的不急卖的急。为了打破胶着的状态,近日,新盘频频使出“特价房”的杀手锏,以吸引更多的购房者下订或看房。而“割肉售”、“跳楼价”也不时出现在二手房的销售广告上。
  
  一手房:新盘齐推“特价房”
  
  在新政的影响下,尽管成交价格尚无明显变化,但新盘成交量却趋于低迷。网上房地产数据显示,5月31日签约数达到1541套的最高点。从6月1日开始逐日下降,6月4日降到最低点477套。之后尽管有小幅回升,但一直没有恢复到较高水平。

  正因为此,“特价房”策略现在被不少楼盘不约而同地使用,如山水景苑、静安·苏堤、蓝色剑桥、金色加州、金色杉林、东方夏威夷等。特别是静安·苏堤,推出10套“特价房”,比正常价每平方米约低1000元左右,开发商还补贴1.5%的契税。有些公司尝到“特价房”的甜头后,在代理的几个楼盘中同时推出。而蓝色剑桥、金色加州、金色杉林的营销代理都是中天行鸿光房产。另外,山水景苑代理公司在“国六条”刚出台时就向开发商申请了20套“特价房”,由于很能拉动销售,九部门细则出台之后又申请了20套。一位销售经理表示,大家都推“特价房”,主要是为了应对目前出现的再度观望气氛,刺激在逆市中敢于出手的购房者。

  值得注意的是,由于“特价房”数量很少,甚至只有一套,所以从某种意义上来说,所谓“特价房”不过是开发商的噱头,目的是吸引更多的人到现场看房。当笔者致电金色加州咨询时,该售楼小姐开口就说,你到我们现场看看再说好吧,一点也没心情仔细介绍楼盘。另外,有些“特价房”在楼层朝向方面可能有些缺憾,这些都应该引起足够关注。
  
  二手房:打破僵局“割肉售”
  
  轻轨虹口足球场站附近一个中介门店店长表示,现在双方是“匆匆不语的胶着”。下家大部分在观望徘徊,上家不少人产生“惜售”想法,企图将营业税转嫁到下家身上,成交量骤然下降。一些想“夺路出逃”的上家,为了打破僵局推出“割肉售”、“跳楼价”。江宁路、海防路口的富容大厦19楼一套153平方米三房两厅,一个星期前还叫价153万元,近日已主动降到148万元,一周降了5万元。一位资深客户表示,这个价格还会再降,静待其变吧。

  在观望的大气候下,业内人士表示,在上海细则出台之前的这段时日,大家心里都没底,既考验上家的经济能力和心理素质,也考验下家的眼光敏锐度。建议这时多留意一些品质好的楼盘,包括二手房,等房价一降就出手。如果眼光够准,“淘到个皮夹子不成问题。”

来源:房地产时报  选稿:实习生 吴月霞  作者:张之花   
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