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为缓解滞销压力 开发商向购房者“公开询价”


2006年3月18日9:30

   一般来说,开发商询价的情况往往出现于项目立项调查之前,而在昨天开幕的“上海之春”房展会上,康桥水都竟然为即将在四五月份发售的新盘向购房者“公开询价”。

  “您是来看房的吗?请填写一下《客户来访意向登记单》。”在昨日的“上海之春”宝山房展会专馆,康桥水都销售人员向每个前来询问的人都递上一份这样的表单。

  《每日经济新闻》发现,除了一些常规科
目,登记单的第3条赫然标明:“您对本案所期望的单价(元/平方米)?”选项中分列了6000元以下、6000-6500元、6500-7000元、7000-7500元及7500元以上五个选项。第4条随后提问:“您可承受的总价?”并分列了35万元以上的八个分段选项。

  询价只为缓解滞销压力

  一般来说,开发商询价的情况往往出现于项目立项调查之前,而康桥水都即将在接下来的四五月份就开盘发售。

  “这是明显的探市行为。”对此,一位业内人士指出,去年的10月房展会上也有一些参展企业为试探市场,仅仅宣传品牌而不推盘。但是,“这样向购房者‘公开询价’的,康桥水都是第一个。”

  康桥水都的销售员朱敏称,询价的目的就是要适应购房者的消费能力需求,在开盘的时候制定出一个最接近购房者心理价位的价格,以此尽快带动后续的销量增长,缓解前一段时间的滞销压力。

  事实上,康桥水都去年以来销售情况一直不太理想。

  众楼盘4、5月将集中放量

  值得注意的是,此次展会上,诸如康桥水都这种露面不推盘、有意在四五月份集中上市的开发商相当多,但销售人员均表示,目前还没有新房源,但会在四五月份开盘;也有参展商表示,暂不推盘主要是想通过展会的集中展示,判断市场目前需求情况,同时也可了解同区域或同品质楼盘的定价标准。

  对于开盘的价格,有些参展楼盘称尚未最后确定,另有一些楼盘虽然给出了价格区间,但售楼人员时表示会以开盘当天的价格为准。

  开发商等待回笼资金好时机

  面对有些“扑朔迷离”的市场,业内人士认为,很多开发商参展不推盘,显然是在等更好的时机,想通过此次展会确定最后的推盘价格,并尽快趁着大势回笼部分资金。

  至于众多楼盘为何选择四五月份这个时间节点,上海房地产界独立学者顾海波认为,去年调控加大后不少处于观望状态的自住需求,接下来一段时间有望得到释放;同时又因为一些开发商的资金压力已经相当大,不得不尽快销出楼盘以回笼资金。据了解,仅展会现场表示接下来两个月要开盘的楼盘推盘量即可达近万套,而一些未参展楼盘去年就达到了预售标准,但捂盘至今。
  



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  • 来源:每日经济新闻  选稿:王永娟  作者:索海霞 黄清燕   


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