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挖掘世界杯金矿:100亿美元的平民商机


2006年6月28日18:58

  四年一届的世界杯对于足球运动员来说,是“一球成名”的最好舞台,而对于眼光独到的商家来说则是“一球发财”的大好机会。德国世界杯赛场上的战火尚未点燃,球场外一些嗅觉灵敏的商家已经开始积极的“跑位”,寻找“破门得分”的良机。
  
  那么对于中小创业者,其中又有什么好的淘金通道?
  
  88.8亿美元的直接收益,4.1亿美元的附加价值,24.5万个就业机
会……这是韩国在上届世界杯足球赛期间获取的经济效益。而今年的德国世界杯足球赛,巴西、英国、德国、意大利等老牌足球强队,不但积极准备在赛场上一拼球技,同时也作好了在赛场下争夺“财气”的准备。
  
  就像这些足球队一样,上海的商家也看好世界杯足球赛所带来的商机。现在离大赛开始还剩下一个星期的时间,为了届时谋取到更多的利润,上海的一些商家正在积极备战。
  
  各种方式切入服饰
  
  大小赛事,运动品牌专卖店总是受益者。在各大运动品牌专卖店云集的徐家汇商圈,“世界杯”早已成为最热门的营销“符号”,耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌专卖店、专柜,铺天盖地是“世界杯”的球服,而价格通常是一件同品牌普通短袖T恤的两倍。
  
  经销这类知名运动品牌并非是大型商场的专利,一些足球用品专卖店同样将此作为销售的主体。在华东理工大学附近的一家足球用品专卖店内,记者看到原本以出售各大俱乐部球队队服为主的产品结构,已经调整为世界杯各参赛国队服。
  
  由于球衣在生产和销售过程中涉及到不少授权的问题,因此经营与世界杯或者足球相关的文化衫,则是更多投资者较为容易介入的一种方式。李兵在淘宝上开有自己的T恤专卖店,出售自己设计的T恤,也接受个性T恤的定制。现在他已经在网上小店推出第一批自己设计的世界杯系列。他说,这样的T恤一来价格比较便宜,容易为大众接受,而且球迷自己的设计更能彰显个性。
  
  点评:球迷往往都是疯狂的,他们恨不得可以向全世界宣告:我是某某球队的拥趸!而他们采取最多也是最直接的方式,就是穿上一件与之相关的衣服。对于年轻球迷来说,世界杯带给他们的不仅仅是激情热闹,还给他们营造了时尚的氛围。所以,在经营服饰的过程中,服装的色调和款式必须经过推敲,而经营范围则可以从上衣适当延伸至包类、饰品等。
  
  另外,世界杯主题服饰吸引的是球迷的眼球,但可以挖掘的穿着的对象不单单是球迷自身,也包括球迷的宠物。主人是哪支球队的球迷,只需看一下其所带宠物的球服便知。这样既时尚又招摇的商品,相信会有不错的前景。
  
  DIY足球品顺势而上
  
  早在去年,德国食品工厂就推出过一款可供家庭自制作的足球蛋糕,随着赛事的临近,上海卡罗美食品有限公司旗下Carême烘焙大师品牌推出了世界杯蛋糕,外形酷似一只足球。其工作人员在接受采访时表示:“世界杯蛋糕是专为足球爱好者设计的,8寸的世界杯蛋糕价格为128元,10寸的价格为178元。顾客还可以自己动手制作,体验‘世界杯’。”据悉,该蛋糕一经推出,就特别受到球迷青睐。该工作人员还透露,暂时还没统计出世界杯蛋糕每天的销售量,世界杯期间也会考虑推出球衣、球鞋等造型蛋糕。
  
  点评:据说,该上海蛋糕店在作蛋糕之前已经把市场看清楚了,球迷对世界杯的热情不仅只在球场上,但凡和世界杯相关的商品也能激发起他们的无限热情。将世界杯和DIY这两样在当下最为流行的元素强强联合,得到的商业效果将大于两者简单相加。
  
  其实,在上海目前的DIY商场,可以供顾客自己动手制作的东西已经涉及到生活的方方面面,花泥画、巧克力、银饰等都能够将世界杯作为一个系列的主题。同样,手绘这类创业项目也可与之靠拢。
  
  酒吧转换经营思路
  
  4年前的韩日世界杯期间,上海各酒吧里球迷云集、看球拼酒的热闹场面,在今年世界杯期间可能难以重现。但是大多数酒吧表示世界杯对酒吧而言依然以一个大好时机,只是在经营策略上将有所调整。
  
  原来本届世界杯多数比赛场次的时间很晚,而“按照新规定,娱乐场所只能营业到次日2点,而德国世界杯大多数比赛场次的时间都在2点以后,营业时间和比赛时间的矛盾让我们必须跟以往有所改变。”衡山路上各设有大屏幕的酒吧人士说起德国世界杯商机时,在略有遗憾的同时,表示迎难而上。
  
  尽管很为时间矛盾遗憾,但对酒吧来说,世界杯的商机始终无法割舍。这些酒吧人士说,不管届时会不会推出有特色的活动策划,一些简单的活动还是不可少的。比如销售一些世界杯纪念品、向顾客播报比赛信息、比赛结果,组织比赛结果竞猜等。
  
  点评:酒是球迷在观赏足球的最佳陪伴。尤其本届世界杯的东道主是德国,似乎又将足球和啤酒的距离又拉近了一分。观赏和谈论世界杯需要氛围和人气,同时天气热了,大家都不愿意在家里看球,而酒吧不但迎合了球迷休闲的生活方式,同时空旷凉爽的环境可以让球迷挥洒对足球的激情。在市场环境有变的前提之下,通过举办群体性的参与活动与促销相结合,不失为一个好办法。另外,在兼营餐饮的休闲场所,可以将德国美食作为一道突破口,作为应时应景的招揽顾客的手段。

  周边产品丰富实用
  
  客观因素让酒吧在世界杯的经营策略转了风向,但是却有一些商家从这种转向中找到了自己的方向。典藏海报馆就是这样一家,他的老板李先生告诉记者:“我原本并没有打算为世界杯特别做些什么准备。但是之前有一个酒吧从我的海报馆定了一批海报,有球星的,也有球队集体合影的。他们把这批海报一部分用于自己酒吧的装饰,另一部分也用于出售。酒吧的这个举动也提醒了我,我打算在本周推出一些世界杯的相关海报。”
  
  同样预计在本周进行世界杯宣传攻势的还有环球易购出国用品商店。据该公司的黄宁捷先生介绍,在最近的一段时间内,已经有一些顾客开始询问并且购买世界杯参赛国国旗,虽然国旗并不是环球易购的主要产品,但销售和关注度较以往有明显的抬头。黄宁捷说:“从本周开始,赴德国看球的球迷即将动身,我们已经制定了一些策略,专门为这部分顾客服务。”
  
  点评:这类世界杯商机找准了一个方向,就是服务于球迷的实在需求。而要通过此种方法获利的一个首要条件便是:“进得去,出得来”。具体的讲,就是要先要深入球迷其中,以球迷的心态思考问题,了解他们的需求,才能找到真正的利润增长点。同时,在经营过程中,要跳出球迷的圈子,从经营者的角度考虑产品定价等问题。
  
  另外,各类新奇的世界杯周边产品,如做成球星造型的草娃娃,足球形状的家具和家电,用于发泄球迷情绪的充气玩具等等,在原有经营品种的基础上,用这类与世界杯相关的周边产品丰富经营内容,不仅跻身注意力的中心,而且可分得这场经济盛宴的一小杯羹。
  

来源:理财周刊  选稿:包晶晶    
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