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福布斯富豪张跃的成功秘诀


2006年5月14日13:17

  从研发几台取暖锅炉到经营全球最大的直燃式中央空调,位居《福布斯》2002年中国富豪排行榜第26位的张跃,做到了很多人做不到的事情,这其中当然包括考取了中国第一份直升机私人驾照,成为中国首架企业公务飞机和直升机的拥有者,也包括连续5年无贷款缴税过亿。
  
  在3月20日举行的“清华学子财富论坛”上,43岁的张跃坦言,“一个年轻人如何出人头地,一个企业如何成功,这个
话题是讲三、五个小时也讲不清的,成功无法定义。但是成功的人应具备哪些素质和行为,我们倒是可以讨论一下。”

  “爱好广泛”是张跃提出的第一个渴望创业成功的人需具备的品质。“一个人是否有广泛的爱好,是否能从五千年的文化遗产中得到享受很重要。从古到今,我还没见过一个比我爱好更广泛的人,即使是在最忙碌的时候,我也99会忙里偷闲。我的爱好包括美术、音乐、人文科学、昆虫、飞行等等,对美的感觉我更敏感一些。”“你是否在某一个阶段对某一东西的爱好十分强烈,甚至能达到忘我的地步,这是第二点。凡是成功的人都是有某种程度的偏执的。”
  
  张跃说,从13岁到20岁,他疯狂迷恋画画;而从19岁到24岁,他又狂热地喜爱文学,“那段时间我基本没好好学过课本上的知识。在我创立并发展远大期间,对空调技术的狂热又促使我不停地研究、思考、修改、完善、创造,甚至是半夜忽然醒来顿悟了某个难题,而正是这种狂热弥补了我知识上的缺憾。”
  
  “你是否能在任何时候都清楚自己的责任,这当然包括对家人、同事、朋友的责任;是否意识到你的责任并把它放在最高的位置,这也是一个成功者必须具备的品质。责任就如同是眼前的一根箭,你必须看得清清楚楚。”
  
  张跃很欣赏自己的狂热和专注,他认为正是这种近似于偏执的激情驱动他走向成功,鞭策他超越自我。“开发研制第一台空调的时候,半个多月我就瘦了20多斤,而从第一代到现在的第九代空调,我经过了九次超级狂热。狂热的激情产生了灵感,又驱动了超级的付出。”
  
  但是,张跃称他没有一次因为赚钱而狂热开心,因为远大不是因为某一笔订单而暴发的。“如果创业是一场网球竞赛,金钱就像是你打网球时的计分牌。如果你只看计分牌而不注意球的话,你就会接不到球或者打到球却没有力度,那么你就不可能成功。对于创业的人来讲,这一点很重要。”
  
  张跃说,在过去的一年,他一直在关注民营企业,想搞清楚究竟哪一种企业可以持久下去,这里面的经济规律是什么。“我发现,这三点缺一不可,如果缺少了其中一点,你可能就不会成功,或者可能由胜转衰。”

  “在创业之初,我们不敢用‘私营’或者‘民营’,而用‘集体’的招牌,并不是因为政府的歧视,而是社会原因,是老百姓或者说用户对我们有歧视,不放心我们的产品质量和信誉,但是,社会现在很信任我们,社会经济活动也很健康。”
  
  张跃认为,得不到贷款的实际原因是这些人没能证明自己有足够的实力和发展的潜力,没有给银行足够的信心。“现在银行出台那么多优惠的政策就是为了吸引投资信贷,不要总以客观原因为自己的无能找借口。人不能总是好高骛远,想一下子就赚大钱。想创业,想成功,秘诀就是从赚小钱开始。”“人既要有技能,又要有积累的过程,就像我早先用绘画来赚钱。这种积累的过程就是对你的磨练,锻炼你的说服力和操作能力,用小的经营活动来尝试赚小钱,锻炼自己谈价钱的能力,验证自己的双手是否能赚钱。这一切活动锻炼了我积累的能力,把技术和能力变成钱的能力,并逐渐懂得让别人满意你的工作成果,喜欢和你合作。”
  
  从3万块钱到现在的十几亿的产值、全球销量第一,最初的积累过程为张跃的事业打下了坚实的基础。除了早期通过绘画来赚钱,1989年,张跃兄弟的无压锅炉专利在国际上获奖。不久后,他们将技术发明转让给了国内几家工厂,由此积累了他们事业的第一笔钱。“创业者首先要检验自己是否是个能赚来钱的人。赚到钱,银行贷款会来争取你,但你自己要懂得打好基础。”
  
  不过,张跃虽然鼓励创业者赚小钱,却坚决反对创业者为贪图小利而铤而走险。“有时小钱会变成不良的经济行为,创业者要警惕这种诱惑,别让这种贪图小利的非法行为害了自己一辈子。如果你发现自己赚不了小钱,那么你最好就不要去创业,去做个专才。企业家需要广泛的能力,而专才却只要精通一项技能也可以过上很舒服的日子。”
  
  张跃非常推崇的另一个成功秘诀是他常挂在嘴上的“农场法则”。他曾说,农场法则符合自然规律,它的特点就是播种、施肥、耕耘、收割,再加上外部良好的天气。无论信息时代,还是经济全球化或者其他,都不会与农场法则相冲突:必须有很好的种子,而且是适当的种子;必须要有足够的肥;必须要进行耕耘,锄草、杀虫;必须有基本的外部气候,最后才能获得丰收。“我深信‘农场法则’,做人做生意决不能投机取巧,任何收获都没有捷径,都是长时间艰苦劳动的结果。我觉得我这一辈子从没有浪费过时间,没有不良的嗜好,一直在超额地付出。”
  
  张跃计算着他平均每天14至15个小时的工作时间和每个月近29天的工作日。“虽然我现在创业有14年半,但几乎相当于普通人工作了30年。我可以说,没有一个省,我不认识一部分有级别的领导,但是我不会把精力消耗在社交上。我也认为一个成功的创业者和企业家千万不能花太多的时间在人际关系上,这是错误地支配时间,应该把时间用在核心问题上,比如说解决技术突破和科技攻关。”
  
  张跃认为,一个人的成功是不能定义的,正如中国人说“盖棺定论”,只有你死的时候,别人才能判断你是否成功。“在你二十几岁时设计的成功,那些梦想中渴望的鲜花和掌声与你四十几岁真正拥有一定财富时的成功是完全不同的。
  
  在创业过程中,你需要承受煎熬的痛苦,忍受奋斗的艰辛,面对紧张,克服困难,享受喜悦,而这些又将不断反复。成功只可能是某一阶段的,对某一事件的,成功不是一个简单的词语。当一个人没有成功后面临新的挑战和煎熬的心理准备时,他会承受不了。”
  
  “人生就像是一场直播,不能停息片刻,需要的是一种持久的付出,尤其是企业的领导。”或许张跃就是这场直播的最佳导演。“或许就在明天,当我对空调不再狂热,我就会转移我的注意力,对更高的东西感兴趣,很有可能是太阳能技术方面的合作,只要它能产生一定的经济效益。无论是什么,我都会全心投入,再次狂热。”



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