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小本创业:开店的门面选点成败录


2006年3月6日16:09
  创业伊始,资金、销售的货物(服务)和渠道等都定下来后,选一个好的门面成了生意成功与否重要的一环。有的从业者,由于眼光独到,门面的位置选择得当,或走出逆境,或重振辉煌,生意越做越好。但是,一些初涉商场的新手,因为经验不足,或吃亏上当;或受人蒙骗,“出师未捷身先死”,空留下懊悔和茫然。
  
  商场无情亦有情。在此,笔者精选了四则这方面成功或失败的实例,现简介如下,供业内人士实
际操作时参考。
  
  饺子店一炮走红
  
  吴先生原来一直做饮食生意。这几年,积累了一定的资本后,他想把规模再做大。经过市场考察,他认为专卖饺子比较来钱。为此,跑了武汉三镇很多地方后,他把饺子店选在武昌首义路的一条繁华街道上。这里人口密度大,顾客群主要是周围的居民、上中小学的学生、打工者和外地来汉的经商者。他花了月租3千元的代价租了临街口的一间50多平米的店面,又花了二万元进行了整体装修。开张营业后,在整个一条街只有他一家卖饺子。由于人流大,饺子的品种多,价格相对较便宜,开张营业后的第四个月就开始盈利。现在,吴先生成了那一片的熟食经营大户。
  
  打印社近水得月
  
  时下,打印社的利润是越来越薄了,业内人士无不大吐苦经。王老板经过几年的艰难支撑后,一直想实施突围。经过再三考虑,他决定把打印社开到大学里面去,以避免临街同业的正面交锋。经过与几个大学行管部门的反复接洽,他最后把打印社办在汉口某大学的校内门口处。这样一来,学生和老师“足不出户”就可以在他那里打印各种资料。因为王老板店里的定价与外面店面的并无二异,打印一些资料,谁又愿意舍近求远,劳神费力呢?如今,王老板基本上把大多数客户“锁定”在自己的店里。店里每天的营业额在300元左右。到了学生毕业的前夕,是王老板生意的高峰期,连续一、两个月里要增加人手加班赶活。
  
  转让金“鸡飞蛋打”
  
  下岗职工龙师傅在武昌街道口看好了一家某大学门外的“杜家鸡”的店面。2004年春节前,该店铺挂出了整体转让的招牌。龙师傅经过好几天的观察,发现来这家店就餐的食客不少,生意也做得比较兴旺。经过交谈,原店主开出的条件是,店内的装修和各种餐具都不动,包括店堂后面搭建的两个简易小住房一起,转让费为5千元,其中每月900元的房租向学校另交。龙师傅把营业额初算后,觉得能赚回来。一番侃价后,将转让金压到了4千元。签订合同接手后,店的生意说得过去。不料七个月后,政府决定拆除沿街的违章建筑,饮食店也在拆违之列。折腾下来,龙师傅有苦无处诉,4千元的转让金“鸡飞蛋打”。
  
  小卖部颗粒无收
  
  比起龙师傅来,下岗职工雷女士则赔得更“糊涂”。由于店主隐瞒了实情,雷女士又急欲求成,白砸了1200元的租金。2003年夏季,腿有残疾的雷女士想自己做点小生意。比过来看过去,觉得卖日用品稳当,适合自身的条件。转了七、八个地方后,她最后看中了武汉汉阳琴台路附近的一个门面。店主事先得知政府动迁的信息后,故意瞒而不露。不知情的雷女士在店外转了三天,发现周围来买东西的人还不少。虽然利很薄,但心里盘算着,每天下来也有至少有30-50元的“赢利”。于是,她把原店主下半年1200元的房租交完后,这才从邻居的口中套出了2003年整个琴台片实行大拆迁的消息。动迁后,客户骤然下降,雷女士勉强做了一个多月的生意。忙了一场,结果赚的钱只能抵预交的门面租金。

  
  



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  • 来源:财富时报  选稿:包晶晶  作者:刘卫   


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